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普通文章 2020IDA
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 绩优新人易出现的3问题及应对策略
随着行业的发展,越来越多优秀人才加入到保险行业。也因此,很多团队涌现了一些刚入行几个月业绩飞速增长,甚至达到行业绩优水平的优质新人。团队长在欣喜之余,也发现他们容易存在一些影响其持续绩优的问题。以下总
 让优秀人才无法拒绝的3种招募态度
随着保险市场从2.0时代迈入3.0时代,整个行业面临高准入、严监管、归本源的管理环境,意味着各个寿险营销团队真正进入实力角逐的竞争阶段。在这种背景下,打造高素质团队,增员高素质人才成为各个团队长对团队
 让新人快速融入团队3方法
从业新人初来乍到,如果想要在团队中站稳脚跟,就得快速地融入团队,而快速融入团队也能给新人带去归属感,在工作中充满动力。相反,新人如果迟迟不能融入团队,就会给他们产生形单影只的感觉,从而加速流失。主管该
 打破小主管小富即安状态的两做法
在保险业,小富即安的思想比比皆是,很多小主管因为取得了一些成绩就感到满足,不愿再努力向上爬,这样不仅会给团队造成不好的影响,甚至会导致自己逐渐跟不上行业的步伐,继而被行业淘汰。要想纠正小主管小富即安的
 减轻属员家庭反对压力4方法
随着时代的变迁,人们对保险的态度相比十几、二十几年前已大有转变。但这并不意味着人们对保险已然持百分百接受的态度。由于过往粗放式经营造成的影响,以及保险业现今依然存在的一些问题,包括参差不齐的人员素质、
 团队系统运作3注意
在寿险行业,以分工合作、建立系统的工作模式来处理工作的团队有很多,这一工作模式不但能让伙伴之间相互协助,而且能让团队的活动更加高效。系统运作有很多需要注意的地方,以下根据寿险业多位优秀团队长的分享,总
 管理女性属员较多的团队3注意
据《中国保险中介市场生态白皮书》显示,有逾7成的保险营销员都是女性。对于女性属员较多的团队,主管要怎么管理才更为恰当,让团队发展得更稳呢?以下总结3注意,仅供主管借鉴与参考。 1.女性比较感
 年轻属员乐意追随的主管必备4特质
由于具有创新能力强、学习能力强、行动力强、热情、更懂互联网等多方面优势,年轻人成为不少主管青睐的增员对象。然而,这一代年轻人在选择一份工作时,除了看重行业的发展前景外,还看重自己未来的领导是否值得自己
 团队5类伙伴应区别管理
在阿里巴巴的人才盘点矩阵中,就明确将员工划分了成了明星、瘦狗、野狗、牛和小白兔五大类。而在保险团队中,同样也可用这一标准对伙伴进行分类。并且,团队长应对这5类伙伴进行区别管理,让团队发展得更好。&nb
 提高主管时间效率应注重两方面
每个人每天的时间都只有24小时,因而很多伙伴在晋升主管之后,总会觉得兼顾个人展业和团队管理时间不够用。那么,如何更好地让主管的时间得以更有效的运用呢?以下整理主管应注意的两个方面,以帮助主管提高时间效
 塑造团队学习文化4方法
优秀的团队长都十分重视团队的学习氛围和学习文化的塑造,因为学习氛围浓厚,伙伴就会主动或者被动接受学习,从而提高专业和技能,以获得更好的成绩;并且学习氛围浓厚将会让团队养成学习文化,不管新人老人,来到这
 团队3类不同伙伴目标追踪法
制定目标之后,主管需要进行目标追踪,才能让目标执行真正落实到位。事实上,任何一个销售团队,都有很大的概率呈现“262”分布的状况,如果主管对20%的优秀伙伴和20%的较差伙伴都使用同一套追踪的方法,效
 3个制度让团队活动井然有序
举办团队客户活动本来是一件有利于伙伴服务客户、提高客户粘度,并且能省时省力的事情,但很多团队的活动却总是举办不好,甚至伙伴都不愿意带客户参加,为什么呢?答案无非是怕自己带来的人成为其他伙伴的客户,或者
 4个思维助力团队管理
在保险团队,主管和伙伴之间并不是传统意义上的上下级关系,因此很多主管都为团队管理感到头痛。而一些优秀的主管在一番探索之后,发现换一种管理思维和管理方式,这个问题就变得简单了。以下罗列4种管理思维,以期
 做好4件事提升会议效率
 一般而言,会议的目的是将相关人员聚集在一起,就共同的目标进行相互意见的交流以达成目标。寿险营销团队中,大大小小的会议不少,但如何避免无效率、浪费时间的会议结果?主管可以从以下4点出发:&n
 成功增员3注意
尽可能多约见准增员要想成功增员到优质的人才,不能只闷在办公室里绞尽脑汁,因为准增员不会自己主动找上门告诉你他想加入你的团队。与开拓客户一样,要不断成功增员优质人才,还是要遵循大数法则,最大程度地约见各
 集体活动3大氛围让伙伴爱上团队
伙伴对团队的感情深与浅,在一定程度上影响着伙伴在团队中的留存结果。在团队集体活动中,一些正向的氛围或细节能在伙伴心里埋下种子,凝聚伙伴的内心,让伙伴对这个团队产生高度认可,进而持续追随。那么,在团队集
 主管要让团队成为伙伴心灵栖息地的4种情况
在50、60和70年代人的集体记忆中,单位是“神”一样的存在,曾经的单位有分房、提供医疗保障和养老保障等,可以说是“大后方”,提起单位,都会有一种自豪感。而从事自由化程度比较高的保险销售工作的从业人员
 表扬和批评属员需注意分寸和场合
在教育孩子时,有的父母喜欢在吃饭时教育孩子,对孩子絮絮叨叨讲一堆大道理,话说得太重结果孩子很不开心,没有心情吃饭,父母就更加气恼孩子不好好吃饭。这样的教育破坏了大家的食欲和温馨和谐的家庭氛围,起不到教
 面对小团体主管应采取4措施
在组织发展壮大的过程中,人力增长了,难免会有一些小团体出现,当团队出现小团体时,有些主管往往会过于紧张,害怕小团体产生负面影响,并且扩散并影响整个团队。其实,主管不必过于紧张,发现团队出现小团体时,不
 
 

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