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普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 

 

 
 
 破解大单迷思  钻研3种高净值客户行销模式
中国台湾国泰人寿专招鸿亿通讯处业务经理许心华自27岁加入保险行业以来,在保险行业已有20年的从业经验。20年的行销经验让她沉淀了一批优质的客户,助力她成为7届国际龙奖IDA会员(最高奖项至IDA杰出业
 技巧性发问转介绍成功率逾80%
钟逸铨18岁来到新加坡。彼时,他是一名土木工程师,整日所做之事,不是绘图勘测,便是在工地上“挥汗如雨”。而很快,钟逸铨便意识到一个问题:在建筑行业,技术上的挑战尚不足为惧,难的是如何提高人际交往的能力
 领导高素质团队的要诀
2012年,从香港中文大学研究生毕业后,张思遥便加入了寿险业。事实上,出生且成长于安徽省的她,当时仅在中国香港生活了一年。作为一名“港漂族”,她在中国香港几乎没有人脉资源,但她仍毅然选择了保险业,并在
 成功领导90后建设热血寿险队伍
拥有17年寿险经验的中国台湾新光人寿营业推展部部室经理汤士强目前带领着一支拥有300多位90后伙伴的年轻寿险队伍。对于出生于上世纪70年代的汤士强而言,管理一批与自己有一定年龄差的年轻人并不容易,然而
 让精英倍数增长的实战系统——源自生活的智慧感悟
团队长如何通过一套可复制的系统,让团队精英人数持续倍增,带领团队做大、做强、做精?来自中国台湾富邦人寿北十区部的部长廖京鹏在2019国际龙奖IDA年会上分享了《让精英倍数成长的实战系统》的课题演讲,用
 跨世代团队管理 与年轻伙伴一起成长
马来西亚保诚保险资深业务总监甘志明服务行业近40年,是国际龙奖IDA的终身会员(荣获了13届国际龙奖IDA主管奖),培育了12位直辖区总监、23位直辖区经理,并且带领近2000人的财务规划师团队,团队
 粤港澳大湾区保险发展机遇解析
从世界经济发展状况来看,湾区经济已经成为推动经济发展的主要经济模式。在2019国际龙奖IDA年会上,北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心主任雎岚从人口生态、经济发展状况、保险市场发展状况等方面,详
 从1到N的深耕经营秘诀
2006年,宋洪丽放弃法院文员的岗位,加入了保险行业。对于完全不懂销售,且性格较为内向的宋洪丽而言,成为一名保险从业人员,是一件极具挑战的事。因此,起初很多人并不看好她。然而,凭借着认真努力的工作态度
 每周三件的经营法门
3W是什么?相信大多数的从业人员都知道答案——3W即每周成交3件保单、照顾3个家庭,同时,3W还是走向成功的捷径。但应如何持续挑战3W?在2019国际龙奖IDA年会上,赵茜分享了她自2008年入司以来
 从主管到优秀领导人的修炼
在寿险业,把团队做大、做强、做精是大多数团队主管的愿景,但实际上并非所有人都能实现从A到A+的蜕变。在2019国际龙奖IDA年会上,宋明华表示,要实现蜕变,首先需清楚普通主管与优秀领导人的区别在哪里。
 以终为始的寿险人生成功密钥
38岁加入保险行业,历经10年外勤生涯,进而转换外勤跑道,从营销服务部总经理开始,一路晋升至如今中宏人寿保险有限公司副总裁、上海分公司总经理、上海/江苏区域负责人职位,徐文昌在23年的寿险事业之路上,
 永葆团队高动能的六关键
中信保诚人寿资深行政业务总监余泓湖于1995年辞去国企铁饭碗工作,加入保险行业。从业20多年来,团队从余泓湖一人到2017年的1500余人,育成12个区,共同组成了天湖家族。这个大团队不仅大,而且业绩
 如何塑造高共识的团队文化
做好组织发展有两个重要的条件:一是会增员,能够把团队做大;二是懂人性,懂得把控和拿捏管理中的人性经营,并懂得塑造团队伙伴的共识文化。就这两个条件而言,增员是大多数团队长毋庸置疑的技能,因为不会增员,团
 85后90后导师经营年轻人的3堂课
太平洋寿险北京分公司顾问营销联合区总监邢丽杰一直认为,年轻人是组织发展生生不息的希望,在保险行业奋斗十余年的她一直践行此理念。作为80年代初生人,邢丽杰刚大学毕业就勇闯北京成为一名北漂,机缘巧合下她于
 400多位医生客户是这样积累的
  台湾人寿区经理陈雅瑜,原本是个性格内向的人,但是加入保险行业后,她却通过陌生拜访和转介绍,把人脉从0拓展到83家医院、160家诊所共计400多位高净值医生客户。这群医生客户,收
 三方法吸引人才留存
2008年,刚入行的张日善立志打造一支属于自己的百人团队。在很多人看来,这是一件不可能的事。但在张日善看来,格局决定了结局。他坚持朝着这一目标努力,最终在6年后成功增员了102人,实现了这一目标,而且
 超级业务员的时间管理规划
 每个从业人员每天都只有24小时,超级业务员能在这24小时内创造出惊人的业绩,而很多普通业务员忙碌了一天,业绩却时常挂零。造成这两种截然不同结果的背后,有什么玄机?在保险营销中,超级业务员成
 服务5层次  由浅入深经营客户
 1996年,许庆走出校门,在舅舅一句“保险行业收入上不封顶”的吸引下,加入了保险行业。初入行的许庆发现,舅舅说的话其实还有下句,那就是“下不保底”。作为一个无人脉、无背景、无专业、无经验的
 4辅导让高素质人才成为高绩效人才
  新起点家族是大都会人寿处经理最多、人力规模最大的体系营业处。截至2017年8月,家族共有5位处经理,375人力。2016年新起点家族成绩耀眼:菁英会达成人数、CEO Cup会员
 成交高件数4关键
如果你出身于普通工薪家庭,如果你没有很好的人脉资源,那么你能否在保险行业稳步前行呢?或许很多人都会给出否定的答案,然而有一个人却做到了——没有优越的家庭背景、没有大学学历(高中学历),没有人脉资源,2
 
 

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