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普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 

 

 
 
 初阶主管发展团队4瓶颈及突破
 在寿险行业,当从业人员从初阶主管转为中高阶主管,就能实现团队自主经营。这对于寿险从业人员来说,好处有很多。比如,未来团队的发展方向、文化、定位、目标均可由自己决定;相当于为自己建立了一个被
 洞悉真相 扭转转介绍拒绝乾坤
“我有理由不转介绍”客户是保险从业人员营销工作的核心。根据《2018中国保险中介市场白皮书》调查显示,目前我国保险从业人员获客的最主要渠道是缘故渠道,其次是转介绍渠道。有超过70%的营销员反映其客户来
 寿险销售与团队管理全流程智库
杂志书的逻辑 “杂志书”的说法,是不是由鄙刊创办人梁天龙先生首创不可考,但从我接手杂志工作以来,这是先生耳提面命给编辑团队最多的叮咛之一。这种对杂志的“另类”要求,是我逾30年编辑生涯中唯一
 新人职涯规划5件事
新人留存问题一直是萦绕在寿险行业营销团队长心中的难题。新人为何离开?可能是赚不到钱,可能是看不到希望,可能是心里压力太大……综合起来,新人离开的原因无非是没有在这个行业得到想要的发展。要想留住新人,给
 90后为什么买保险
最近一两年,我们时常看到关于“90后已……”的热点新闻。这其实在传递一个信息:90后再也不是社会大众印象中“非主流”、“叛逆”的小孩了。他们当中,大部分人已迈入大学或踏入社会走上各个工作岗位,渐渐在各
 涅槃或消亡——2018新人生态调查
 为了深入探究行业新人的生态,帮助寿险行业团队长了解新人的真实情况,保险行销集团保险资讯研究发展中心(IRDC)精心设计了《新人生态调研问卷》,以第三方的角色在寿险营销团队各个职场的早会上进
 年轻人做保险5优势
年轻就有无限发展可能无论在哪一个时代,年轻人都是社会主流群体,不管是消费习惯,还是网络潮流风向,年轻人对一个时代的影响力不可小觑,对一个行业而言,优秀年轻人的加入能提高行业整体的素质水平,推动行业向好
 做好团队文化离不开7件事
做好团队文化离不开7件事人没有文化不行,企业没有文化也不行,团队更是如此。团队文化是团队的灵魂,因为团队容易建立,有人聚在一起就可以形成一个团队,但要让所有人的思想意识统一起来绝非易事。团队文化3作用
 读典·用典 探寻他们为什么成功
 使命必达的目标力量 人类在对美好事物、美好人生的向往和追逐的整个过程中,清晰明确的目标,其自身蕴藏的力量和不可估量的潜能是巨大的,很多时候大到我们无法想象。然而,令人遗憾的是,现
 发现IDA 从此与众不同
随着中国保险业的迅猛发展和与国际接轨,IDA作为一项国际奖项和成功者的标准,在行业已日渐深入人心。追逐IDA,以IDA作为年度目标,正成为越来越多保险企业、分支机构、营销团队和个人彰显发展决心的“标配
 90天绩优养成计划
绩优,在寿险营销团队看起来似乎是可遇不可求的事情,运气好招募了一个优秀新人,可能成为绩优;运气不好,他可能永远只是业绩“半死不活”的一员。但绩优真的是可遇不可求吗?当然不是,没有人天生就是绩优高手。绩
 80后退休养老规划恰逢其时
随着80后逐渐成为社会的中流砥柱,上一代人对80后的偏见逐渐减少,网络上却开始流行一个关于80后的段子:“当我们读小学时,读大学不要钱;当我们读大学时,读小学不要钱。“当我们还没能工作时,工作是分配的
 1+1>2 结伴而行好成功
寿险事业需要同行者在寿险事业上,更需要志同道合的伙伴结伴而行。因为保险营销工作是一份非常容易让人放弃的工作,虽然目前保险从业人员已经达到800多万人,但据《长江商报》报道,保险行业几乎每3到6个月就会
 PDCA循环法则——让业绩持续提升的有效方法
 让PDCA成为你成功的台阶PDCA原则最初的概念来自于现代质量管理奠基者Walter A. Shewhtar,后来被美国的质量管理专家戴明博士在1950年再度挖掘出来,广泛运用于宣传和产品
 保险销售可以不被拒绝吗
客户为什么会拒绝——了解客户拒绝保险的深层次原因和应对策略  当从业人员跟客户谈起保险事宜时,往往会得到很多不同版本的回复:我不需要保险;我没钱买保险;我有社保;买股票比买保险投资
 职场规矩也是生产力
 职场规矩是寿险团队运作的基石古语云“无规矩不成方圆”,无论大到一个国家,还是小到一个家庭,只要是人聚集的地方,都需要一些共同的规矩来约束人们的行为。而在寿险团队,也更需要拟定一些规章制度,
 保额销售
  为何要坚持保额销售 目前,我国的保险从业人员已达到700多万,去年保险业实现原保费收入3.1万亿元,人均保费2258元。而2016年8月,保监会印发的《中国保险业发展
 10类高素质人员招募
 保险业的明天属于高素质人才高素质人才一直是保险行业趋之若鹜的人才招揽对象,然而由于保险行业在发展过程中出现个别从业人员行销方式不当,使得行业社会形象受损,造成从业者地位不高。这使得高素质人
 CIA500调研解密组织发展关键
 为世界级寿险团队画像首届世界华人保险CIA500团队在全球华人保险业的瞩目和期待中诞生。受限于严格的准入评审标准,首届入围CIA500强团队共有97位会员。虽然其中不乏成立多年之千人团队,
 理赔——让你看到保险的真谛
  说起理赔,真是让人又爱又恨。爱的是,终于在客户需要的时候,兑现了保单上的承诺;恨的是,用得到理赔的时候,说明不幸已经发生。但保险姓保,归根到底,让保险起到保障作用的莫过于其理赔
 
 

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