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 初建团队4“自检”让队伍健康成长
         

 作者:梁思敏    文章来源:《保险行销》第379期    点击数:815    更新时间:2020/11/11  


内容预览:

对于一个新手主管来说,若想让团队能够健康成长,在建设初期应该关注哪些指标?这些指标的具体标准是什么?中宏人寿保险股份有限公司副总裁徐文昌在《以终为始的寿险人生成功秘钥》中分享了以下4个方面,值得新手主管运用于团队“自检”,带领团队始终保持健康成长。 自检一 是否持续有新增人力若要分析一个营业单位的发展是否稳定、健康,且有良好的发展趋势,衡量的主要指标之一是看该营业单位是否有净人力增长,即扣除流失的人力外,是否能够有新增人力。其中,对于一个初建团队来说,每月至少要有一个新人进系统,若剔除流失人力,每3个月至少要有一个净人力增长。 自检二:活动率指标是否健康若想保证团队健康成长,新手主管必须不断检视队伍的活动量。其中,队伍每月的出单量若是低于67%,则要引起高度重视,说明团队的“健康”出现了问题,主管必须采取相应的措施。  自检三:出勤率是否正常出勤率的高低能够反映出团队发展的健康情况,关注团队的出勤率尤为重要。对于一支初建的团队来说,每月出勤率至少要在67%以上,方属于健康团队。如果这一指标低于50%,则要引起高度重视。 自检四:团队主管数是否持续……


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