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普通文章 2019国际龙奖IDA年会
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 两方法增强小主管辅导技能 让新人快速成长
新人的成长离不开小主管的精心培养,而其中最重要的环节便是辅导。换句话说,小主管的辅导是否有效,将影响团队的体质是否健康。增强小主管的辅导技能以帮助新人快速成长,对于团队的发展而言,将是不小的助力。以下
 让属员服从功能组调度的4方法
功能组对于团队的发展起着至关重要的作用。可在实际操作中,功能组的运行却常常遭遇种种困难,其中比较常见的便是伙伴不服从功能组的调度,使得功能组陷入尴尬的境地,进而影响团队的健康发展。如何让伙伴更听从功能
 两方法扭转团队人力下滑危机
不可否认的是,一支寿险团队在发展壮大的过程中,很难做到一帆风顺。更多的是,团队会面临各式各样的困难与坎坷,有时甚至是事关团队存亡的危机,例如团队人力规模下滑。当团队面临危机时,团队长的危机处理将影响团
 3方法培养优秀助理 助力团队管理更高效
随着团队规模越来越大,团队长的压力也会越来越重,有时还要将一部分精力分在个人营销上,如果仅靠团队长一人,常常分身乏力。而此时,助理的作用就显现出来了,助理可以帮助团队长处理一些团队管理事务,从而有效减
 化解团队矛盾 3 方法让团队和乐融融
有人的地方就有江湖,有江湖就会不可避免地产生矛盾。寿险团队就是一个小江湖。来自各年龄阶段、各个不同地区的人聚集到一起,各种思想、价值观的碰撞,在碰撞中,难免会产生矛盾。如何化解伙伴之间的矛盾,让团队重
 5方法提升演练效果 让属员“兵来将挡、水来土掩”
于保险从业人员而言,在迈向市场时常常会遇到种种困难,如不知如何与客户开口谈保险、客户提的问题不知如何回答、遭遇客户拒绝时不知如何处理……造成这些情况的原因,一部分是因为客户的保险观念不强,但很大一部分
 标准化增员流程让增员成功率猛增
增员是主管日常的工作,那么如何才能让增员的成功率猛增呢?对于增员,有的主管仅将其当成一次简单的招募,认为只要招到人就行,导致增员效果不佳。实际上,主管若想让增员的成功率更高,应建立标准化的流程增员,从
 3种沟通方式让你成为受欢迎的主管
在寿险行业,主管都期望成为受伙伴欢迎的领导者,让伙伴愿意紧跟自己的脚步。要想成为一名受欢迎的领导者,主管需要走进伙伴的内心,了解伙伴内心真实的想法。以下罗列有助于主管走进伙伴内心的3种沟通方式,以期助
 4秘诀让主管陪访更高效
为帮助新人更快地了解保险行销工作,助其更快成长,主管通常会陪同新人拜访客户。然而,是否每位主管的陪访都是高效的?诚然,答案是否定的。对此,笔者总结了业内优秀主管陪访新人的4秘诀,以期帮助主管提升陪访效
 警惕2个易让团队衰退的管理者致命缺点
每个团队长都在绞尽脑汁地想办法让团队持续发展壮大,小心翼翼地呵护着团队既有的规模。然而,当每个主管一心想让团队持续向好的方向发展时,往往容易忽略自身存在的一些缺点或不足可能会导致团队走向衰退。以下2个
 绩优新人易出现的3问题及应对策略
随着行业的发展,越来越多优秀人才加入到保险行业。也因此,很多团队涌现了一些刚入行几个月业绩飞速增长,甚至达到行业绩优水平的优质新人。团队长在欣喜之余,也发现他们容易存在一些影响其持续绩优的问题。以下总
 让优秀人才无法拒绝的3种招募态度
随着保险市场从2.0时代迈入3.0时代,整个行业面临高准入、严监管、归本源的管理环境,意味着各个寿险营销团队真正进入实力角逐的竞争阶段。在这种背景下,打造高素质团队,增员高素质人才成为各个团队长对团队
 让新人快速融入团队3方法
从业新人初来乍到,如果想要在团队中站稳脚跟,就得快速地融入团队,而快速融入团队也能给新人带去归属感,在工作中充满动力。相反,新人如果迟迟不能融入团队,就会给他们产生形单影只的感觉,从而加速流失。主管该
 打破小主管小富即安状态的两做法
在保险业,小富即安的思想比比皆是,很多小主管因为取得了一些成绩就感到满足,不愿再努力向上爬,这样不仅会给团队造成不好的影响,甚至会导致自己逐渐跟不上行业的步伐,继而被行业淘汰。要想纠正小主管小富即安的
 减轻属员家庭反对压力4方法
随着时代的变迁,人们对保险的态度相比十几、二十几年前已大有转变。但这并不意味着人们对保险已然持百分百接受的态度。由于过往粗放式经营造成的影响,以及保险业现今依然存在的一些问题,包括参差不齐的人员素质、
 团队系统运作3注意
在寿险行业,以分工合作、建立系统的工作模式来处理工作的团队有很多,这一工作模式不但能让伙伴之间相互协助,而且能让团队的活动更加高效。系统运作有很多需要注意的地方,以下根据寿险业多位优秀团队长的分享,总
 管理女性属员较多的团队3注意
据《中国保险中介市场生态白皮书》显示,有逾7成的保险营销员都是女性。对于女性属员较多的团队,主管要怎么管理才更为恰当,让团队发展得更稳呢?以下总结3注意,仅供主管借鉴与参考。 1.女性比较感
 年轻属员乐意追随的主管必备4特质
由于具有创新能力强、学习能力强、行动力强、热情、更懂互联网等多方面优势,年轻人成为不少主管青睐的增员对象。然而,这一代年轻人在选择一份工作时,除了看重行业的发展前景外,还看重自己未来的领导是否值得自己
 团队5类伙伴应区别管理
在阿里巴巴的人才盘点矩阵中,就明确将员工划分了成了明星、瘦狗、野狗、牛和小白兔五大类。而在保险团队中,同样也可用这一标准对伙伴进行分类。并且,团队长应对这5类伙伴进行区别管理,让团队发展得更好。&nb
 提高主管时间效率应注重两方面
每个人每天的时间都只有24小时,因而很多伙伴在晋升主管之后,总会觉得兼顾个人展业和团队管理时间不够用。那么,如何更好地让主管的时间得以更有效的运用呢?以下整理主管应注意的两个方面,以帮助主管提高时间效
 
 

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