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 经营是加法 管理是减法
         

 作者:何飞鹏    文章来源:《保险行销》第380期    点击数:702    更新时间:2020/12/11  


内容预览:

我曾经追随过一位领导,他最厉害的方法就是降成本、减费用,所有的团队到他手上,三两下就可以减少10%的成本。他的厉害还不只如此,还可以做到每年都在降成本,今年减了10%,明年还要再减10%。他管理的部门,每个人都痛苦不堪,哀鸿遍野,大家都越来越辛苦。可是在这个领导刚上任的前几年,公司对他的绩效是满意的,因为业绩虽未见提升,可是成本费用却明显降低。因为省成本、降费用,所以单位的获利就提升了。获利增加,公司当然就满意了。可是过了3年,问题就出现了,因为成本已经省无可省,再也降不下去了。如果想再有好的绩效,一定要在如何多增加生意上下手,只有提高业绩,才有可能增加获利。为了提高业绩,我努力提出各种创意,想出各种做生意的方法,向这位领导提出建议。没有想到,这位领导总是问我:“你有绝对把握多做生意吗?”我不敢太自满,总是回答:“大约有六七成的把握吧!”他又问我:“万一没做到,那又怎么办呢?”我回答:“我会尽全力去做!”他又问我:“你要做这些生意,就要先有一些投资,会先增加一些开销,能不能再想一想,如何在不增加开销的前提下做这件事!”天啊!他竟想要我空手入白刃,做无本生意。我回答:“这很困难,很不容易……


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