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普通文章 2019国际龙奖IDA年会
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 新世代人员的养成秘诀:“笑”“口”“常”“开”
加入保险行业已有14年的颜志鸿,在十几年前读大学时,有幸到英国参加学生交流学习计划。在英国的两年时间,他认识了一位英国老太太。这位老太太告诉他:“我现在拥有的房产得益于保险。如果不是买了保险,当时我先
 团队迈向卓越的实战过程
发展一支卓越的寿险队伍,是寿险业每位团队长的追求。作为一名优秀的团队长,陈国政仅花10个月便成功分设3个子服务处,创下了单一通讯处最短时间的分设记录,并成功带领出一支卓越的寿险队伍,每年13个月新人留
 小市场也能创造大业绩
入行第一年就获得当年全国个人业绩第7名的成绩,黄俐菁总结自己在泰国有限的华人市场取得成功的关键有4点: 1.树立目标,坚定决心,磨炼意志,不懈追求黄俐菁相信的母亲是一位保险从业人员,至201
 件数王的转介绍秘密
2010年加入保险行业的方怡甯,甫一入行就以新人的资质取得了当年度公司的件数总冠军,2017年更是以242件的保单件数打破了公司的纪录,成为马来西亚公司北区的冠军。同时,她也是连续9年的美国百万圆桌M
 让客户没有理由拒绝你
来自中国台湾的杨秀梅从事保险行业近20年。从业伊始,她从陌生拜访起家。和料想中的一样,陌生拜访十之八九会被客户拒绝。但被无数次拒绝的杨秀梅并没有气馁,她认为,陌生拜访时,从业人员和客户彼此都处于不了解
 种子决定果实
毛竹在前4年,每年只能长高3厘米,但之后每天都能长高30厘米,仅6周就能长成十几米高。因为毛竹前4年是在深深扎根,虽然没有人看见他们的根部情况。这个自然规律告诉我们,发展团队要像毛竹一样,不能一味求快
 持续达成百万保费的经营之道
 在加入保险行业之前,张萌是一名工科女,毕业后进入事业单位工作了十五年,离职前已是事业单位科长职级。2008年11月,张萌加入保险行业,从业以来,屡获佳绩,获奖无数:自2016年到2018年
 解散800人团队重头开始 强健团队体质收获更大
1998年,胡志刚加入保险行业,入行仅4年便晋升总监,之后两年时间将团队发展壮大至800人。然而这时候,胡志刚发现了团队的发展存在巨大隐患。于是,胡志刚便开始寻思着未来应该如何发展。在一番思考之后,他
 3年实现600人到1500人的绩优团队跨越
团队的成长是每一位主管不断在探索的工作重点,然而快速实现人力和绩优占比的提升,却不是一件容易的事。平安人寿豫北分公司区部经理石伟云在短短3年间,就实现了团队人力从600人到1500人的翻倍成长,同时直
 新人留存5件事
今年是李金梅加入寿险业的第十年,一路打拼过来的她收获了一个让人惊羡的团队:截至2018年6月30日,团队人力135人,活动率为65%,国际奖项占比为10%。更让人意外的是,团队新人开单率100%,活动
 世界顶级业务团队的7大修炼
作为培训顾问公司的创办人,陈嘉虎先生不仅有着33年保险行业从业经历,更是拥有多年在不同保险企业担任首席执行官等要职的高级管理经验。通过多年的实践总结,在第十二届世界华人保险大会系列活动广州峰会中,陈嘉
 平衡家庭事业和财务 做圆满寿险顾问
作为一个时间自主的行业,做保险可以兼顾家庭因而成为很多“职场妈妈”的选择。然而,时间自主并非意味着无限制的自由,若想在保险行业平衡好家庭生活和营销、团队经营并非一件易事。台湾人寿业务处经理林燕华,在3
 领导力建立的关键
 自保监会取消保险代理人资格考试以来,保险行业人力猛增。越来越多的人加入到保险行业中,这给行业带来了新鲜血液,同时,也带来了一个普遍存在的问题:如何去领导这些新人?特别是随着行业快速发展带来
 怎样打造专业行销队伍
周志强先生是中国重庆人,1998年移居日本东京。2004年加入日本索尼人寿,现任日本索尼人寿新加坡办事处高级经理。周志强先生一加入索尼人寿就进入系统集成部,负责营销过程的IT化,以及公司IT战略的构建
 活动开发成功10关键
 所谓活动开发,是一种一对多的开发模式,通过组织活动,在同一个时间段开发多位客户,进而大大缩短客户开发的时间。新加坡大东方人寿业务总监徐卿莲在第十一届世界华人保险大会上分享其活动开发的经验,
 有效辅导6关键  提升团队生产力
 属员的成功,离不开主管的精心培养,其中最重要的环节是辅导。如何通过主管辅导而让属员取得更好的业绩呢?第十一届世界华人保险大会邀请马来西亚丰隆保险资深区经理王庆泷,分享其成功辅导属员的经验。
 提升成交率的5大修炼
 客户购买保险的关键,通常都基于对从业人员的信任,对其服务的满意,进而认同其规划的方案。但获取客户信任却不是一件容易的事情。那么,从业人员如何自我修炼,才能拉近与客户的距离、打消客户疑虑、获
 开拓高端客户的3个方法
徐美芳来自苏州常熟一个小县城,出身于农村家庭的她努力求学,大学毕业后,进入一家外资企业担任会计一职。1996年,徐美芳所在公司的老板和老板娘发生车祸去世,企业面临关闭的危险,她不得不开始重新择业。综合
 成功销售人员的自我定位
 定位决定未来,迈向共好是所有销售人员的共同追求,那么,对于保险从业人员而言,若想取得成功,应如何定位呢?第十一届世界华人保险大会暨2016国际龙奖IDA年会,有幸邀请到友邦保险(国际)有限
 让客户记住你的4个理由
 保险业是金融服务业之一,保险从业人员所提供的服务给客户留下的感受,对他们后续的保单规划和成交有非常大的影响,因为好的客户服务能够帮助从业人员获得客户的认同和信任。那么,对于我们每天都提及的
 
 

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