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普通文章 2019国际龙奖IDA年会
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龙子明
香港宏利人寿保险
高级区域总监
全国政协委员


  梦下个迸发的魅力
前几天,几个保险业的朋友聚在一起,喝茶聊天,聊着聊着,就聊到了保险经营方面的话题上来了。大到当前世界的经济大环境,保险行业的发展趋势,小到团队运作的具体细节,从业人员的习惯养成等等。当谈到目前保险团队经营现况时,其中一位朋友就特别来劲,给大家来了一个气势磅礴的“保险三问”。
 
 
 
 
 众人拾柴火焰高
前些时间,龙之家族有一位区域总监找我谈心,他希望在2019年能有比较大的突破,想要晋升高级区域总监。但我们都很清楚,在香港,增员一个新人都是困难的事情,有些主管三四年增不到一人也是正常的,因此这位区域
 增员策略要推陈出新
2018年,龙之家族直辖区域为了有效发展优质人力,要求所有主管至少都要增一位新人,否则将作降级处理,因此这一年的增员无论在质量还是数量上都是比较理想的。很多人可能会有疑问:一年增员一位新人是不是太容易
 要敢于增员优秀人才
增员是组织发展的永恒话题。团队长在增员过程中选择什么样的人,对团队的持续发展有着至关重要的影响。我看到很多团队长在增员时,往往会增当下没有工作的人,因为他们急需一份工作,所以比较容易增进来。而对增员当
 九大恒星守护三千人大团队
南九龙团队所有的大团队长都和我一样,大家都愿意在一起追随沈维灿先生的领导。但随着南九龙团队的人力规模越来越大,如今已近三千人,管理上也出现了新的考验。这个考验,也一定是所有团队发展过程中会遇到的——团
 管理就是引领伙伴看到做事的价值
去年11月,我带领龙之家族30多位总监访问了lifestar及磊山保经这两支国际龙奖IDA百人团队,有3件事情让我感触颇深。第一件事是lifestar的年轻伙伴早晨8点就集中在职场打约访电话。打约访电
 提升专业水平就不会被AI取代
近两年来,人工智能AI于保险行业的运用是业内的热议话题,包括AI是否会取代从业队伍、AI将带来保险业的升级等。目前大多数保险公司都已达成共识,那就是AI无法替代从业队伍,而是帮助从业队伍获得更好的发展
 创新年终旅游活动方式提高伙伴参与热情
团队年终旅游活动是增进团队伙伴感情,提升团队凝聚力的一项活动,因此是龙之家族每年的重头戏。龙之家族年终旅游活动一直都由活动筹委会策划和执行,而不外聘人员协助。一开始,活动筹委会成员都非常热情,群策群力
 “SUPER20”增员法:招募优秀人才 强健团队体质
团队发展的核心是人才。因此,持续招募优秀人才,是每一位有志于在保险业持续发展的主管最基本的工作。为了鼓励大家增员到优秀人才,龙之家族采取了“SUPER20”增员法,即每个有志于发展团队的伙伴,要随时保
 追踪新人活动量养成目标执行习惯
美国著名人际关系学、成功学大师卡耐基有一句名言:朝着一定的目标走去是“志”,一鼓作气中途不停止是“气”。两者合起来就是志气,一切事情的成败都取决于此。做保险就是做事业,要把这份事业做好,做出成就,就要
 寿险事业需要良性竞争刺激
 生活中,我们常常会看到一个有趣的现象:在肯德基旁边,一定会有麦当劳;在超市摆放可口可乐的货柜上,也一定能看见百事可乐的存在。也就是说,一个优秀的品牌身边往往有一个和他差不多优秀的对手,有时
 因地制宜 有容乃大
所谓“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”,寿险团队的经营也遵循着这一自然规律:因地制宜。香港经济发达,保险市场相对成熟(2016年保费约占生产总值的18%),民众素质普遍较高,就业机会较多,因而在香港经
 以身作则是最好的言传身教
《论语·子路》有言:“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。”意思是:用自己的行动做榜样,哪怕没有下达命令,也能让人自愿跟随,否则就算下达命令也无济于事。这一千百年前就被明确的道理,在今天的保险团队经
 和最爱的人同行是这辈子最幸福的事
日本作家森村诚曾说过:“幸福越与人共享,它的价值越增加。”于保险行业走过28年,我最幸福的事情,就是和我最爱的家人一起从事这份有价值的事业,收获共同的人生意义,实现更大的人生价值。第一个随我加入保险行
 执行共同目标 打破团队发展壁垒
最近我看到一种现象:有些团队在发展过程中,一旦碰到困难阻碍,就容易丢失最初的梦想,团队发展也就停滞不前了。于是我有了一些思考:我相信每一位伙伴都是带着对未来的向往和美好的梦想加入保险行业的,后来的他们
 专业+年资  让保险事业永不言休
我很感恩从事了保险销售工作,这使得已过耳顺之年的我可以不用退休,依旧可以为自己喜爱的事业而奋斗着。我的师傅沈维灿先生早已过古稀之年,依旧和我一样还在带领团队向前冲。我们公司还有一位年过耄耋的老先生,他
 我为什么要成立爱心行动委员会
现在越来越多寿险公司倡导大家做慈善,也有部分从业人员会在力所能及的范围内做一些爱心事业。伴随着龙之家族成员越来越多,我发现团队很多伙伴都有做公益之心。因此,我就产生了成立爱心行动委员会的想法。保险行业
 修炼基本功最佳时间是入行第一个月
我认为,新人需要修炼的基本功包括两块:第一,掌握公司几款主打产品;第二,掌握基本的营销流程,包括约访、打通客户保险理念、给客户设计方案、讲解计划书、做拒绝处理、递送保单等内容。这两点是新人入司后一个月
 平衡好收支是新人必度的难关
据我多年的寿险生涯观察发现,新人来到保险行业最难的关口,除了学得技能、提高绩效以获得高收入之外,还要拥有平衡好收入支出的能力,只有平衡好收入支出且略有结余,才能顺利度过新人期。行业里不乏业绩不错收入也
 同一问题孔子为何给出不同答案
        子路问:“闻斯行诸?”子曰:“有父兄在,如之何其闻斯行之?”冉有问:“闻斯行诸?”子曰:“闻斯行之。”公西华曰:“由也问,闻
 让新人在培训期间内心安定的两点
保险新人加入保险行业后要做的第一件事就是学习,通过接受来自保险公司和保险团队的大量培训,从而掌握寿险产品知识和营销技能,进而走向行销之路。据我观察,在学习的过程中,新人也会面临两大困境:一方面来自对新
 
 

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