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普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 

 

 
 
 健康险开创寿险营销新时代
新冠肺炎肆虐全球,在短时期重创全球经济的同时,也带来诸如产业格局重构、人类健康保障意识迅速提升等积极影响。从健康险规划销售的角度看,不啻一次转危为机的时间窗。2020年一枝独秀的健康险数据就是明证。近
 少儿险 给孩子受用一生的财富
父母之爱子,则为之计深远。所谓的“计深远”,就是给孩子做长远的打算,许他们一个确定的未来。作为普通人,在为孩子深谋远虑时,用什么工具可以帮助我们给孩子留下一生的物质和精神财富?也许你不会想到,一份小小
 破解女性7大老后风险
随着我国老龄化发展趋势,我国广大女性面临着“一个人老后”的风险。第六次人口普查公布的数据显示,我国男性人口平均预期寿命为72.38岁,女性为77.37岁。但婚姻中,男性一般比女性大3岁以上。这意味着,
 疫情下保险人在行动
在大灾大难面前,总会看到保险人的身影。就如保险总是在灾难降临之时方显其“英雄本色”。虽然在这场新冠肺炎疫情战中,保险人不是一线抗疫英雄,但是从疫情肇始于湖北武汉,就有保险人参与到抗疫战中。本期封面故事
 月目标规划执行6章
瞄准月目标就是瞄准靶心纵观寿险行业,许多从业人员在新年到来之际,也会为自己订立新的年度目标,比如:“今年我要拜访xx位客户”“今年我的FYC一定要突破xx万元”“今年我要达成国际龙奖IDA会员”等。但
 职场女性的双赢人生——家庭与事业平衡6法则
现代社会对女性从来都很苛刻。网络盛传一个段子:“多少男人希望自己的老婆既能赚钱养家,又能貌美如花,还有三头六臂,能照顾孩子,还能照顾他妈。”但一句“臣妾真的做不到”是所有女人的心声。能工作、会赚钱的女
 对话——CIA500团队长的绩优属员养成记
绩优养成有道绩优,字面的意思是业绩优良。在企业经营,特别是销售行业的企业经营中,绩优代表为个人或企业带来更多获利。因此,绩优之于企业代表生产力,之于寿险企业和团队,除了生产力,还代表高留存率、向心力、
 90后保险消费新势力崛起
90后保险消费新势力崛起  90后出生时,改革开放已经显现出明显成效,生长环境、物质条件普遍较好;同时90后又是伴随着中国互联网的发展而成长的一代。时代的快速发展与变化,中西方文化
 80后如何用保险化解中年危机
最近两年,中年危机这个词频频被大众热议。时下的中年人,大多数还是70后和部分60后。但随着2020年的到来,第一批80后迈入不惑之年的门槛,最后一批80后也已经年满30岁,80后大军逐渐迈向了中年阶段
 销售就是为了解决问题
大众所理解的销售就是卖东西,让客户看到你所提供的产品的亮点、优势所在,进而产生购买需求。很多人说,销售不易,保险销售更为艰难,因为保险销售的是一份无形的契约,既看不见又摸不着,还无法亲身体验,太难让客
 和你的属员一起成长
当前,保险业的快速发展令人瞩目,市场也随之发生翻天覆地的变化。在十几二十年前,保险从业人员关注的是怎样通过传统的扫楼、扫街的方式将产品销售出去。但现在,市场成长了,保险从业人员也在成长,服务的理念已经
 客户的潜在痛点在哪里
面对客户时,大多数从业人员都有过这种困惑的经历:客户有保险需求,也许需求还很迫切,同时具备购买能力,但即使自己使出浑身解数,递交专业的保障方案,客户就是岿然不动。这种对抗的销售状态,缺的不是市场需求,
 提升活动量 团队应做6件事
提升活动量就是提高业绩 一日一访,就地阵亡;一日两访,摇摇晃晃;一日三访,才算正常;一日四访,有车有房;一日五访,走向辉煌;一日六访,黄金万两! 这是业内流传的顺口溜,它简单明了地揭示了从业
 初阶主管发展团队4瓶颈及突破
 在寿险行业,当从业人员从初阶主管转为中高阶主管,就能实现团队自主经营。这对于寿险从业人员来说,好处有很多。比如,未来团队的发展方向、文化、定位、目标均可由自己决定;相当于为自己建立了一个被
 洞悉真相 扭转转介绍拒绝乾坤
“我有理由不转介绍”客户是保险从业人员营销工作的核心。根据《2018中国保险中介市场白皮书》调查显示,目前我国保险从业人员获客的最主要渠道是缘故渠道,其次是转介绍渠道。有超过70%的营销员反映其客户来
 寿险销售与团队管理全流程智库
杂志书的逻辑 “杂志书”的说法,是不是由鄙刊创办人梁天龙先生首创不可考,但从我接手杂志工作以来,这是先生耳提面命给编辑团队最多的叮咛之一。这种对杂志的“另类”要求,是我逾30年编辑生涯中唯一
 新人职涯规划5件事
新人留存问题一直是萦绕在寿险行业营销团队长心中的难题。新人为何离开?可能是赚不到钱,可能是看不到希望,可能是心里压力太大……综合起来,新人离开的原因无非是没有在这个行业得到想要的发展。要想留住新人,给
 90后为什么买保险
最近一两年,我们时常看到关于“90后已……”的热点新闻。这其实在传递一个信息:90后再也不是社会大众印象中“非主流”、“叛逆”的小孩了。他们当中,大部分人已迈入大学或踏入社会走上各个工作岗位,渐渐在各
 涅槃或消亡——2018新人生态调查
 为了深入探究行业新人的生态,帮助寿险行业团队长了解新人的真实情况,保险行销集团保险资讯研究发展中心(IRDC)精心设计了《新人生态调研问卷》,以第三方的角色在寿险营销团队各个职场的早会上进
 年轻人做保险5优势
年轻就有无限发展可能无论在哪一个时代,年轻人都是社会主流群体,不管是消费习惯,还是网络潮流风向,年轻人对一个时代的影响力不可小觑,对一个行业而言,优秀年轻人的加入能提高行业整体的素质水平,推动行业向好
 
 

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