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 改变新人过往工作经历中形成的3思维
         

 作者:梁思敏    文章来源:《保险行销》第379期    点击数:744    更新时间:2020/11/11  


内容预览:

纵观当前寿险行业,不少团队主管都优先增员有工作经历的人。然而在这一做法下,很多主管难免会遇到这样的问题:受过往工作经历影响,不少新人脑海中已形成某些固化思维。有些思维会帮助新人在寿险行业中获得成功,但有些思维不适用于寿险行业,且还会影响新人的发展,不利于新人留存。对于毫无寿险从业经验的新人来说,若无前人指引,自己很难意识到改变思维的重要性。因此,帮助新人改变固化思维,是每位主管应尽的责任,也是帮助团队不断发展壮大的关键。固化思维一 我是来打工的 在有的新人看来,这份工作的性质看似好像与普通上班族也没什么差别,做这份工作无非也只是“打一份工而已”。但是实际上,无数寿险行业前辈的成功案例都告诉我们,做保险等于创业,主管如果对新人的“打工思维”置之不理,不利于团队发展壮大。因此,主管需帮助新人改变“打工族思维”,建立“企业家思维”。固化思维二 不顾一切能签一单是一单有工作经验的新人,尤其曾有过其他行业销售经历的新人,过去为完成公司分配的任务或指标,不得不变着法完成。受此影响,“不顾一切能签一单是一单”也是不少刚入行新人常见的思维。从业人员的工作是需要长期发展的,倘若新人带着这样的思维,最后必……


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