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《保险销售心经》
《以终为始的寿险人生成功密
《因为爱,挑战3W超512周》
《保险行销金三角》
《团队经营3.0范本》
《保额经营》
《幸福经营》
《双赢攻略》
《告白》
《身价》

普通文章 2019国际龙奖IDA年会
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 以终为始的寿险人生成功密钥
38岁加入保险行业,历经10年外勤生涯,进而转换外勤跑道,从营销服务部总经理开始,一路晋升至如今中宏人寿保险有限公司副总裁、上海分公司总经理、上海/江苏区域负责人职位,徐文昌在23年的寿险事业之路上,
 永葆团队高动能的六关键
中信保诚人寿资深行政业务总监余泓湖于1995年辞去国企铁饭碗工作,加入保险行业。从业20多年来,团队从余泓湖一人到2017年的1500余人,育成12个区,共同组成了天湖家族。这个大团队不仅大,而且业绩
 如何塑造高共识的团队文化
做好组织发展有两个重要的条件:一是会增员,能够把团队做大;二是懂人性,懂得把控和拿捏管理中的人性经营,并懂得塑造团队伙伴的共识文化。就这两个条件而言,增员是大多数团队长毋庸置疑的技能,因为不会增员,团
 85后90后导师经营年轻人的3堂课
太平洋寿险北京分公司顾问营销联合区总监邢丽杰一直认为,年轻人是组织发展生生不息的希望,在保险行业奋斗十余年的她一直践行此理念。作为80年代初生人,邢丽杰刚大学毕业就勇闯北京成为一名北漂,机缘巧合下她于
 400多位医生客户是这样积累的
  台湾人寿区经理陈雅瑜,原本是个性格内向的人,但是加入保险行业后,她却通过陌生拜访和转介绍,把人脉从0拓展到83家医院、160家诊所共计400多位高净值医生客户。这群医生客户,收
 三方法吸引人才留存
2008年,刚入行的张日善立志打造一支属于自己的百人团队。在很多人看来,这是一件不可能的事。但在张日善看来,格局决定了结局。他坚持朝着这一目标努力,最终在6年后成功增员了102人,实现了这一目标,而且
 超级业务员的时间管理规划
 每个从业人员每天都只有24小时,超级业务员能在这24小时内创造出惊人的业绩,而很多普通业务员忙碌了一天,业绩却时常挂零。造成这两种截然不同结果的背后,有什么玄机?在保险营销中,超级业务员成
 服务5层次  由浅入深经营客户
 1996年,许庆走出校门,在舅舅一句“保险行业收入上不封顶”的吸引下,加入了保险行业。初入行的许庆发现,舅舅说的话其实还有下句,那就是“下不保底”。作为一个无人脉、无背景、无专业、无经验的
 4辅导让高素质人才成为高绩效人才
  新起点家族是大都会人寿处经理最多、人力规模最大的体系营业处。截至2017年8月,家族共有5位处经理,375人力。2016年新起点家族成绩耀眼:菁英会达成人数、CEO Cup会员
 成交高件数4关键
如果你出身于普通工薪家庭,如果你没有很好的人脉资源,那么你能否在保险行业稳步前行呢?或许很多人都会给出否定的答案,然而有一个人却做到了——没有优越的家庭背景、没有大学学历(高中学历),没有人脉资源,2
 客户管理就是业绩管理
从1992年加入保险行业以来,刘瑞敏已经在这个行业摸爬滚打了24年,扎实了销售功底,在个人业绩上表现突出,取得了众多荣誉:台湾南山人寿极峰会议竞赛连续9届会员、高峰会议竞赛连续15届会员、南山荣誉会连
 从送礼品展现服务精致化
 “高端客户到底需要什么样的服务?”马来西亚丰隆保险高级区经理李思郿认为,经营高端客户不会有太多的服务机会,因为高端客户没有这么多时间给你服务,从业人员必须提供少而精的服务吸引高端客户,而不
 富裕人士的开发与经营
据《2015中国私人财富报告》数据显示,截至2014年年底,我国拥有1千万可投资资产的高净值人群已超过100万人,且约每个星期就有一个新的亿万富豪诞生。富裕人士是每位保险从业人员梦寐以求的首要开拓客户
 5方法让留存率达80%以上
 台湾富邦人寿富策通讯处业务总监陈国政从业17年,从2009年开始发展组织,到现在团队有300多人,其中主管就有100多人,在2013年他所带领的团队成为富邦人寿整个台湾晋升主管最多的团队。
 高端客户经营案例
如何开拓、经营高端客户这个问题,一直以来都是很多保险从业人员关心的话题,因为在客户群里,哪怕只有一两位高端客户,都可能让伙伴的业绩突破一个层次,而长期经营下来,不管是在人脉、资源,还是收入等方面,对从
 把握节奏是团队目标达成的关键
 台湾磊山保险经纪总经理兼业务长许弘伟从业15年来,他每年坚持从团队中获得展业能量。他深知团队对于一个从业人员成长的重要性,在升级为团队长后,对团队的经营颇为用心,也因此荣获了诸多荣誉。在2
 高资产客户拒绝处理
      来自迪拜的桑杰·托拉尼出生于保险世家,2015年荣膺国际龙奖IDA白金会员。他在19岁时,就开始了保险事业,并在当年成为最年轻的美国百万圆
 6大功能组提升团队绩效
    团队不管大小都不可能仅靠团队长一人的力量就可以发展得很好,若想提高团队整体绩效,还需要协调团队的各项运作,毫无疑问,功能组是帮助团队运作系统化、提升团队绩效的最好
 职域市场开拓“5W1H”
台湾保德信人寿首席顾问陈玉婷从1992年开始挑战“3W”,至今已经超过1000周。在2015国际龙奖IDA年会上,陈玉婷分享了自己成功拥有大量客户名单的秘诀——职域市场开拓。陈玉婷表示,从业人员的客户
 搭建功能组10步骤4关键
中国人寿高级区域总监王淑珍表示,团队要想改变,还需要靠大家的力量——搭建功能组,让更多伙伴参与团队管理。功能组是团队为实现系统经营,通过充分调配人力资源,充分授权,组成人员相对固定、能实现和达成团队系
 
 

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