经营是加法 管理是减法
         

　作者：何飞鹏    文章来源：《保险行销》第380期    点击数：702    更新时间：2020/12/11 　

内容预览：

我曾经追随过一位领导，他最厉害的方法就是降成本、减费用，所有的团队到他手上，三两下就可以减少10%的成本。他的厉害还不只如此，还可以做到每年都在降成本，今年减了10%，明年还要再减10%。他管理的部门，每个人都痛苦不堪，哀鸿遍野，大家都越来越辛苦。可是在这个领导刚上任的前几年，公司对他的绩效是满意的，因为业绩虽未见提升，可是成本费用却明显降低。因为省成本、降费用，所以单位的获利就提升了。获利增加，公司当然就满意了。可是过了3年，问题就出现了，因为成本已经省无可省，再也降不下去了。如果想再有好的绩效，一定要在如何多增加生意上下手，只有提高业绩，才有可能增加获利。为了提高业绩，我努力提出各种创意，想出各种做生意的方法，向这位领导提出建议。没有想到，这位领导总是问我：“你有绝对把握多做生意吗？”我不敢太自满，总是回答：“大约有六七成的把握吧！”他又问我：“万一没做到，那又怎么办呢？”我回答：“我会尽全力去做！”他又问我：“你要做这些生意，就要先有一些投资，会先增加一些开销，能不能再想一想，如何在不增加开销的前提下做这件事！”天啊！他竟想要我空手入白刃，做无本生意。我回答：“这很困难，很不容易……

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