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 打造80后年轻团队
          台湾中国信托人寿凯阳通讯处

 作者:候琇文    文章来源:《保险行销》第311期    点击数:1482    更新时间:2015/6/12  


内容预览:

    黄彦凯所领导的台湾中国信托人寿凯阳通讯处,不但团队伙伴中高达92%都是80后,业绩也斐然。下面让我们一起来领略这些80后年轻人的风采,学习新世代管理绝技。解决80后人脉问题 提高其自信心       在台湾,保险公司都会教新人先发展缘故客户。因此,很多从业人员在刚从事保险销售工作时,都是从缘故客户开始。而很多80后年轻人会自动把“发展缘故市场”,解读成“经营平辈市场”。因此,一旦年轻人做保险,就容易发展出一个“平辈市场”。这类平辈市场都是刚出社会工作的新鲜人,由于经济状况还不稳定,也未建立起正确的保险价值观,他们通常都不愿意花钱购买保险来转嫁风险。同时,对于经济状况较佳的长辈,80后新人也没有一套适合的接触方式,这导致他们在这两个族群的经营上都没有做好。故此,80后从业人员的客源少,成交率不高,造成团队80后年轻人留存率低。     为解决这一难题,黄彦凯教导伙伴们,透过平辈市场练习营销技巧,同时强调千万不要忘了去开发高年龄层、高收入阶层的客户。但由……


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