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《保险销售心经》
《以终为始的寿险人生成功密
《因为爱,挑战3W超512周》
《保险行销金三角》
《保额经营》
《团队经营3.0范本》
《幸福经营》
《身价》
《双赢攻略》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 

 

 
 
 把高资产客户经营成长期客户的两方法
经营高资产客户群的好处有很多,比如能从中获得高质量的转介绍,提高客户经营层次。因此大多数从业人员在碰到高资产准客户时,都会非常积极地经营。需要提醒的是,客户今天是你的客户,明天未必还是你的客户。高资产
 助力建立个人品牌的3方法
美国管理学者托马斯·彼得斯(Thomas J Peters)曾说过:21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。对于保险行业更是如此,买保险买的就是服务,而服务的质量,则是通过品牌来传递的。对于个险渠道的
 警惕保单体检5误区
保单体检是保险从业人员能为客户提供的重要服务之一,而这一服务也是所有客户都需要的,因为有助他们厘清个人的保障情况。从业人员给客户提供保单体检服务过程中,如果做得好,不但能够说服客户加保,还可能因此获得
 保持寿险事业工作热情的3个小秘密
从事保险营销事业,平日里工作压力不小,时间长了难免产生倦怠心理。那些从事保险十几年甚至更久的寿险精英是如何从倦怠中恢复,进而保持永续经营的热情?根据行业精英的分享,笔者总结了3个要点: 1.
 4方法克服拖沓的工作习惯
 《高效能人士的时间和个人管理法则》一书中谈及:拖沓的工作习惯是时间的强盗,它会侵蚀工作效率,并且犹如唠叨的岳母,每周末都来,却不停止。在行业中,拖沓的工作习惯让保险从业人员的工作效率大打折
 4个话题轻松开启向上转介绍
保险从业人员小王很想突破现有的客户层级,经营更高端的客户,只是囿于人脉圈都是普通收入阶层,一直找不到突破口。某一天,他受一位业内高人指点,了解到“向上转介绍”的经营法门。顿时,小王觉得看见了转型升级的
 两方法让转介绍成功率更高
转介绍作为客户开拓的主要途径之一,对于从业人员而言,不仅成功率较高,耗费的时间与成本相较其他途径也是比较少的。那么,何种转介绍方式更能让准客户容易接受呢?以下列举两方法,让转介绍成功率更高。 
 选对时机两做法,让服务效益最大化
韩剧《请回答1988》中,有这样一组画面:当德善被放鸽子,站在电影院前被冻得瑟瑟发抖时,阿泽第一次放弃比赛机会,在最佳的时机出现在德善的面前,赢得了她的芳心。但正焕却因晚了一步,由此错失所爱。从这部剧
 签单前4注意,让你稳操胜券
犹记《三国演义》中有一个广为人知的故事:赤壁之战后,刘备入蜀,留关羽镇守荆州。后来,关羽大意出兵攻打曹操,导致吕蒙乘虚偷袭荆州,造成荆州失陷的局面。这个故事告诉我们,平日疏忽大意,不注重细节,即使是煮
 两渠道拓宽从业人员交友圈 让你认识更多高端客户
保险营销工作的性质决定了保险从业人员需要不断认识更多人,以开发更多客户。也因此,对于从业人员而言,拓宽自己的交友圈十分重要,而一个高端客户较多的高质量交友圈对从业人员的事业更是充满吸引力。那么,从业人
 从90后3特点谈高效开发之道
随着所有的90后步入成年人的行列,社会上各行各业开始涌现越来越多的90后身影。但对90后而言,成年也意味着其身上的责任越来越重。于是乎,有越来越多的90后开始购买保险,以减轻自身背负的沉重的家庭负担。
 把握时代潮流 成为社交媒体上受人喜爱的保险从业人员
近年来,互联网的迅猛发展,深刻地影响着人们的社会生活,甚至改变了许多人的生活方式与工作方式。身处互联网时代,保险从业人员也深受其影响:过去,保险从业人员给客户留下印象的方式依赖于线下会面;而如今,微信
 用大数据思维检视营销“5率”
从业人员可以用大数据的思维,来检视营销过程中的情况,帮助自己找到展业规律,发现自身存在的不足,有效提高展业效率。比如从业人员时常检查被视为寿险生命健康指标的“5率”:接触率、反馈率、成交率、加保率、转
 成交后让服务更有成效的两个小妙招
越来越多从业人员认识到,成交保单不是服务的结束,而是服务的开始。但往往很多从业人员在成交保单后疏于客户服务,或者服务不到位,导致和客户之间的关系慢慢疏远,甚至被客户忘记。以下整理两个成交后服务客户的小
 强化与客户关系的4个做法
在《保险销售心经》一书中,有着33年保险从业经验的作者陈嘉虎先生指出,保险从业人员和客户之间的关系可以分为递进的4层关系:“一夜情”关系——只成交一两件保单,平时只有普通联系;情侣关系——能否成交第三
 让销售人员精力充沛的两个健康习惯
从事保险销售工作,要想做得出色,就必须付出大量的时间和精力,这意味着,保险从业人员平时的工作压力是巨大的。因此,如果想持续成为这个行业的佼佼者,一定要有健康的体魄及积极的心态做支撑,才能让事业蒸蒸日上
 3方法让你具备与众不同的服务能力
当前市场上,从业人员的竞争除了专业的竞争之外,还有服务的竞争。谁提供的服务品质越好,就越能获得成交、转介绍、加保的机会。在人人重视服务的市场环境下,如何提供与他人不同的差别化服务,进而带给客户新的体验
 巧妙处理面谈中的4种异议 
从业人员在与客户面谈时,一定会遇到客户的异议。有些从业人员一遇到客户提出异议,就不知所措,觉得对方缺乏购买诚意,认为自己作为一名寿险顾问,该说的都说了,客户还是提出异议不想买的话,那就算了吧。其实,嫌
 两方法提升说服力撬开客户心房
保险销售的是无形产品,它没有实物,因此从业人员只能依靠自己的口头表达让客户接受并认同。如何在展业时让表达更具说服力,让客户更相信你的话,是从业人员成功签单的关键。如何提升说服力,撬开客户的心房?以下分
 遇到同业竞争对手时3做法赢得客户青睐
从业人员在寿险生涯中可能会遇到许多客户,同样,在客户一生中也可能遇到多位从业人员。这就意味着,当从业人员在开发客户时,可能会遇到同业的竞争对手,此时从业人员应如何做才能赢得客户青睐?以下分享让从业人员
 
 

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