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普通文章 2020IDA
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 协助新人跨越6大障碍
保险从业人员销售生涯的最大障碍不是产品的价格、不是同业的竞争、也不是客户的抗拒,保险从业人员取得业绩突破的最大障碍,是自身的缺陷与不足。身为主管,协助一个刚接触保险行业的新人赢得客户的信任、建立自己的
 9大方法  充盈你的准增员名册
在保险业,每个主管都扮演着伯乐的角色,而区别在于是否具备伯乐的能力,把增员当成每日重要的工作,不断设法寻找千里马。增员难,难增员,去哪里寻找千里马呢?行销需要名单,准客户;增员也需要名册,准增员对象。
 讲好专题“四法”“四感”
    专题讲座是保险公司最常见的一种培训方式,当主题确定之后,相关讲师要作准备工作。讲师的课前准备通常包括:1确立主题,梳理大纲。2.课件制作,标识重点。3.课前演练。
 节后收心:营造氛围 远离拖延
新年伊始,万象更新。随着春节长假的结束,各行各业都重新回归到正常的工作轨道。然而在假日中,大家对工作的暂时放松,以及假日期间有些人可能因为娱乐过度而造成精力透支,因此在节后出现心理波动,影响工作积极性
 巧用3种方式赞赏属员 使干劲十足
       赞赏作为一种精神激励方式,虽成本低廉却十分高效,非常适合用于保险业的主管激励属员。赞赏,可以创造积极的工作环境,让团队伙伴们更
 主管的5种角色
 主管是业务发展和组织发展的带头人,比如要制定增员计划,规划团队未来的组织架构,落实追踪新人转正计划,提高属员的专业素质等。在团队日常管理中,主管扮演着多重角色,包括辅导、增员、培训等工作。
 5方法,让主管学会控制情绪,掌控团队命运
生活中,一个人倘若无法掌控自己的坏情绪,不管三七二十一发泄一通,肯定会把事情搞砸,寿险主管也不例外。身为主管,一言一行都对属员造成很大的影响,如果主管情绪处理不当,日积月累,不但会让自身的业绩受损,还
 专题演讲5关键
所谓“台上一分钟,台下十年功”,也即是说,台上的表现离不开台下的充分准备。特别是,在保险行业中,专题的演讲就如同家常便饭,甚至每天都在进行,如早会、培训等。通常来说,专题演讲是分享者针对某一个主题而展
 降低新人脱落率4关键
曾有主管表示,三个月内的签单率对新人的留存有着关键作用,也有主管表示,新人如果熬过最辛苦的第一年,脱落率就将会大大降低;新人如果能够熬过三年,那么在这个行业中就很难脱落。的确,导致新人在这个行业脱落的
 差异化管理绩优人员
  绩优人员在团队中的就好像“天之骄子”一样。他们业绩优秀,主管们也较少为他们的业绩忧心;他们个性鲜明,很容易受到大家的关注和成为焦点人物。但部分绩优人员自恃业绩好,而团队集体观念
 小问题,早发现
  俗话说:“好记性不如烂笔头。”小小的一页工作日志,里面实则大有乾坤。每一份工作日志都是从业人员每天工作生活的真实写照,里面十分清晰地记录着从业人员每天的拜访客户情况及时间、促成
 校园增员,你准备好了吗?
校园增员如何出击?如何吸引并增员合适的人才?答案显而易见,一是方法,一是途径。小编在此整理一些校园增员的的方法和途径,希望能给爱惜人才的主管们一些参考。 校园增员三途径 一般来说,
 成功陪访的3关键
所谓陪访,就是主管以现场示范、直接指导等形式,帮助属员提升服务和销售能力的一种辅导方法。陪同拜访作为主管辅导属员的重要方法之一,可以让属员直观地掌握销售技巧,提升属员的能力。特别是对于新人而言,由于大
 节后收心四关键
节后营销员访量不高,业绩低迷,没有激情,这一直是困扰着主管的问题。在这竞争日趋激烈的当今社会,谁若是不把心收回来,静心下去工作,谁就会落后于自己的竞争对手,最终被这个社会所淘汰,因此,及时做好收心操就
 营造良好的团队环境 提高团队留存率
一个令人愉快的团队环境是高效率工作的基础,快乐而积极的气氛对提高员工工作积极性起着不可忽视的作用。团队是营销员的第二个“家”,如果营销员在“家”中不开心,就会渐渐产生逃避、厌倦的情绪,也就失去积极投入
 5招传递正能量 打造和谐团队
保险行业的特殊性便决定了,保险营销员势必要承受比一般人更多的压力与指责,因而更需要来自于他人的肯定和激励。正因为如此,营销团队主管必须更懂得传递正能量,在团队中树立正向、积极、乐观的氛围,以此来感染团
 职场布置10要点:小心思  大功效
职场就好比营销员的家,他们每天早上“回家”,汲取精华、养足精力去开始一天的业绩冲刺;在经历一天的拜访之后,“回家”小憩,感受家的温馨。职场布置若是合理适当,不仅可以鼓舞和激励伙伴们的工作热情,也可以让
 有效挖掘优势 为80后新人插上腾飞的翅膀
所谓“长江后浪推前浪”,时代在发展,80后新人初入社会不久,如同羽翼渐丰的鸟儿,等待主管们为他们打造出一副能够真正翱翔蓝天的翅膀。主管们也必须跟上时代的步伐,用发展的眼光看待和管理他们。 以
 9大技巧助你做好绩效面谈
绩效面谈是寿险营销团队主管最重要的工作之一。  绩效面谈,即主管根据部属近期的绩效表现,与部属做一对一、面对面的沟通交流,将部属的绩效表现通过正式渠道反馈给他们,让部属对自己近期表
 开好二早 扎实基础管理
保险营销员的管理非常特别,其特别之处主要表现在非现场管理——每天除了早会时间,其余时间营销员都得各自为战。 然而,大早会主要功能在于整体激励、系统培训、政令和方案的宣导等,因此,主管要解决团
 
 

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