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普通文章 2019国际龙奖IDA年会
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 管理年轻人3密钥
在愈来愈多年轻人进入寿险业的今天,如何成功带领一支年轻人占比较高的队伍?这是时下困扰着不少团队长的问题。作为一名60后团队长,平安人寿北京分公司业务总监郭竞杰所带领的鼎鼎团队,80、90后占比高达60
 增员企业主和职业经理人 打造高素质团队
加入保险行业之前,马迎辉的生活就像陀螺一样,为了赚取患癌父母的医疗费用(父母去世前的医疗费用高达几百万元),在十多年里奔波在外,身兼数职拼命工作。后来,马迎辉的哥哥突发心梗也住进了医院,但因为所购买的
 高效培训系统 成就高留存、高出勤团队
从业人员卖一张保单可以拯救一个家庭,而增员一个人却可以拯救千万个家庭。”从1998年进入保险行业起,杨艳萍就怀揣着发展、壮大团队的理想。但在前期,由于人脉资源的缺乏、各项能力的不足,杨艳萍的团队始终难
 重塑愿景 扎实培训 打造人均产能第一团队
加入保险行业之前,张玉斌是一名英语教师。2003年,离开教师岗位的张玉斌加入保险行业。入行第二个月开始,张玉斌便开始增员,第五个月(2004年1月)晋升主管职。在不断摸索团队管理之道的过程中,张玉斌探
 出勤率60%的专业化团队养成记
26岁那年,为了购买一份保险,喜欢旅游的赵蓓被保险行业时间自主的特性所吸引,从行政工作人员摇身一变,成为了一名保险从业人员。简单、听话、相信、照做是保险行业的八字箴言。甫一入行,赵蓓就谨记主管的教导:
 四大系统打造优质团队
1996年,从中山大学电子系毕业的蒲海翔,在友人的建议及怂恿下加入了保险行业。凭借着出色的表现,他仅用了3年时间就晋升为总监职级。20多年的寿险生涯,蒲海翔笑言自己也算看过了保险行业的潮起潮落。截止至
 把5人当成50人经营新人留存率达80%
细数新华保险内蒙古分公司准格尔旗支公司刘珍团队的发展之路,一切并不是那么顺利。团队发展之初,情况并不乐观:其一,2008年7月,团队人力本有63人,但没想到3个月后却流失了逾40人;其二,团队的出勤情
 关注6方面 打造三高团队
新起点家族一直以来均以“打造年薪百万的优秀寿险创业家,成为寿险企业家的摇篮”为愿景,如今已经打造出一支三高团队,其中本科率超85%,留存率超过60%,并获得CIA500双冠奖荣誉,是当前寿险业一支欣欣
 搭系统 建平台突破十年发展瓶颈
在加入保险行业之前,李卫红是一名公务员。2003年底加入保险行业,入行以后,她仔细研究了公司基本法,便把组织发展定位为自己的发展方向。团队发展至2018年,已有400多人。2015年,李卫红意识到,虽
 分职场经营 壮大团队发展规模
1998年便加入保险业的王梦茹,自入行以后便开始发展组织。王梦茹表示,天乙团队20年来的发展之路并不顺利,曾遇到较大阻碍。2008年前后,天乙团队在册人力只有200人,出勤人力80人,团队发展陷入严重
 4年培养22位IDA会员的管理智慧
2017年,陈晓曦荣获国际龙奖IDA主管白金奖,其团队144人(2017年底)中有22位达成国际龙奖IDA会员。这支优秀团队真正发展壮大,只用了4年时间——2014年年初,团队只有7个人,而到2018
 从零缘故到IDA白金奖的荣誉之路
2006年9月,21岁的李琳琳放弃了教师工作,加入保险行业。尽管当时她的家人都支持她的决定,认同她年轻就要出去闯一闯的想法,但身边的亲戚朋友都不予理解。当时李琳琳是200位面试者中成功加入该部门的20
 三方法提高留存率 团队人力逐年翻番
 2003年初,原本在社区担任会计一职的陈文娟加入保险行业。因为她心里清楚,自己的人脉关系网并不丰富,所以入行以后,便把发展团队定为事业目标。在明确目标的驱动下,入行第三个月,陈文娟晋升为主
 提高月人均件数就是提高团队产能
大学毕业后的阎䶮出于对收入的考虑,放弃从事和专业相关的工作,做起了生意。然而无论是洗衣店还是饭店的经营,都赔得“一塌糊涂”,于是阎䶮便将店铺结业,想要找寻一份收入不封顶的销
 “钻石”占比50%的千人团队成长之路
张国波是一个和销售极具缘分的人。加入保险行业以后,张国波开始增员走组织发展之路,团队发展非常迅猛。截至2018年5月,她直接育成5个部,间接育成5个部,加上自己的直辖部,辖区一共有11个部,138位主
 定位精准 4年招募280高素质人才
作为一名标准80后,罗驰身上有着20世纪80年代出生人的集体印记,他们有个性、爱玩却也敢闯敢拼,对生命充满激情。因此,学医出身的罗驰,大学一毕业就做了一名医药销售人员,这份工作既充满挑战,也可以充分发
 统一思想 打造典范团队
 在太平人寿山东分公司,有不少超过千人的大团队,不管是人力还是业绩都在当地市场名列前茅,在当地市场产生巨大影响力。其中,有一支大团队比较独特,其一,这支团队诞生于鲁东南的临沂。或许在很多人心
 不断寻求突破 终成千人团队
犇腾团队是中国人寿的一支优秀团队。2017年,犇腾团队的总业绩排名总公司第二,省公司第一。一个团队能够发展壮大,离不开一名优秀团队长的带领。犇腾团队的团队长是中国人寿广东分公司高级区域总监王晓珍。谈起
 团队经营的慢智慧坚守
1995年,平安人寿刚刚在北京筹建,陈檑就成为北京分公司第六期学员,也是北京保险业首批保险从业人员,这一干就是20多年。从1995年到2018年,陈檑见证了保险行业如沧海桑田般的巨变,并亲历平安人寿由
 以终为始 打造绩优占比第一团队
 2013年,受互联网冲击,在传统行业中任高管职务的王艳峰对未来的事业发展备感迷茫,他发现自己在传统行业中的事业最多只能再做10年,但到那时候年届45岁的他在择业上就没有什么优势了,于是35
 
 

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