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普通文章 2019国际龙奖IDA年会
普通文章 2019国际龙奖IDA年会
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 持续经营学生家长群体的IDA之路
事实上,于洪波从来都没有想过自己能够持续多年成为国际龙奖IDA会员——结束6年全职妈妈的生活,转身投入保险行业的她,一开始缘故资源十分匮乏。但所谓“有目标就一定能找到达成途径”,没有人脉的于洪波开始想
 小岛上的大保费王——登顶IDA白金奖的三把金钥匙
在还未遇见国际龙奖IDA之前,从业多年的中国人寿漳州市分公司东山支公司处经理林梅香已然在保险行业取得了一系列优异成绩——连续多年个人保费成为中国人寿漳州市分公司第一名。“但那时的我只想着保持第一,从未
 坚守健康险15载 一年成交保单120件
2004年,谢莹决定加入保险行业创造人生价值。2009年,她首次接触国际龙奖IDA。但彼时的她,认为自己离这个目标过于遥远,因而没有立即追逐这一荣誉。2017年,谢莹的业绩突飞猛进,创造规模保费75.
 撬开客户加保与转介绍大门 成就三年IDA荣誉
从事保险营销工作的意义是什么?保险从业人员的价值何在?保险产品究竟会给社会大众带来怎样的作用?在2015年以前,曲建慧从未对上述问题进行过深入思考,对当时为了销售而销售的她而言,自己只是一个纯粹卖保险
 2+n策略——成就IDA荣誉的秘诀
2012年入行的王康乐,在2018年第一次申请了国际龙奖IDA的荣誉,并在当年度顺利成为国际龙奖IDA会员。值得关注的是,其2018年度的申请件数高达136件,远超国际龙奖IDA36件的标准。对很多从
 3方法有效开发新客户
程智雄对国际龙奖IDA的认识始于2012年的世界华人保险大会。但彼时的他状态不佳,因而IDA并没有对他产生太大的触动。直到2014年,调整了状态的他再次参会时,才突然意识到IDA或许能成为一个鞭策他及
 90后获IDA白金奖的关键密钥
追逐荣誉是行业内较为常见的现象,但行业内的荣誉有很多,要追逐什么荣誉目标,需要从业人员主动选择。出生于1990年,并于2011年加入保险行业的许崇,在经过筛选后,选择了追逐IDA。对于毕业于计算机专业
 微信开发陌生客户 两年收获260多件保单
在加入保险行业之前,王静就已经对保险产生极大的认同。但这条路一开始很困难,在11月份成交了朋友的一份保单之后,长达两个月的时间都没有业绩。亲朋好友对她加入保险业的反对声不止,她只能放弃缘故市场,选择陌
 连续十年获得国际龙奖IDA的秘诀
1996年入行的胡晓玲,自2008年开始申请国际龙奖IDA至2018年,她追逐IDA的脚步十年如一日,从未停歇,并要求自己一步步向上攀援,追逐更高的奖项,而不满足于“能获奖即可”的层面。因为目标清晰,
 保单件数提升  保险事业越来越顺
保险从业人员每月成交保单的件数,不仅是衡量其当月工作绩效的重要指标,也是衡量其能否在保险行业持续发展、健康发展的重要指标,因为件数可以代表从业人员的活动量、专业度以及个人的社会价值。因此,在国际龙奖I
 获得客户信任是成功的关键
 您认为能够成为国际龙奖IDA会员的关键因素是什么?胡婷:我是2007年加入保险行业的,这10多年来,我尝过了酸甜苦辣,克服了很多困难,最终也收获了一番成就——从2011年起,我连续7年达到
 用心和专业是赢得客户信任的关键
 从业人员想要成功行销,应该先把服务做好。本期IDA交流网特邀中国人寿中山分公司处经理邱凤娟和长城人寿山东分公司总监荆方为我们分享服务客户的经验。 获得客户信任的关键是什么?邱凤娟
 与企业主客户精神共鸣的秘密
 作为高净值人士的企业主客户,由于财富足够多,精神境界也不断提升,他们与人打交道时更渴望得到精神共鸣。保险从业人员在与企业主客户打交道的过程中若能经过不断互动、沟通,与企业主达至精神共鸣,保
 攻克两难题 新人做百件王
 据LIMRA调研《前6个月成交的保单件数和3年后留存率的关系表》显示,入行6个月内销售的保单件数越多,3年后的留存率也会相对应地越高。可见,保单件数对寿险生涯影响力之大。保险件数,是反映寿
 解决两难题 保单体检赢绩效
保单体检是给客户的一项重要服务,又是给客户加保的契机。在具体操作时常常会遭遇两大难题:一些从业人员在向客户提出做保单体检时,会因为时机和话术不对导致客户反感,遭到客户拒绝;还有一些从业人员千辛万苦有了
 赢取高端客户信任的关键
很多保险从业人员都想经营高端客户,但是在现实经营中,能够成功开发高端客户的人并不多。原因在于:一是找不到和高端客户平等接触的平台,不能够以平等身份和客户交流接触;二是不能够从思想价值观上引领客户,让高
 找准客户群体 开启绩优之路
在寿险销售中,有了客户等于有了经营保险事业和稳固销售业绩的资本。找准客户群体,不仅可以获得巨大的客户资源,还能使从业人员轻松走上绩优之路。那么,哪个群体适合自己开拓,该如何开拓?这些都需要从业人员在保
 服务深得客户心  转介绍水到渠成
  服务形式有千万种,但具体到每位保险从业人员,选择一种或几种适合自己客户市场的服务方式,才能提升客户满意度,并获得源源不断的转介绍。为了让广大保险从业人员学习到如何依据自身特质创
 跳出「话术」陷阱 从自身特质出发   让转介绍不断
 经营寿险事业,客户是命脉,有了客户就有了业绩。纵观整个行业,可以十年如一日地保持绩优的高手,无一例外也都是转介绍高手。然而,想要获取源源不断的转介绍却并非易事。尽管市场上有很多关于转介绍的
 开拓企业主客户的秘诀
中小企业主的财富在增长,风险也在增长,保障却依旧存在极大的缺口。本期IDA交流网,邀请中国人寿广州分公司鲁志杰营销部处经理鲁志杰、平安人寿苏州分公司昆山营业一区资深业务主任温月琴,分享其开拓企业主的秘
 
 

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