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 你真的知道什么是保险吗
2020年到来之际,我选了一份特别的新年礼物送给3个孩子,那就是每人一份终身大病保险。这份礼物,对父母而言是一份安心,对孩子而言是一份舒心,至少在他们往后的漫漫人生中,在面临风险时,可以有更好的选择和
 销售步骤之“UFO”
【导读】在《保险销售心经》一书中,陈嘉虎院长谈及:要成为专业的从业人员,就必须洞悉“销售”非“贩卖”的道理。专业的销售步骤是先挖掘客户所面对的问题(Uncover The Problem),然后从问题
 保险业的18个正反论述
矛盾是事物发展的源泉与动力。在《保险销售心经》一书中,陈嘉虎院长谈及,保险行业之所以令其如此着迷,在于她的“矛盾性”。因为不论是对客户还是从业者,没有任何行业拥有如此多共生共存的矛盾因素。接下来,就让
 “D-2系统”让保险之路越走越轻松
【导读】“D-2系统”是一个用于与客户接触的系统。这个系统经过多地区运用,使用效果颇佳。在《保险销售心经》一书中,陈嘉虎院长对“D-2系统”进行了更为深刻、详细的阐述。 在谈“D-2系统”前
 销售9大法则
销售的起源是什么?销售一定是卖产品吗?顾客真的就是上帝吗?在《保险销售心经》一书中,陈嘉虎院长对上述问题进行了回答与解读,进而阐释出全新的“销售9大法则”,供广大读者参考借鉴。 一、销售无时
 与保险息息相关的8大民生问题
 导读:“民生”一词最早见于《左传》,所谓“民生在勤,勤则不匮”,意思是勤劳就不会缺少物资。20世纪20年代,孙中山为“民生”注入的新内涵是:“民生就是人民的生活——社会的生存,国民的生计,
 保险行业是一个可预期结果的行业
导读:老子曾言:“大道至简。”医术精湛的医师总是一针见血,药到病除;武技超群的高手总是直击要害,一招致胜。在《保险销售心经》一书中,陈嘉虎院长也向我们阐明了一个道理:其实保险业的成功之路是简单明了且能
 我的保险市场在哪里?
【导读】保险市场在哪里?可能很多从业者在加入保险行业之前都会问这样的问题:“大部分人都已购买了保险,我还有发展机会吗?”“我的人脉有限,经营保险事业有前途吗?”……其实,保险业的发展空间非常大,在《保
 
 

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