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普通文章 2020IDA
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 主管和属员有效沟通的4关键
在团队管理中,有效沟通是顺利开展工作的前提。然而很多主管在沟通的时候,都比较倾向于尽可能详细地解说一些要求、团队的决策等,忽略了让沟通更加有效的其他细节。通常来说,在日常的沟通交流中,主管只有注意做好
 3个民主方式提高团队决策执行力度
民主的决策是团队执行高效的前提。如果团队在做决策时,团队长能照顾到更多伙伴的想法,让决策更加民主,那么后续的落实执行就更高效。以下列举三种团队民主决策方式,供主管们参考借鉴。 民主讨论这种方
 培养团队小主管5方法
团队的发展壮大,离不开增员。而基于寿险营销团队基本法的特殊性,要让团队主管的职级持续往上晋升,仅仅小部分人增员是不行的。因而,主管要鼓励团队所有伙伴积极晋升,培养更多的团队小主管,为团队输入更多新鲜血
 陪访后主管必做三个动作
陪访属员是作为主管的一项重要工作。陪访的主要目的不仅是帮助属员顺利取得客户的信任进而成交保单,更重要的是要让属员从陪访中学习和成长。 如果陪访后,主管能对伙伴进行三个后续的辅导和追踪动作,则能让陪访的
 职场布置不可或缺的3大元素
行业里信奉一句话:“团队长是怎样的,团队就是怎样的。”也就是说,团队长的思维决定了团队的走向。作为团队长,你想把你的团队打造成什么模样,其实从职场布置中可见一斑。纵观优秀团队的职场布置,必不可少都体现
 营造4种容易被忽略的团队氛围
氛围对于一个团队具有潜移默化的作用,团队氛围积极向上,团队伙伴就会受这种氛围的感染,每天热情满满地投入到工作中。行业中大多数团队长都深知团队氛围的重要性,也都致力于打造一些正面、积极的团队氛围。但在打
 高效率团队长的4个能力
随着团队的发展壮大,不少团队长抱怨或感慨自己的时间不够用。但在同样有限的时间里,有些团队长十分高效率,不但能将团队管理得井井有条,还能让团队快速发展。剖析他们的工作情况,我们不难发现,高效率的团队长通
 强调标准化流程让新人业绩更好
有一位优秀的从业人员曾分享道:“曾经我是一个非常有个性的人,做事情随心所欲,包括展业。但是慢慢地我发现,由于我的展业没有形成标准化流程,每一个成功案例的做法都不具备可复制性,不利于长期发展。甚至在我增
 新人培训5注意
增员是每一个发展中的团队永恒的主题,但是当新人加入团队之后,如何辅导他们以帮助他们迈向市场,获得好业绩,提高留存率,同样是主管需要不断探索的问题。尽管每一位主管都在尽心尽力培育自己的新人,但仅仅把专业
 提升学习效率4件事
经营保险事业最贵的成本是时间 如果在学习方面,发现属员学习效率比较低下时,作为主管,一定要在学习方法方面给予指导,以下是提升学习效率的4件事,供大家参考。 1、找到最佳学习时间每个
 主管指导属员学习3件事
如果一个属员了解学习对于保险事业的重要意义,同时对学习有了强烈的欲望,但对行业的了解程度不深,不知道要学习什么内容。若主管不加以指导,任其随意学习,就像一只无头苍蝇嗡嗡乱转的话,那么,属员学习之后所呈
 打造学习型团队3要点
 在保险行业,学习是每个人必须要做的事情。但是,有两种人可能在学习方面有所怠慢,一是资深的保险从业人员。二是绩优人员。这是团队长在打造学习型团队过程中经常会遇到的问题。那么,作为一名团队长,
 培养5点非权力领导力 成为众人追随的对象
对于主管而言,权力可以让我们拥有表面的指挥权,可是指挥权并不能让所有接受指令的人都全力以赴去做。而权力以外的力量——非权力领导力,却可以推动属员主动完成任务。但寿险业的特殊性,决定着寿险业的主管没有人
 管理属员小缺失大错误行为的两大方法
很多主管在管理属员的过程中都会面临一个类似的情况:属员自身会有很多大小缺点和错误行为,为了让属员更好地进步,主管一看到属员有缺点或错误行为就会马上对其进行教育,希望其可以立马改正。属员在听了主管的教育
 巧用工作日志辅导属员2要点
寿险行业的晋升机制与传统行业的晋升机制最大的不同就是透明度高,晋升要求明确。这样的晋升机制给保险从业人员创建了一个表现的舞台,但也带来了一系列问题,主管们可能拥有较高的销售能力,但却未必有较高的管理能
 让优质新人变绩优新人的5次面谈
随着保险行业发展环境越来越好,越来越多条件优秀的人加入到这个行业中来。团队长在增员过程中,往往会遇到一些优质的新人,例如新人之前是企业主,人脉资源好,有成功的经历,或者新人之前是不错企业的高管、高校的
 倾听属员心声7注意
 倾听,是有效沟通的必要部分,狭义的倾听是指借助听觉器官接受言语信息,进而通过思维活动达到认知、理解的全过程;广义的倾听包括文字交流等方式。倾听者作为真挚的朋友或者辅导者,要虚心、耐心、诚心
 开好早会7忌
 在保险行业,早会是每个团队每天都必须进行的工作。然而不同团队的早会成效却不尽相同。这和主管没有做好早会管理有莫大的关系。结合过去走访多个保险团队的早会经验,以下总结出开好早会的7个忌讳事项
 业绩追踪4方法3注意
在团队管理中,业绩追踪往往容易被团队长忽视。在IRDC(保险行销集团保险资讯研究发展中心)于2017CIA500领导人峰会暨首届颁证典礼之际,对现场荣获CIA500会员团队长和非会员团队长进行的同一问
 主管表扬属员7关键
 在保险行业,从业人员每天面临的困难和拒绝,远远超过一般行业从业者,他们更是一群需要被表扬的人。但在很多团队中,主管多数认为基本法就是最好的激励,取得好业绩就可以获得好收入,并且还能获得很多
 
 

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