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普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 

 

 
 
 让高端客户来找你
汇丰人寿中国富裕人群调查报告》,其主要目的是研究富裕人士对待财务风险和家庭责任等方面的态度,及在医疗服务方面的需求。调查显示,应对不期而遇的财务风险时,中国富裕人群的最大财务需求是重疾保障(93%),
 授人八“渔”  留存85后
身边的85后  你知道吗组织发展和增员是保险营销的永恒主题,随着现有组织伙伴年龄逐渐偏大,很多保险公司乃至整个行业都在有意通过增员年轻人,来打造年轻化的营销队伍。然而现实是:大多数团队是“铁
 指尖上的人脉——网络人脉
    保险销售,除了要有过硬的专业本领之外,经营人脉的深度和广度在一定程度上决定了保险从业人员未来在寿险业中所能取得的成就高度。随着科技的不断进步,人们在拓展
 开发自有职业者
 你身边的保险市场——自由职业者 当缘故客户仿佛开发完了、陌生客户又不知道在哪儿的时候,你是否时常为没有客户而烦恼?是否为找不到可开发的客户源而苦闷?诚然,开发客户的途径并不匮乏,
 中小企业主适合做保险的4大理由
  在美国,中小企业被称为“就业机器”,而中国在改革开放30年中,中小企业也成为经济发展的中坚力量,为国民经济的发展做出巨大贡献。与此同时,我国中小企业也遭遇了一系列变化。从上世纪
 不可忽视的优质增员对象——银行从业人士
 真实案例一: 小鸿在广州一家国有银行工作,对于这份工作,他表示,虽然现在工资待遇还过得去,但他不是正式员工,他最大的担忧就是未来职业上升的空间,职业没有太大的上升空间这并不是他所
 招募“园丁”——增员教师族群
   “百年大计,教育为本”,教师肩负着传道授业解惑的社会责任,是“人类灵魂工程师”,人们常用“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”等诗句来形容他们甘为人梯、燃烧自己、照亮他
 客户信任三部曲
  “保险卖的不过是几张纸,客户为什么要花很多的钱买这一张纸呢?”的确,当今社会充满各式各样的诈骗,什么假烟、假酒、假机票、假化妆品……看得到摸得着的东西都有假的,更何况看不到、摸
 提高高校毕业生属员留存率5关键
 随着《保险销售从业人员管理办法》的出台和执行,增员高校毕业生渐渐成为主管们行事历中想要完成的事,尽管他们依旧不是增员的主流对象,但他们渐渐走进了保险行业中并且越来越多已是不争的事实。然而如
 开发月光族人员
     案例一:刘小姐最大的爱好就是网购。刘小姐在还没接触网购之前,生活相对节俭。后来,经同事的介绍下,上网购物,刘小姐一发不可收拾,无论买不买东西,逛网店成
 我有理由不转介绍
   日本一家保险公司的保险从业人员每次和客户签完单,都会问客户这样一个问题:假如今天我们角色对调,换做您去销售保险,请问您最想拜访哪3位客户?说完后,他会静静地等待客户回答。此时
 经营影响力中心全攻略(下)
准备工作不可少    俗话说,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。影响力中心对从业人员的销售事业发展有极大的帮助,尽管我们都已经知了解开发影响力中心所必须具备的一些经营理念,
 经营影响力中心全攻略(上)
经营影响力中心的3个困惑 市场许多优秀从业人员的经历表明,影响力中心如同化学催化剂般,会给他们的销售工作带来极大的推动作用,甚至是不可思议的改变。经营影响力中心,也越来越成为有志于在保险行业
 创造拜访客户的理由
俗话说,师出有名,名正则言顺,言顺则事成。好的拜访理由能让拜访过程顺利,且效果良好,主客双方心情愉快,而营销员毫无理由的拜访,总是让人感到非常地唐突,客户有无故被打扰的感觉。 因此,营销员的
 使用科技型展业辅助工具新思路
新型展业工具知多少 现如今,随着技术的普及,客户的知识体系和生活生产工具已经进入新的时代,营销员的展业工具也跟着时尚起来,平板电脑、智能手机等科技型工具,再加上电子网络和其他第三方平台等等,
 协助属员做好职涯规划
协助属员做好职涯规划职涯规划:您准备好了吗? 所谓职业生涯规划是指个人和组织相结合,在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足
 如何让陷入低潮期的伙伴重新振作
工作低潮期应及时发现和调整 很多团队主管认为“增员难,留存更难”。到底是什么原因导致留存问题成为团队主管的烦恼呢?有权威数据显示,72%的新营销员离职是因为业绩差,而82%的优秀营销员离职是
 提升绩效4件事
签单只是一个结果,一个点,决定这个结果的是之前的过程,过程做好了,结果会自然而然呈现出来,过程有问题,结果和绩效都是空谈。 本期主题学习分析在营销过程能够提升绩效的4件事,希望能给大家的营销
 巧用数字促销售
你知道数字的魅力吗 说起数字,其实它很简单,无非是从0到9的排列组合,但是运用在不同的地方却能起到不同的作用——运用在诗歌辞赋中,它能起到画龙点睛的作用。 那么,数字在销售中到底有
 善用资源  提升展业绩效
你有浪费的习惯吗 成功营销员之所以成功,关键就在于谨守自律的好习惯,不论是时间管理,还是人脉资源、学习资源的运用,都做得很精细,游刃有余。普通的营销员往往在这些方面存在浪费现象,排在营销员资
 
 

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