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《保险销售心经》
《以终为始的寿险人生成功密
《因为爱,挑战3W超512周》
《保险行销金三角》
《团队经营3.0范本》
《保额经营》
《幸福经营》
《告白》
《双赢攻略》
《身价》

普通文章 2019国际龙奖IDA年会
普通文章 2019国际龙奖IDA年会
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 两渠道拓宽从业人员交友圈 让你认识更多高端客户
保险营销工作的性质决定了保险从业人员需要不断认识更多人,以开发更多客户。也因此,对于从业人员而言,拓宽自己的交友圈十分重要,而一个高端客户较多的高质量交友圈对从业人员的事业更是充满吸引力。那么,从业人
 从90后3特点谈高效开发之道
随着所有的90后步入成年人的行列,社会上各行各业开始涌现越来越多的90后身影。但对90后而言,成年也意味着其身上的责任越来越重。于是乎,有越来越多的90后开始购买保险,以减轻自身背负的沉重的家庭负担。
 把握时代潮流 成为社交媒体上受人喜爱的保险从业人员
近年来,互联网的迅猛发展,深刻地影响着人们的社会生活,甚至改变了许多人的生活方式与工作方式。身处互联网时代,保险从业人员也深受其影响:过去,保险从业人员给客户留下印象的方式依赖于线下会面;而如今,微信
 用大数据思维检视营销“5率”
从业人员可以用大数据的思维,来检视营销过程中的情况,帮助自己找到展业规律,发现自身存在的不足,有效提高展业效率。比如从业人员时常检查被视为寿险生命健康指标的“5率”:接触率、反馈率、成交率、加保率、转
 成交后让服务更有成效的两个小妙招
越来越多从业人员认识到,成交保单不是服务的结束,而是服务的开始。但往往很多从业人员在成交保单后疏于客户服务,或者服务不到位,导致和客户之间的关系慢慢疏远,甚至被客户忘记。以下整理两个成交后服务客户的小
 强化与客户关系的4个做法
在《保险销售心经》一书中,有着33年保险从业经验的作者陈嘉虎先生指出,保险从业人员和客户之间的关系可以分为递进的4层关系:“一夜情”关系——只成交一两件保单,平时只有普通联系;情侣关系——能否成交第三
 让销售人员精力充沛的两个健康习惯
从事保险销售工作,要想做得出色,就必须付出大量的时间和精力,这意味着,保险从业人员平时的工作压力是巨大的。因此,如果想持续成为这个行业的佼佼者,一定要有健康的体魄及积极的心态做支撑,才能让事业蒸蒸日上
 3方法让你具备与众不同的服务能力
当前市场上,从业人员的竞争除了专业的竞争之外,还有服务的竞争。谁提供的服务品质越好,就越能获得成交、转介绍、加保的机会。在人人重视服务的市场环境下,如何提供与他人不同的差别化服务,进而带给客户新的体验
 巧妙处理面谈中的4种异议 
从业人员在与客户面谈时,一定会遇到客户的异议。有些从业人员一遇到客户提出异议,就不知所措,觉得对方缺乏购买诚意,认为自己作为一名寿险顾问,该说的都说了,客户还是提出异议不想买的话,那就算了吧。其实,嫌
 两方法提升说服力撬开客户心房
保险销售的是无形产品,它没有实物,因此从业人员只能依靠自己的口头表达让客户接受并认同。如何在展业时让表达更具说服力,让客户更相信你的话,是从业人员成功签单的关键。如何提升说服力,撬开客户的心房?以下分
 遇到同业竞争对手时3做法赢得客户青睐
从业人员在寿险生涯中可能会遇到许多客户,同样,在客户一生中也可能遇到多位从业人员。这就意味着,当从业人员在开发客户时,可能会遇到同业的竞争对手,此时从业人员应如何做才能赢得客户青睐?以下分享让从业人员
 注重3个穿衣细节塑造顶尖高手形象 
正所谓“人靠衣装马靠鞍”,衣着对于个人的形象塑造起着十分重要的作用,它既是人与人相识时的“开场白”,也是影响对方对你第一印象的重要部分。正如西方学者雅伯特·马伯蓝比(Albert Mebrabian)
 新人话术两注意
每个加入保险行业的新人,在入门时就会有很多关于话术的培训,尤其是每一次角色演练,都会有设定好的模板可供参考。可很多新人背会了一堆话术,在实践中却发挥不了作用,依旧屡屡遭遇客户拒绝。如何改变这种情况呢?
 让客户主动转介绍的3种方法
转介绍是从业人员寿险生涯的生命源泉。转介绍做得好,寿险事业就会基业长青。而相较于不断跟客户索要转介绍,培养客户主动转介绍的意识也非常重要。以下总结让客户愿意主动转介绍的3个方法,供伙伴参考借鉴。&nb
 AI时代从业人员应注意3事项
 AI时代的到来引起了各行各业的热议,人是否会被AI取代备受关注。保险行业也不例外。在第三届世界华人保险500强团队(CIA500)领导人峰会上,多位发言贵宾在演讲中表示,优秀的从业人员不但
 3方法快速拉近与客户的距离
从约访到见面,再到建立深厚的感情,我们都知道这不可能是一蹴而就的。但在与客户会面的过程中,从业人员可以通过言行举止给客户留下良好的印象,从而快速拉近两人的距离,为后续的经营打下良好的基础。以下整理出从
 3方法赢回孤儿单客户
从业人员因为各种原因离开了行业,就会留下孤儿单客户,给行业造成负面影响。孤儿单客户因为从业人员的“背叛”,难免对保险心生怨气,退保的状况也常有发生。但如果接管的从业人员能做好孤儿单客户的服务,不仅能赢
 微信故友经营3忌3宜
相信许多从业人员的微信列表里,都有这样一群人,他们或许是以前的老同学,又或许是许久未见的朋友,除了逢年过节的群发问候,大家再无交流。也因此,大家的关系渐渐疏远,慢慢变成了微信列表里的故友。对于从业人员
 电话约访成功的2关键
从业人员在与客户面谈之前,免不了要给客户打约访电话。约访电话时从业人员的表现直接决定了能不能成功约访。那么,如何提高电话约访的成功率?以下梳理2个关键: 电话约访时语气要有吸引力从业人员在电
 3细节提高随机拜访成功率
 人脉是保险从业人员事业的命脉,有了人脉,才有业绩。积攒人脉的方法,除了缘故开发、转介绍以外,深受欢迎的是随机拜访。随机拜访就是指从业人员在日常生活中随缘结识客户,如逛街、坐公交车、在理发店
 
 

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