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普通文章 2020IDA
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 3细节提高随机拜访成功率
 人脉是保险从业人员事业的命脉,有了人脉,才有业绩。积攒人脉的方法,除了缘故开发、转介绍以外,深受欢迎的是随机拜访。随机拜访就是指从业人员在日常生活中随缘结识客户,如逛街、坐公交车、在理发店
 面谈时,客户给的5个正面信号你收到了吗
从业人员在与客户面谈完之后,最关心的莫过于:“客户把我说的话听进去了吗?他认可保险吗?认可我吗……”然而,这些答案,从业人员不好直接问,客户也不会直接说出来。如此,从业人员回去之后难免展开一番猜测。其
 会客常见3地点注意事项
与客户见面是从业人员每天都要做的事。与客户面谈时,地点的环境非常重要。倘若面谈的环境不好,对面谈的质量有很大的影响。在市场上,从业人员与客户面谈的地点最常见的有三种:餐厅或咖啡厅、客户公司、客户家里。
 如何从6个轻松话题自然切入保险
保险从业人员每天必做的事情是见客户,与客户聊天。不少从业人员经常发愁:见客户时,该如何与客户聊天?聊什么话题比较合适?有时候有些话题跟客户聊起来很开心,但却找不到合适的点切入保险,该怎么办?以下梳理6
 提高第一次面谈成功率的4细节
很多从业人员会发现,好不容易获得了客户名单,经过约访获得了见面的机会,但却发现第一次面谈结束后,客户却不愿意给你下一次做计划书解说的面谈机会,这样的面谈无疑是失败的,前面的努力也就白费了。要提高面谈的
 入行新人“练胆”两方法
刚加入保险行业的新人往往有个共同的特点——不敢开口跟别人谈保险。在培训时,新人都被灌输很多从业理念、方法、技能,但真正到了与客户面谈时,又往往紧张不安,不敢开口,或者开口了,但却因为紧张而没有表现好。
 5种礼物最能体现对客户的用心
俗话说,礼轻情意重,礼物能拉近人与人之间的距离。在寿险行销过程中,送礼是从业人员服务客户的一项重要内容,会送礼的从业人员往往能受客户欢迎。其实,礼物无须多么珍贵,一个能体现从业人员用心程度的小礼物,也
 5种不同性格类型客户的最佳沟通方式
所谓“人以群分”,人和人之间的相处,总会因为彼此身上的某些相似的特点而彼此吸引或者相斥,但保险从业人员要赢得好业绩,则难以只服务天生与自己合拍的客户。因此,从业人员要学会和不同性格的人群沟通的技能。以
 与熟人开口讲保险3秘诀
由于国人对于保险的认可程度并不是很高,所以对于从业人员而言,有时与身边的人讲保险,常碍于面子原因不好意思开口,反而更加困难。然而缘故市场是每一位保险从业人员最直接,也是最便捷的客户来源,所以从业人员要
 让转介绍更高效的2方法
对于保险从业人员而言,客户名单是决定从业人员业绩好坏的重要因素。一个通晓各种展业技巧的从业人员如果没有名单,那么其展业技巧也无处可施。在获得客户名单的方法中,转介绍是很多人常用的方法。但从业人员如何才
 向客户提问4注意
在与客户聊天中提问,是保险从业人员获得客户基本信息、了解客户内心深处真实想法、增进与客户间感情的重要渠道。保险从业人员一旦把这个过程处理好了,就能精准把握客户的需求,大大提高成交的机会。反之,如果没有
 行销人员如何做到自律
我们都知道自律的重要性,但往往管住自己是最难做到的,人与生俱来的惰性会让我们在遇到困难、挫折时,很容易放弃原有的计划和想法,选择一时的舒适,久而久之就停止了前进的脚步。保险从业人员在行销过程中,自律也
 3举动消除销售时的不自信
在生活中,我们经常把自信视为一个人取得成功必备的一项心理特质。可以说,自信是迈向成功的第一步,更是一个销售人员所必备的心态。纵观寿险行业中业绩突出的佼佼者,我们不难发现,他们呈现在客户面前时都是一副信
 3理念打通家庭女主人保险观念
随着社会经济的发展,女性的社会地位逐渐提升,担当起了“半边天”的角色。在家庭角色分工中,女性也逐渐掌握了“财政大权”,成为家庭财务规划的重要决策人。保险从业人员在客户经营过程中不难发现,很多家庭都由女
 进微信群收集名单4步骤
当前,微信几乎超越了电话、QQ,成为了最主要的社交媒介,而各种微信群也非常多,成为了人们交流、分享、学习以及互动的主要平台。因此,从业人员只要把握好机会,进入各种微信群,可以收集到源源不断的客户名单。
 保单检视两注意
麦肯锡的一份关于中国保险业的调查报告显示:中国仅有6%的消费者对保险的好处有一定的了解,在已经购买保险的消费者中,仍有40%的人表示他们对保险产品和保险公司知之甚少。 因此,在当前的保险市场上,许多从
 摒弃你的功利心
在行销过程中,从业人员要非常注意的一点就是在和客户的交往中,不能带有丝毫的功利心。不管是在做客户服务、举办活动抑或是为客户做需求分析时,不管你对签单和保费多么渴望,一言一行都不能带有任何功利心。因为客
 6话题让保险观念悄悄渗透客户的日常生活
保险从业人员在开拓客户过程中,必不可少的环节就是找机会和客户谈保险,而在这过程中,通过话题逐渐把客户引导到保险意识上来,才能激发他们的保险需求,进而成交。因此,话题在行销过程中起了很重要的“引子”作用
 打动客户的4个细节
如果一个从业人员能让客户觉得温暖、有人情味,那么客户不会把从业人员当成一个冷冰冰的保险顾问,而会像家人或是老朋友一样。如此,客户和从业人员的关系就得以亲密,客户不仅会放心地把家人的保险保障交给从业人员
 三个“金三角”理论让客户欣然接受保险规划
随着人们理财意识的升级,客户对保险从业人员的专业度要求也越来越高。因此,从业人员如何在客户面前展现自身的专业水平是当前展业技能提升的重中之重。太平人寿的毛贺民曾经分享过运用三角形理论来跟客户谈保障的方
 
 

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