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普通文章 2020IDA
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 个险渠道对未来寿险公司发展的影响
新光人寿的营销制度采用的是寿险业较为少见的雇佣制。雇佣制有3个重点:其一,从业人员有底薪,也就是从业人员每月产能不论高低,甚至没有产能都可以获得底薪(目前中国台湾的最低薪资标准是23,100元新台币)
 金融科技环境下 6差异化经营展现新定位
中国信托金控台湾人寿作为中国台湾第一家保险公司,成立至今已有73年。一家73岁的保险公司,如何在金融科技发展的浪潮下不断前行?中国信托金控台湾人寿总经理庄中庆分享了公司近几年的数字化发展蓝图。&nbs
 从业人员渠道转型思考:专业升级、市场升级、工具升级
企业在发展过程中难免会遇到一些挑战与挫折,但累积下来的经验对每一家企业而言都弥足珍贵。战胜挑战与挫折的关键在于保险公司的高层主管。中国台湾的保险业是一个竞争相对激烈的市场。国泰人寿副总经理张殷寿指出,
 中国内地与香港保险市场客户满意度驱动因素探讨
Guy Mills先生在2019年国际龙奖IDA年会上首先简要介绍了宏利是一家成立于1887年,总部设在加拿大,主要经营保险、财富管理及资产管理的国际金融服务集团。宏利自1897年起于中国上海及香港开
 中小寿险公司负债端成本选择与经营思路
对于寿险公司负债成本构成,胡国萍首先阐释了珠江人寿对“负债成本”的概念,这个概念是经过公司股东长达9个月时间沟通磋商后确定为“全口径年化成本”。这项成本大致包括产品成本、销售成本、管理成本3项。当公司
 未来寿险业的变与不变
李国栋总裁在2019国际龙奖IDA年会国际金融前瞻论坛(IFOF)演讲时表示:“稳·劲”的大会主题,恰恰是当前寿险业两个显著特征的真实写照。一是中国寿险业复业40年来之所以能够稳健发展,主要源自寿险业
 从《2019中国保险中介市场生态白皮书》看寿险公司的风险管控
雎岚教授认为,2019年是中国经济发展不确定性因素增强、经济增速明显减缓的一年,中美贸易摩擦加深,人身险保费收入似乎也出现了拐点,整个保险业的格局正在重塑。她表示,据他们深入研究和分析发现,行业应对出
 中小寿险公司如何做好短期并兼顾中长期发展
刘立新首先对中小寿险公司做了界定,他认为在中国,中小寿险公司通常是指市场份额低于1%的公司。中国(大陆)目前已经有91家寿险公司,其中大于1%的只有7家,而中小公司目前普遍面临着如何发展机构、建立团队
 新生代领导人是寿险团队承上启下长远发展的关鍵
 作为有过多家保险公司CEO任职经历和经验的企业高管,陈嘉虎认为,从公司经营的角度看,百年寿险企业的经营始终围绕的是一个四角关系,即股东与员工(内外勤)、客户、社会的关系。从保险企业发展轨迹
 漫谈寿险公司价值管理
周国端表示,谈寿险公司价值管理,首先要了解哪些指标可以代表寿险公司价值。以下是有关寿险公司价值管理的几个重要概念:1.公司财务管理的三个重要指标:会计指标(侧重于财务报告视角)、价值指标(侧重于股东、
 新兴市场印尼的保险发展机遇与挑战
位于东南亚的印尼,由逾1.7万个岛屿组成,拥有超过2.6亿人口、300种方言。其中,首都雅加达人口数就超过3000万人,人口最密集的爪哇岛人口数也超过1.5亿人。到底印尼这一经济体有多大的发展潜力?印
 人口老龄化下保险公司的机遇与挑战
根据World Population Ageing 2017年的统计,可看出全球人口老龄化的发展趋势:①1980~2017年,全球60岁以上人口已增长了两倍(9.62亿VS3.82亿)。②预计在205
 建立资讯湖泊 发挥大数据的威力
谈到科技,有非常多东西可以讨论,但宏利人寿(国际)首席行政总监Guy Mills却首先聚焦在“数据”上。他表示,公司与客户之间的关系往往长达20年、30年,甚至40年以上,通过长时间积累下来的客户数据
 以客为先 由心出发 善用数位平台深化客户关系
众所周知,科技能使保险公司降低成本、简化流程。中国香港永明金融有限公司分销及市务总经理区张明仪从客户的角度谈科技在其中的定位。 根据民众期待作出改变区张明仪表示,香港永明金融每年会进行两次客
 串联、整合、综效——金控 体系下寿险公司的发展策略
中国台湾人寿成立至今已70年,加入金控前曾是事业单位,后来转制成为一家保险公司,其后在福建成立了一家合资保险公司。2015年中国台湾人寿加入中国信托金控,业务表现良好,总资产成长2.3倍,年复合成长率
 建设高绩效从业人员渠道的思维与举措
 在探讨如何建立高素质、高产能、高收入的从业人员渠道时,香港富卫保险集团 FWD Group营销总监何志圣表示,其实高与低都是相对的,如果不同层级从业人员的平均产能与业务水平都能提升,保险公
 正向因应政策法规 迎来下一波成长契机
新加坡大东方人寿保险有限公司常务董事陈长庆表示,新加坡目前人口为500多万,保险业发展已有30多年历史,很多人都认为新加坡保险业已经处于饱和状态,但近三五年来,新加坡保险业仍然处于增长状态,且渠道的消
 保险业商业思维应转向结合数据思维
在快速变化的金融环境下,保险业该如何定位,又该如何面对机遇与挑战?马来西亚丰隆保险集团董事经理暨首席执行员罗玥兰指出,挑战有二:一是从传统保险产品设计到传统保险代理人制度的销售模式,均无法实现站在客户
 以古鉴今 掌握未来
在1980~2000年间,金融市场有7大趋势,包括:1.跨国金融集团崛起;2.金融服务业贸易纳入国际规范GATS;3.信息科技革命;4.金融创新;5.金融自由化浪潮;6.金融反中介现象;7.金融国际化
 接驳数字化 智造新个险
在过去三年时间里,同方全球人寿保险有限公司的个险渠道,逐渐摆脱濒临解体的状态,并取得了大约十倍人力增长和十倍新业务增长,各方面都有了全然不同的样貌。能取得这样的成绩,不敢说全部是因为科技的力量,但是可
 
 

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