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普通文章 2020IDA
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 春节后 团队收心4动作
随着春节的到来,全行业迎来了春节小长假。春节假期的时间虽然不长,但各行各业的人均表示,愉快的春节过后再次投入上班状态需要一定的适应过程。寿险营销团队也不例外。作为团队长,如果想让团队伙伴节后上班迅速收
 春节前 两举措稳定团队军心
2020年1月,农历春节即将来临。在我国的众多节日中,人们最重视的莫过于春节,阖家团圆、放松心情的活动大都在春节期间进行,因而忙碌了一年的人们在这个月里谈论的话题大多数都是过年。而对于寿险营销团队来说
 凝聚团队核心人员4方法
一个实力雄厚的团队,从来都不是由团队长一人撑起来的,而是若干精干的核心人员各司其职、通力合作而成就的。寿险营销团队也是如此,一个绩优、有活力、有文化底蕴的团队也不是依靠团队长单枪匹马铸就的,而是由各个
 3细节建立团队最佳年度计划
 随着12月份的到来,2019年已经接近尾声,新一年也即将开始。为了让团队在新一年里有新气象,团队长需在新年到来之前做好下一年度的目标与计划。在做年度目标与计划时,如果注意以下3个细节,年度
 两种不招怨的批评方式 让属员知错就改
作为主管,批评属员是一件头疼的事。因为没有人喜欢被批评,属员被批评后可能会心生不快,进而影响工作情绪。但如果不批评,属员就不会意识到自己某些方面做错了。有没有一种巧妙的方式,既不至于让属员心生不快,又
 恩威并施、宽严相济的管理6注意
《孙子兵法·始计》中有言“将者,智信仁勇严也”。其中“仁”和“严”是在管理团队时体现的品德,表现在一种宽严相济、恩威并施的管理策略,即管理者要有威严的一面,同时也要有仁爱之心。常言道,驭下讲究恩威并重
 4步骤引导绩优高手迈向组织发展
绩优高手不愿发展团队,是不少团队长头疼的问题。他们有的对发展团队表现出犹豫、徘徊不定,只有当主管需完成绩效考核时,才会不加筛选增员一人“充数”;有的则抱着“反正主管也奈何不了我”的心态,铁了心不发展团
 初阶主管发展团队3注意
对于团队尚处于组建期的初阶主管而言,要让团队更快成长,明确该阶段要做什么、晋升应具备哪些管理能力非常重要。以下罗列初阶主管带领团队过程中的3注意。 1.持续增员志同道合的伙伴是该阶段的首要任
 把脉5种小主管易陷入的管理误区 构建优质管理队伍
当团队逐渐有第二、三、四代……伙伴加入,分身乏术的团队长在管理团队时通常会借助小主管的力量。可见,小主管在团队中扮演着至关重要的角色。然而对于不少新晋主管而言,初次带领寿险团队的他们可能会陷入某些误区
 两方法增强小主管辅导技能 让新人快速成长
新人的成长离不开小主管的精心培养,而其中最重要的环节便是辅导。换句话说,小主管的辅导是否有效,将影响团队的体质是否健康。增强小主管的辅导技能以帮助新人快速成长,对于团队的发展而言,将是不小的助力。以下
 让属员服从功能组调度的4方法
功能组对于团队的发展起着至关重要的作用。可在实际操作中,功能组的运行却常常遭遇种种困难,其中比较常见的便是伙伴不服从功能组的调度,使得功能组陷入尴尬的境地,进而影响团队的健康发展。如何让伙伴更听从功能
 两方法扭转团队人力下滑危机
不可否认的是,一支寿险团队在发展壮大的过程中,很难做到一帆风顺。更多的是,团队会面临各式各样的困难与坎坷,有时甚至是事关团队存亡的危机,例如团队人力规模下滑。当团队面临危机时,团队长的危机处理将影响团
 3方法培养优秀助理 助力团队管理更高效
随着团队规模越来越大,团队长的压力也会越来越重,有时还要将一部分精力分在个人营销上,如果仅靠团队长一人,常常分身乏力。而此时,助理的作用就显现出来了,助理可以帮助团队长处理一些团队管理事务,从而有效减
 化解团队矛盾 3 方法让团队和乐融融
有人的地方就有江湖,有江湖就会不可避免地产生矛盾。寿险团队就是一个小江湖。来自各年龄阶段、各个不同地区的人聚集到一起,各种思想、价值观的碰撞,在碰撞中,难免会产生矛盾。如何化解伙伴之间的矛盾,让团队重
 5方法提升演练效果 让属员“兵来将挡、水来土掩”
于保险从业人员而言,在迈向市场时常常会遇到种种困难,如不知如何与客户开口谈保险、客户提的问题不知如何回答、遭遇客户拒绝时不知如何处理……造成这些情况的原因,一部分是因为客户的保险观念不强,但很大一部分
 标准化增员流程让增员成功率猛增
增员是主管日常的工作,那么如何才能让增员的成功率猛增呢?对于增员,有的主管仅将其当成一次简单的招募,认为只要招到人就行,导致增员效果不佳。实际上,主管若想让增员的成功率更高,应建立标准化的流程增员,从
 3种沟通方式让你成为受欢迎的主管
在寿险行业,主管都期望成为受伙伴欢迎的领导者,让伙伴愿意紧跟自己的脚步。要想成为一名受欢迎的领导者,主管需要走进伙伴的内心,了解伙伴内心真实的想法。以下罗列有助于主管走进伙伴内心的3种沟通方式,以期助
 4秘诀让主管陪访更高效
为帮助新人更快地了解保险行销工作,助其更快成长,主管通常会陪同新人拜访客户。然而,是否每位主管的陪访都是高效的?诚然,答案是否定的。对此,笔者总结了业内优秀主管陪访新人的4秘诀,以期帮助主管提升陪访效
 警惕2个易让团队衰退的管理者致命缺点
每个团队长都在绞尽脑汁地想办法让团队持续发展壮大,小心翼翼地呵护着团队既有的规模。然而,当每个主管一心想让团队持续向好的方向发展时,往往容易忽略自身存在的一些缺点或不足可能会导致团队走向衰退。以下2个
 绩优新人易出现的3问题及应对策略
随着行业的发展,越来越多优秀人才加入到保险行业。也因此,很多团队涌现了一些刚入行几个月业绩飞速增长,甚至达到行业绩优水平的优质新人。团队长在欣喜之余,也发现他们容易存在一些影响其持续绩优的问题。以下总
 
 

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