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普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 

 

 
 
 狮子不与绵羊合作
 狮子型人才是寿险业未来的首选有一天,一只鼬鼠向狮子挑战,要同它决一雌雄。狮子果断地拒绝了。鼬鼠说:“怎么,你害怕吗?”“害怕之极。”狮子说,“如果答应与你比赛,你就可以得到曾与狮子比武的殊
 “她经济”
    时下“女王”“爷”“白富美”等流行语的出现不断刷新着女性形象,并折射出女性地位的提升。与此同时,女性经济也在崛起,如著名经济学家史清琪女士所说,越来越多
 宝藏就在你身边
 100多年前,美国费城康惠尔牧师讲过一个农夫的故事:有个农夫拥有一块土地,虽然耕作比较辛苦,但生活过得还不错。一天,他听说要是能够找到钻石矿就富可敌国时,便把自己的土地卖了,远走他乡寻找宝
 保额决定保险的价值
 人的生命在疾病、灾难面前是如此脆弱,一场不期而至的意外、一场重大疾病、一场突发的灾难,都可以夺去了个人的健康和生命,而且还往往将其家庭推往贫穷和绝望境地。每每发生这些事故时,都让我们想到了
 维德灿业
南九龙三十年  2013年8月15日,吉隆坡国际龙奖IDA年会开幕典礼,从事保险营销42年、年届70的宏利香港南九龙行政区域总监沈维灿先生,从马来西亚总理纳吉手中接过“世界华人保险
 当你老了
和赚钱同样重要的事  规划你的退休生活  随着时间的推移,我国已步入老龄化社会,养老问题也日益成为人们关注的焦点,无论是报刊杂志还是网络媒体,都对我国的养老问题进行过多方
 热情让生命发光
 你见过会发光的人吗? 如果你见过所罗门·希克斯,你一定会被他身上所散发的热情光芒而吸引! 所罗门•希克斯,2013世界华人保险终身成就奖得主。从2012年第
 成交close的真相
  销售是一种以结果论英雄的职业,销售的终极目的就是成交,一个销售人员的成就和价值就体现在他成交了多少业绩。没有成交,再好的销售过程也只能是镜花水月。所以,成交就是销售人员的天职。但是,在实
 兴势力崛起  保险企业经营思维
   高度竞争的市场环境,始终不变的发展策略保险业未来持续经营的重点:传统业务人员渠道 本期每月特辑“A+保险企业培育指南系列”,我们采访了中国大陆、台湾、香港以及马来西
 打造优秀保险企业基因
近4年英国保诚香港绩效和人力大幅增长的关键容佳明:理财顾问的培训坚持是重中之重拥有近30年营销和管理经验的英国保诚香港行政总裁容佳明,自接任行政总裁职务开始至今4年,在世界保险业大环境不佳的情况下,年
 小康之家隐忧及保险需求
未来保险消费的主角——小康家庭多隐忧    小康家庭将是我国未来社会的中坚力量以及保险市场消费主力,因此,对于保险销售从业人员而言,为了更好地挖掘小康家庭的保险需求,认清
 执行力定胜负
 纪律的力量从A到A+的秘密:执行力 什么是“执行力”?拉里·博西迪和拉姆·查兰在书中将其定义为:把事情做成的纪律(the discipline of getting things
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学习如何学习是更重要的学习      在我们面前,无时无刻不存在着许多未知,当中也包括很多目前所需要的知识。特别是在这个被称为“e时代”的社会,人们置身在信息大爆炸的环境中,信息量多了,获取知识的渠道
 胜算——1436位IDA调研结果大公开
数字反映差距与成功的距离到底有多远? 自国际龙奖IDA设立以来,在全球华人保险界就涌现出一批又一批的行业翘楚。根据国际龙奖IDA执委会的统计数据,至今累计已有近26,000余人步入了国际龙奖
 客户真的没钱买保险吗
面对客户以“我没钱”为由的拒绝,我们到底该如何处理?是果断放弃,还是视为销售时自然有的抗拒反应,然后有技巧地积极应对?本期封面故事,我们将针对如何处理这个销售中最常碰到同时也最难应对的拒绝理由,提供一
 年度规划5原则9重点
规划可以让一个懵懂、初级的愿景明晰,把愿景上升到战略高度。好的规划会让团队形成清晰的发展战略路线图。而宏伟的战略思想和切实可行的发展规划,会让我们仰望星空,脚踏实地。 认清你的组织几岁,规划
 如何有效运用时间
管理你的时间——比销售更重要的事    许多营销员加入保险行业的一大原因便是喜欢营销工作的自主性,但工作时间的自由并非意味着我们可以随意安排工作,把该工作的时间用在吃、喝
 良师出高徒
读万卷书,不如行万里路; 行万里路,不如阅人无数; 阅人无数,不如良师指路。 一个人在成长的过程中,如果能得到别人的点拨和指引,无疑会少走许多弯路,从而加快成功的步伐。职
 组织经营九关键
本期封面故事,我们从第九届世界华人保险大会系列活动峰会中,汇集整理了4位有着多年团队经营管理经验的卓越领导者的经营智慧,按照组织经营中最重要的增员、留存、系统建立与功能组运作等内容次第展现。并特别提炼
 是环境冷,还是心冷?
寿险业发展陷入低谷谁之过是环境的问题,还是“我们”的问题? 种种数据显示,中国寿险业在经过连续多年高速发展和扩张后,似乎在2011年开始陷入了发展的瓶颈。 首先来看最重要的两个指标
 
 

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