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普通文章 2020IDA
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 添加准客户微信后的两步骤 收获准客户的好感
互联网的蓬勃发展,让从业人员不得不与时俱进,才能在市场上赢得一席之地。而在当下,从业人员必不能缺少的一项技能就是在微信上与客户沟通。微信沟通虽然不能完全取代线下交流,但也能在一定程度上影响客户对从业人
 两方式强化心态 打造一颗强大的内心
在保险营销工作中,从业人员不可避免地会遭遇种种挫折,诸如客户的拒绝、业绩考核的压力等,面对这些挫折,拥有一颗强大的内心十分重要。如果从业人员拥有强大的内心,就会越挫越勇,但反之,就有可能一蹶不振,最终
 递送保险合同3方法 让客户为你加分
递送保险合同是专业行销流程的最后一环,同时也是售后服务的开始。虽然看似是一个简单的动作,但从业人员在这过程中如何做,却有可能影响客户的观感。如果从业人员进入这一环节仍然保持用心的态度,势必会提升客户对
 未雨绸缪3妙招 助你如时赴约
作为从业人员,几乎每日我们都要约见客户。随着时代发展,在与客户见面前,从业人员虽能利用手机等工具精准获悉到达约见地究竟需要多少时间,但还是有不少人虽“步履疾驰”,结果还是迟到。迟到看似事小,也许仅只是
 定时两方法 “盘活”微信客户群
建立微信客户群是目前较为热门的一种经营方式。特别是新冠肺炎疫情突发之际,当线下展业面临重重困难,微信客户群成为维护客户关系并获得成交的重要手段。虽然,建立客户微信群是一种不错的经营方式,但当群聊建好后
 投其所好,3步骤轻松拉近与年轻客户的距离
伴随时代变迁,年轻客户日渐成长,逐步成为保险需求者与购买主力军。当年长的从业人员具备着强大的专业能力与丰富的经验,却囿于与年轻客户产生的心理距离时,应如何应对才能成功化解因“年龄差距”而造成的鸿沟呢?
 4妙招让约访电话更具吸引力
电话是世界上最便宜、快捷的通讯工具之一,好好地利用电话是事半功倍的经营方式。所以,对于保险从业人员来说,掌握打电话的技巧对于客户经营来说很重要。那么,如何让约访电话有魔力? 站着打电话世界吉
 递送名片时让客户记住你的两个细节
人脉是保险从业人员事业的基础,有了人脉,才能有客户名单。因此,在寿险营销生涯中,每位从业人员都不停地在既有的圈子里认识新人脉。而在各种社交场合中,小小的名片成为结交新人脉的主要媒介。在投递名片时,如果
 管理时间账让每一分钟发挥最大价值
在行业内,不少从业人员每天看似很勤奋,但却没有成效。反问其每天在早会、电话约访、拜访客户、路上交通等事项上具体花费的时间时,时常自己也一脸茫然,因为着实心中没有数。当业绩不佳,主管或公司领导建议其要参
 提高保单体检效率两方法
保险体检是挖掘客户保障缺口、建议客户加保的最佳途径。然而,对于有的人来说,随着入行时间越久,客户数量增加,从业人员要做的琐事越来越多时,就会在某些工作上比如保单体检这件事上处理不及时,不但无法实现当初
 让索取转介绍成功率更高的两妙招
大多数时候,当从业人员向客户索要转介绍时,客户总会以各种理由拒绝,或者拖延转介绍,有的时候拖着拖着就不了了之了。然而,名单是关乎从业人员寿险事业命脉的重要因素,索要转介绍是每位寿险从业人员必做的工作之
 3做法积极面对他人的有色眼镜 做自信寿险人
美国著名心理学家马克斯威尔·马尔兹曾言:面对困难,我们要做的不是逃避或绕开它们,而是面对它们,与它们打交道,以一种进取的、明智的方式与它们斗争。试想一下,如若此时你轻易离去,那些信任你,并把家庭保单都
 资料收集中不可忽略的两注意
在推崇顾问式行销的时代,收集资料是从业人员必做之事。而这一过程中,从业人员如果稍不留神,可能会耗费许多时间在资料收集上或收集到的资料缺乏真实性。本文罗列资料收集过程中需要注意的两个注意,帮助提高收集资
 两做法 助力年轻人成功开发企业主
对于年轻人而言,开发企业主既能学习许多独特的管理经验,还有助于其实现保险行业的更高目标。但问题在于年轻人开发企业主也存在不少困难,如缺乏结识企业主的途径、与企业主交谈的本领等。以下列举两做法,助力年轻
 3窍门增强亲友向你购买保险的信心
毫无疑问,保险是个好东西。对于保险从业人员而言,更有责任将这个好东西分享给身边最重要的人,为他们规划好保障,让他们在即使不幸遭受风险之后,能够减少财务上的损失。然而,落花有意,流水无情。虽然从业人员想
 把高资产客户经营成长期客户的两方法
经营高资产客户群的好处有很多,比如能从中获得高质量的转介绍,提高客户经营层次。因此大多数从业人员在碰到高资产准客户时,都会非常积极地经营。需要提醒的是,客户今天是你的客户,明天未必还是你的客户。高资产
 助力建立个人品牌的3方法
美国管理学者托马斯·彼得斯(Thomas J Peters)曾说过:21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。对于保险行业更是如此,买保险买的就是服务,而服务的质量,则是通过品牌来传递的。对于个险渠道的
 警惕保单体检5误区
保单体检是保险从业人员能为客户提供的重要服务之一,而这一服务也是所有客户都需要的,因为有助他们厘清个人的保障情况。从业人员给客户提供保单体检服务过程中,如果做得好,不但能够说服客户加保,还可能因此获得
 保持寿险事业工作热情的3个小秘密
从事保险营销事业,平日里工作压力不小,时间长了难免产生倦怠心理。那些从事保险十几年甚至更久的寿险精英是如何从倦怠中恢复,进而保持永续经营的热情?根据行业精英的分享,笔者总结了3个要点: 1.
 4方法克服拖沓的工作习惯
 《高效能人士的时间和个人管理法则》一书中谈及:拖沓的工作习惯是时间的强盗,它会侵蚀工作效率,并且犹如唠叨的岳母,每周末都来,却不停止。在行业中,拖沓的工作习惯让保险从业人员的工作效率大打折
 
 

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