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普通文章 2020IDA
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 两方法助力“团队成长期”打造增员氛围
一支寿险队伍要成长至能够独立经营,需经历多个发展时期,比如团队组建期,在这一阶段主管需搭建团队人力架构。建立起人力架构后,团队便迈入成长期,这一阶段主管需鼓励伙伴增员,才能逐渐把团队发展壮大,从一支几
 两习惯助力增员“高潜力人才”
随着我国寿险业迅速发展,行业竞争日渐剧烈,越来越多的主管希望能为团队引进更多高潜力的人才。所谓“高潜力人才”,即对保险业有一定认同度、有较强沟通能力与人际交往能力、过往有成功史、拥有一定企图心和竞争精
 4方法推动绩优伙伴发展团队
在寿险行业,若想让个人事业得以永续经营,建立一支属于自己的团队尤为重要。然而在现实中,常出现一些绩优伙伴不愿发展团队的情况,而这也让不少主管发愁:“为何不管我怎么说,他都不愿发展团队?”特别是已成为团
 3方法管理“难以管理”的绩优人员
随着团队不断发展,在时间的积累过程中,团队会逐渐沉淀出一批绩优人员。有些绩优人员自恃业绩优良,常常会出现不服从管理、难以管理的状况。当面临这样的情况时,团队长应如何做?以下分享3方法。 1.
 掌握“外来经”3步骤 让学有所得
学习是保险行业永恒不变的话题,所以保险从业人员常常参加培训以及行业会议,学习优秀精英的销售技能与经验。但这些“外来经”因为从业人员所处的市场不同,产生的实际效果也有所不同。身为团队长,应如何借助团队的
 两方式增员你的亲属 打造牢固且强大的团队
你对自己从事的保险事业是否充满信心?中国香港宏利人寿高级行政区域总监龙子明在《制胜》一书中写道:“如果你想走管理路线,成为团队主管,就一定要具备充足的信心,否则团队的发展就如同无源之水、无本之木,难以
 中阶主管时间管理两要点
当从业人员晋升为中阶主管,开始自主经营自己的寿险队伍后,其工作内容会大大增加。因为,既不能落下个人业绩,又要坚持直接增员,还要对伙伴进行辅导。人的一天只有24小时,要想兼顾好手头的工作,让个人业绩和团
 守好新人转介绍“命门”的两做法
我们都知道,索要转介绍是保险从业人员的“命门”,是有客可拜的重要保证。新人从入行开始,也都会被告知且强调转介绍的重要性。但事实上,很多新人虽然理论上懂得这个道理,但在疼痛还没到来以前都容易忽略。比如,
 帮助团队伙伴成长的3种导师制度
史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中曾写道:“在人际关系中,对我们成长和成功最重要的一种人就是导师。99%的杰出人士都曾有过导师,越是成功的人就越是强调导师的作用。”毫无疑问,导师是我们前进路
 3种方式巧借老伙伴力量 助新伙伴迅速定心
新伙伴加入团队后,其心气未定根基未稳,倘若此时主管没有任何措施予以引导,他们也非常容易离开行业。而作为团队主管,除热情关照与悉心指导外,还有何种方式能帮助新伙伴摒弃浮躁之心、安稳扎根于团队呢?答案是巧
 主管率先垂范两举措
常言道:“喊破嗓子,不如干出样子。”这话虽糙,理却不糙。对于团队主管而言,最好的引领团队属员成长的方式并非耳提面命或是谆谆教导,而是主管的率先垂范与身体力行。然而作为主管,究竟怎样行事才能起到率先垂范
 4种方法巧树榜样激励伙伴奋起直追
在寿险营销团队中,大多数主管都知晓应该在团队中树立榜样,选择一些优秀人物作为其他伙伴的参照对象。但很多时候,伙伴们会觉得榜样离自己太远,自己无论怎样努力都无法企及榜样的成绩。在这样的情况下,好不容易树
 两方法推动伙伴积极晋升
团队想要持续壮大,必然需要推动伙伴不断晋升,因为晋升意味着伙伴持续增员。然而,在团队中,有些伙伴因为觉得管理组织太难抑或满足于当下的状态,所以缺乏组织发展意愿,不愿增员。面对这类伙伴,团队长应该怎么做
 两方式倾听伙伴的声音 促进团队和谐发展  
团队并非团队长一人所有,而是由团队中的每一位伙伴共同构成。这也意味着,群体中的每一位伙伴,都有权对团队的发展发出自己的声音、提出意见。作为一名优秀的团队长,应该善于倾听这些声音。假如伙伴对团队的发展方
 提高团队保单件数继续率4方法
所谓13个月保单件数继续率,即保单成交一年后,客户还会续交保费的占比。从个人角度出发,保单件数继续率的高低意味着从业人员服务质量的好坏,倘若从业人员服务质量差,那么第二年续交保费时,客户就可能断缴,保
 春节后 团队收心4动作
随着春节的到来,全行业迎来了春节小长假。春节假期的时间虽然不长,但各行各业的人均表示,愉快的春节过后再次投入上班状态需要一定的适应过程。寿险营销团队也不例外。作为团队长,如果想让团队伙伴节后上班迅速收
 春节前 两举措稳定团队军心
2020年1月,农历春节即将来临。在我国的众多节日中,人们最重视的莫过于春节,阖家团圆、放松心情的活动大都在春节期间进行,因而忙碌了一年的人们在这个月里谈论的话题大多数都是过年。而对于寿险营销团队来说
 凝聚团队核心人员4方法
一个实力雄厚的团队,从来都不是由团队长一人撑起来的,而是若干精干的核心人员各司其职、通力合作而成就的。寿险营销团队也是如此,一个绩优、有活力、有文化底蕴的团队也不是依靠团队长单枪匹马铸就的,而是由各个
 3细节建立团队最佳年度计划
 随着12月份的到来,2019年已经接近尾声,新一年也即将开始。为了让团队在新一年里有新气象,团队长需在新年到来之前做好下一年度的目标与计划。在做年度目标与计划时,如果注意以下3个细节,年度
 两种不招怨的批评方式 让属员知错就改
作为主管,批评属员是一件头疼的事。因为没有人喜欢被批评,属员被批评后可能会心生不快,进而影响工作情绪。但如果不批评,属员就不会意识到自己某些方面做错了。有没有一种巧妙的方式,既不至于让属员心生不快,又
 
 

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