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普通文章 2020IDA
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 工科族群 开发有道
术业有专攻的工科族群在大众眼中,工科族群通常是专业与技术的象征。工程师们将自己所学的专业知识应用到设计、制造、对象或程序的操作中,一座座高楼、桥梁的拔地而起,一道道软件、程序的投入使用,都是他们应用科
 “听”出业绩  8原则使倾听更有效
倾听之美在寿险行业,保险从业人员做的是与人打交道的工作,拥有较强的沟通能力尤为重要。而在有效的沟通中,懂得倾听是非常重要的一部分。倾听的核心是接收两个重要的信息:客户的需求和亟待解决的问题。能在倾听客
 互联网时代“云学”是关键
在2020年的1月,“新冠肺炎”的爆发,对大众的生产生活造成难以估量的影响。在此危急形势下,许多传统行业纷纷转变思路,探寻全新的互联网“云经营”模式。以保险行业为例,几夕之间各家保险公司全面启动“线上
 用工匠精神淬炼你的保险计划书
聪明的从业人员懂得用工匠精神淬炼保险计划书行销是一门理性与感性相结合的艺术。理性来自产品本身的功用与价值,感性则是让产品得以升华的外在形式,诸如产品的包装设计、销售人员的服务等。客户良好的购买体验便是
 高效率时间管理工具运用7密钥
你的价值藏在你的时间管理工具里如果你觉得和同事闲聊八卦很重要或者很有乐趣,你就会放弃本应该工作的时间,把白天8小时的工作时间花了四分之一在聊八卦上;如果你觉得拜访客户很重要,就愿意放弃个人闲暇时间,把
 经营“城市骑手”5要点
这是需要您关注的群体在互联网经济迅速发展的背景下,城市骑手应运而生,且已成为当下社会民众最离不开的服务人群之一。尽管城市骑手对我们而言十分重要,我们却对这一群体知之甚少,更是时常忽略他们的存在。笔者在
 开发微信“宝妈群”5方法
了解你身边的宝妈群“宝妈群”是一个神奇的地方。也许未结婚生育的你,不会接触到这个群体。但倘若你稍加留意周围较为年轻的宝妈们,你会发现她们微信中的“宝妈群”可谓多如牛毛。据北大汇丰风险管理与保险研究中心
 善用榜样的力量 激发伙伴无穷的热情
榜样的力量是无穷的 2016年8月12日,在里约奥运会男子100米蝶泳决赛中,新加坡选手斯库林爆冷获得冠军,菲尔普斯位列第二,斯库林成为本届奥运会战胜菲尔普斯的第一人。赛后,美国匹兹堡大学医
 新时代下8策略打破老伙伴的发展困境
老伙伴都是潜力股 随着寿险团队持续壮大,团队年龄不断增加,进入团队3年以上的老伙伴中有一部分人开始渐入佳境,无论是在个人营销业绩还是增员上,都取得了优异的成绩,并因此晋升为主管。但这其中也有
 追逐国际级荣誉让寿险事业更久更稳
纵观各行各业,都有着为佼佼者予以表彰的荣誉体系,其中不乏为世界所认知的国际级荣誉。比如,影视领域有戛纳国际电影节金棕榈奖、奥斯卡电影金像奖,计算机领域有图灵奖,音乐领域有格莱美奖,多学科领域有诺贝尔奖
 调动女性属员的热情就是调动整个团队的积极性
据北大汇丰风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布的《2018中国保险代理人基本生态调查》显示,我国保险营销员中有71%是女性,男性仅占29%。也就是说,在保险行业中,女性保险
 一定要留住优质90后
由于发展前景广、时间自主、能发展团队等多方面优势,保险业近年来吸引了不少人加入,其中不乏90后年轻人。然而,作为职场新生代,90后也有一个很明显的特征:爱跳槽“先就业再择业”成了不少90后的择业心态。
 当你想约准客户谈保险时准客户为什么会拒绝
对于所有行业的销售人员来说,开口是销售的第一步。很多销售人员认为“开口了,你就成功了一半”。诚然,只有销售人员勇于开口,客户才会了解到你所提供的产品或服务,进而考虑是否购买。销售人员不开口,客户永远不
 你是客户的超级客服吗
从业人员要获取客户的信任,获得成交及加保,仅仅依靠专业是不够的。这是因为保险商品有独特性,从事保险销售工作,需要主动去找寻客户,开拓客户,而不像医生坐在医院里等待病人主动到医院就医。医生只要具备足够的
 强大的团队从不靠物质奖励制胜
谈到激励,大家首先想到的都是物质奖励。当然,物质奖励在很多时候是非常有效的激励方法,因为在人的各种需求中,最基础的需求是以物质为基础的生存需求。但是,随着民众经济收入的提高,人们的需求越来越多样化,比
 社团开发3优势
在保险销售中,很多人重视专业知识、技能。实际上,所谓巧妇难为无米之炊,厨娘的精湛厨艺需透过原材料来体现,从业人员的专业水平需以客户名单为载体展现。因此,客户名单从哪里来是从业人员最关心的,也是保险业亘
 成交的2大真相
自1992年友邦保险将代理人制度引入中国,国内保险业的发展与发达国家相比为时较短。而且,在这短短二十多年的时间里,我国保险业经历了粗放式的早期经营阶段,从业人员大进大出,以及存在销售误导等现象,给行业
 保险营销工作为何需要时间管理
时间是最伟大的艺术家,它公平、无私,无论你贫穷还是富有,一天给你的永远只有24小时。但是,每个人的24小时所创造的价值却完全不同,有的人可以日理万机进而日进斗金;有的人看似行程满满但却碌碌无为;还有的
 易被客户拒绝的商业养老险
    老有所依、老有所养、老有所乐是每个人对老年生活的向往。然而,面对我国庞大的人口基数及“未富先老”的现实状况,完全依靠政府福利无法获取非常高品质的老年生活。在这种背
 让朋友喜欢的9种行为
在寿险行业经营过程中,我们常常会遇到不被客户理解的情况。甚至可以说,从一踏入这个行业开始,就仿佛和身边的亲朋好友无形中隔开了一道墙。保险是每个人都需要的产品,那么为什么就连朋友都不喜欢你谈保险呢?其中
 
 

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