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普通文章 2020IDA
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 新人绕不开的8大难题
据《2015年中国保险行业人力资源白皮书》显示,保险行业主动离职率高达34.25%,其中流失的从业人员大多从事保险行业不超过3个月;此外,据世界著名企业管理咨询公司波士顿咨询公司发布的数据显示,中国保
 创造价值让客户主动来找你
 人脉就是钱脉。人在生活和工作中,会需要各种各样的资源,当你拥有某些稀缺资源,就会自然吸引到需要这些资源的人。因此,人脉本质上是一种潜在资源的等价交换。 人脉的本质是交换,交换的前
 举办女性客户活动8要点
女性客户活动开发3优势 在我国,掌握财政大权的往往都是女性。事实上,男性愿意把钱交给妻子理财,有很重要的一部分原因是男性与女性在投资理财上思维方式不同所致,女性更能守住家庭财富,因为男人在理
 8方法调动功能组工作热情
让你的伙伴知悉功能组工作4大益处 大多数团队长都知道搭建功能组对于团队发展的好处,但搭建的过程却比较困难。这是因为,很多团队伙伴并不太愿意为团队工作,对于功能组的工作并不是事事尽职尽责。台湾
 3个让客户有兴趣的“无保险”话题
 从写软文到讲保险的意义与功用新人一入行,常常会见人就谈保险,这本无可厚非,但也因他们三句话不离保险和风险,且不注意谈话方式,常常会让身边的人“压历山大”,也因此会失去继续跟客户相处的机会。
 让你失去客户的服务6行为
但纵观行业现状不难发现,所有的从业人员都表示自己在服务客户上花尽心思,然而却并没有达到预期的目标。那么,到底是什么因素导致从业人员在做了客服之后,却还是失去了客户呢?本期主题学习总结了让从业人员失去客
 质量并行  增员客户的6点好处
 销售行业流行一句话:老客户是金矿。这是因为,老客户不仅可以介绍其他客户购买保险,帮助宣传保险,介绍准增员对象,还可以成为我们的优质准增员对象。据笔者了解,很多优秀团队主管都非常重视增员客户
 抓住销售契机 挖掘已有少儿险家庭的保障
我们都知道,给一个家庭做保险规划,正确的规划步骤应是:先给两位家庭经济支柱,也就是先给大人规划,再给孩子规划。因为大人是孩子的保护伞,只有确保大人的经济能力,孩子的未来才会有保障。这个道理寿险顾问都懂
 新手主管4大管理误区VS.4大正确态度
 从业人员在晋升为初级主管后要面临很多转变,例如身份角色、事业定位的转变,无论是在时间管理上,还是在能力提升上,新手主管都面临着各种挑战,如果不能提前想清楚,就很容易走进管理的误区。本期主题
 聚焦4类销售人员增员更高效
 在保险行业,增员是营销团队每天都要做的事情,同时在增员过程中,每个团队都想招募优质人员。那么,何为优质人才?在当下的市场,除了保险行业之外,各行各业都有销售人员。可以说,销售行业是个庞大的
 晋级秘籍
 晋级秘籍:成为中级主管必做5工作必备4软实力发展团队,当人力和架构达到基本法晋升标准后,你就可以晋升为初级主管;随着不断发展,自己持续增员,自己的徒弟也增员带徒弟,整个团队不但有一定人力,
 数字会说话
  数字在沟通中的作用在我们工作和生活中,数字是除了语言和文字之外,用于沟通的第三把武器。数字本身具有语言和文字所不具备的客观说服力。在同他人沟通交流或者想要说服对方的时候,如果能
 体检营销三部曲
 体检是保险销售的好抓手  随着经济水平的发展以及人们健康意识的提升,人们对自身健康的重视程度越来越高,很多人都是每一年或者每半年做一次体检,很多公司也会将体检作为福利提
 五味良药 消除小富即安
  小富即安在百度文库中的解释是,一部分先富起来的人或企业在取得一些成绩后有容易满足、不思进取的思想,现引申为在其他方面取得成绩就自我满足的思想。各行各业都会存在一部分小富即安人群
 如何上台做精彩分享
 提升上台分享能力6作用我们常常听到行业的优秀人士站在台上分享道:“寿险人生分为两个阶段:一个是奋斗阶段,一个是分享阶段。”其中,奋斗阶段是指在从业道路上,努力获取更好的业绩、组建更强的队伍
 新人常见6大问题及对策
 近两年来加入到保险行业的新人不在少数,每个人在刚加入保险行业时,都会面临不少困难,存在不少问题,可能他们自己意识不到,但若不重视,小问题经过一段时间的沉淀,形成习惯也会变成大问题。因此,主
 掌握高效率培训学习5方法,让收获翻倍
 但凡来到保险行业从事营销工作的,不论学历高与低,无一例外都懂得学习的重要性,他们都很渴望跳出既有圈子,去学习同行精英们的成功之道。每一年,对于学习,只要在收入范围内能够承担,他们都舍得投入
 陌生拜访是新人最好的锻炼方式
 在《行销很简单》一书中,黄权民指出,大部分保险团队在教育新进从业人员时都是从缘故开始,但缘故客户数量有限,因此以缘故客户为主的营销只能是暂时的。一般而言,个人的缘故资源,通常在入行3个月到
 7关键让客户爱上你的活动
活动是促进团队生产力的润滑剂活动包括很多,包括创业说明会、产品说明会、客户联谊会、户外活动等,然而在过去的活动过程中,团队长和伙伴们的目光都往往聚焦在如何销售更多的保险产品上,因此活动便显得较为功利,
 做保险就是做人
 你的人怎样=你的销售业绩著有《打造组织金字塔》系列行销与管理经典著作的杰克·金登和盖瑞·金登兄弟曾说:“你的人是怎样的,所呈现的销售成绩就会怎样。”这句话不仅适用于销售保险,在整个销售界也
 
 

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