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《保险销售心经》
《以终为始的寿险人生成功密
《因为爱,挑战3W超512周》
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《保额经营》
《团队经营3.0范本》
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普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 

 

 
 
 私人订制让服务成效翻倍
 2013年年底,冯小刚导演的贺岁片《私人订制》进入了观众的视野,电影讲述了愿望规划师杨重、情境设计师小白、梦境重建师小璐与心灵麻醉师马青四人建成的公司“私人订制”,以“替他人圆梦”为业务,
 小主管升不上4问题4对策
 在保险团队,有这么一群人刚刚由一线从业人员晋升上来、带领几个属员的初级主管(小主管)。有些人在保险行业经营十几年,起起伏伏,依然只是个小主管。已经晋升为小主管,就意味着已经增员辅导超过三四
 掌握组织发展周期性 永续经营保险团队
 现任中宏保险副总裁暨上海分公司总经理徐文昌,1996年加入中宏保险开始从事个人销售和组织发展工作,10余年间,其团队迅速壮大为两千多人,成为中宏保险内部为数不多的大团队之一。他认为,所谓团
 4维度“看”懂客户
 保险行销是一门专业的学科,它需要根据每个人的资产状况、家庭结构、身份角色等不同,来规划不一样的保险保障。但是,在现实中,保险从业人员往往在获取客户的真实资料时有一定的难度:客户个人家庭基本
 3种不同家庭子女教育金规划
 实行“独生子女”政策30年,在少子化的今天,父母对孩子的教育越来越重视。电视剧《虎妈猫爸》中,虎妈和猫爸为了兔妞能够接受一个良好教育,全家人放弃原本的大房子和品质生活,举债斥资购买9万块钱
 从四典型触雷案例 看追求高绩效四认知
什么是高绩效?高绩效=高件数×高件均保费。要想获取高绩效,就要从保单件数和件均保费两方面着手。从业人员对追求高绩效肯定跃跃欲试,但在实际经营过程中,很多人却因为太过于看重绩效而滋生不良观念——“只要能
 262人才培育法
结合行业所呈现的普遍性特征,笔者在此整理出一套关于人才培育的方法,称之为“262人才培育法”(262,即20%的业绩精英、60%的业绩平庸者、20%的业绩落后者)。“262人才培育法”不同于人们熟知的
 做好基础管理3件事 夯实团队基础
俗话说,万丈高楼平地起。为了组织能持续发展,就要重视基础管理。千里之行始于足下,一个团队只有将日常的基础事务做好,才可能有更好的发展。新华保险浙江分公司营销总监宋明华表示,基础管理是寿险经营过程中最重
 减压7道
    保险从业人员作为高压人群,减压已刻不容缓。本期主题学习主要致力于提供给保险从业人员7大有效的减压方法,以期帮助保险从业人员正确处理好与压力的关系,让其能
 说好话的4种技巧
  说话是营销的媒介,如果没有会说话的营销员,再好的产品也很难为人所知,更别谈销售出去。寿险营销也是如此,寿险营销称得上是说话的营销。寿险营销卖的是看不见摸不着的无形保障,客户基于
 打造魅力主管10特质
一个主管的魅力,就是其在属员心目中的威望与信誉,是属员对主管信任和服从的一种精神感召力,是属员对主管的一种心悦诚服的态度,是主管对属员有一种权利难以达到的巨大影响力。主管一旦形成和塑造起魅力,对团队全
 积极态度的6大认知
一位伟人曾说过:“你的心态就是你真正的主人”。你的态度如何,在一定程度上已决定你是失败还是成功。要改变现状、克服困难,首先要做的就是要端正态度,没有积极的态度,这一切就无从谈起。态度是人们对于事情的看
 营销6力在销售4阶段的运用
  瑞士再保险集团曾对保险个人金融服务的趋势做了一个调研,从产品种类、客户种类以及渠道附加价值三方面入手,调查得出:保险个人金融服务大约分为四个阶段,也就是说,保险从业人员在保险销
 做好专题8关键
 专题3作用   专题,即专门研究或讨论的题目,是围绕某一主题而收集、整理的有共性的作品组合。专题的用途主要包括传授专业知识、教授工作方法、引导正确观念、激励伙伴士气、提供市场资讯
 画图比口述更具说服力
 在与人交流的过程中,可以运用文字、声音、图像三种媒介,哪一种媒介对人的接受率最强?科学证明,图像大于声音大于文字,对于一般人,文字大约能记一天,声音大约能记一周,而图片能记一个月甚至更长时
 用保险解决私营企业三大经营风险
私营企业发展的3大风险 改革开放30多年,我国私营企业蓬勃发展。全国工商联主席王钦敏曾说,截至2012年9月,我国登记注册的私营企业数量已突破千万家,达到1059.8万家,同比增长12.6%
 掌握转介绍,打通保险事业发展的命脉
    客户是保险从业人员的命脉,因此如何不断地开发名单,取得名单,从而拥有稳定来源的客户名单,是从业人员业绩安定的基石,也成为保险从业人员的重要功课。一些公司在准新人加
 洞察客户肢体语言  提升人际沟通效率
察客户肢体语言 提高沟通效率    由于专业过硬,服务态度好,保险从业人员小A的客户B为其转介绍了客户C,C为某高科技公司主管。但每次电话约访,小A都感觉客户C
 建立3大心态  变挫折为成功
     所谓细节决定成败,心态就是细节中的重要部分。好心态能给你一个好状态面对工作与生活,从而激发内心潜能,即使面对挫折和困难也能让人充满朝气与力量,积极面对
 举办客户联谊会 为客户创造多重服务价值
   近年来,随着我国经济发展,保险业日益成熟,保险从业人员服务客户的方式也日益创新,其中人脉联结也成为其中的服务方式之一;同时,伴随着入行时间的增多,很多从业人员的客户量增多,使
 
 

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