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普通文章 2019国际龙奖IDA年会
普通文章 2019国际龙奖IDA年会
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 80后如何用保险化解中年危机
最近两年,中年危机这个词频频被大众热议。时下的中年人,大多数还是70后和部分60后。但随着2020年的到来,第一批80后迈入不惑之年的门槛,最后一批80后也已经年满30岁,80后大军逐渐迈向了中年阶段
 销售就是为了解决问题
大众所理解的销售就是卖东西,让客户看到你所提供的产品的亮点、优势所在,进而产生购买需求。很多人说,销售不易,保险销售更为艰难,因为保险销售的是一份无形的契约,既看不见又摸不着,还无法亲身体验,太难让客
 和你的属员一起成长
当前,保险业的快速发展令人瞩目,市场也随之发生翻天覆地的变化。在十几二十年前,保险从业人员关注的是怎样通过传统的扫楼、扫街的方式将产品销售出去。但现在,市场成长了,保险从业人员也在成长,服务的理念已经
 客户的潜在痛点在哪里
面对客户时,大多数从业人员都有过这种困惑的经历:客户有保险需求,也许需求还很迫切,同时具备购买能力,但即使自己使出浑身解数,递交专业的保障方案,客户就是岿然不动。这种对抗的销售状态,缺的不是市场需求,
 提升活动量 团队应做6件事
提升活动量就是提高业绩 一日一访,就地阵亡;一日两访,摇摇晃晃;一日三访,才算正常;一日四访,有车有房;一日五访,走向辉煌;一日六访,黄金万两! 这是业内流传的顺口溜,它简单明了地揭示了从业
 初阶主管发展团队4瓶颈及突破
 在寿险行业,当从业人员从初阶主管转为中高阶主管,就能实现团队自主经营。这对于寿险从业人员来说,好处有很多。比如,未来团队的发展方向、文化、定位、目标均可由自己决定;相当于为自己建立了一个被
 洞悉真相 扭转转介绍拒绝乾坤
“我有理由不转介绍”客户是保险从业人员营销工作的核心。根据《2018中国保险中介市场白皮书》调查显示,目前我国保险从业人员获客的最主要渠道是缘故渠道,其次是转介绍渠道。有超过70%的营销员反映其客户来
 寿险销售与团队管理全流程智库
杂志书的逻辑 “杂志书”的说法,是不是由鄙刊创办人梁天龙先生首创不可考,但从我接手杂志工作以来,这是先生耳提面命给编辑团队最多的叮咛之一。这种对杂志的“另类”要求,是我逾30年编辑生涯中唯一
 新人职涯规划5件事
新人留存问题一直是萦绕在寿险行业营销团队长心中的难题。新人为何离开?可能是赚不到钱,可能是看不到希望,可能是心里压力太大……综合起来,新人离开的原因无非是没有在这个行业得到想要的发展。要想留住新人,给
 90后为什么买保险
最近一两年,我们时常看到关于“90后已……”的热点新闻。这其实在传递一个信息:90后再也不是社会大众印象中“非主流”、“叛逆”的小孩了。他们当中,大部分人已迈入大学或踏入社会走上各个工作岗位,渐渐在各
 涅槃或消亡——2018新人生态调查
 为了深入探究行业新人的生态,帮助寿险行业团队长了解新人的真实情况,保险行销集团保险资讯研究发展中心(IRDC)精心设计了《新人生态调研问卷》,以第三方的角色在寿险营销团队各个职场的早会上进
 年轻人做保险5优势
年轻就有无限发展可能无论在哪一个时代,年轻人都是社会主流群体,不管是消费习惯,还是网络潮流风向,年轻人对一个时代的影响力不可小觑,对一个行业而言,优秀年轻人的加入能提高行业整体的素质水平,推动行业向好
 做好团队文化离不开7件事
做好团队文化离不开7件事人没有文化不行,企业没有文化也不行,团队更是如此。团队文化是团队的灵魂,因为团队容易建立,有人聚在一起就可以形成一个团队,但要让所有人的思想意识统一起来绝非易事。团队文化3作用
 读典·用典 探寻他们为什么成功
 使命必达的目标力量 人类在对美好事物、美好人生的向往和追逐的整个过程中,清晰明确的目标,其自身蕴藏的力量和不可估量的潜能是巨大的,很多时候大到我们无法想象。然而,令人遗憾的是,现
 发现IDA 从此与众不同
随着中国保险业的迅猛发展和与国际接轨,IDA作为一项国际奖项和成功者的标准,在行业已日渐深入人心。追逐IDA,以IDA作为年度目标,正成为越来越多保险企业、分支机构、营销团队和个人彰显发展决心的“标配
 90天绩优养成计划
绩优,在寿险营销团队看起来似乎是可遇不可求的事情,运气好招募了一个优秀新人,可能成为绩优;运气不好,他可能永远只是业绩“半死不活”的一员。但绩优真的是可遇不可求吗?当然不是,没有人天生就是绩优高手。绩
 80后退休养老规划恰逢其时
随着80后逐渐成为社会的中流砥柱,上一代人对80后的偏见逐渐减少,网络上却开始流行一个关于80后的段子:“当我们读小学时,读大学不要钱;当我们读大学时,读小学不要钱。“当我们还没能工作时,工作是分配的
 1+1>2 结伴而行好成功
寿险事业需要同行者在寿险事业上,更需要志同道合的伙伴结伴而行。因为保险营销工作是一份非常容易让人放弃的工作,虽然目前保险从业人员已经达到800多万人,但据《长江商报》报道,保险行业几乎每3到6个月就会
 PDCA循环法则——让业绩持续提升的有效方法
 让PDCA成为你成功的台阶PDCA原则最初的概念来自于现代质量管理奠基者Walter A. Shewhtar,后来被美国的质量管理专家戴明博士在1950年再度挖掘出来,广泛运用于宣传和产品
 保险销售可以不被拒绝吗
客户为什么会拒绝——了解客户拒绝保险的深层次原因和应对策略  当从业人员跟客户谈起保险事宜时,往往会得到很多不同版本的回复:我不需要保险;我没钱买保险;我有社保;买股票比买保险投资
 
 

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