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 两动作协助伙伴获得家人对自身寿险事业的支持
         

 作者:梁思敏    文章来源:《保险行销》第377期    点击数:1375    更新时间:2020/9/10  


内容预览:

提及加入保险行业,不少人都会遇到这样的问题——家人不认可、不支持自己的事业。细数不受家人支持的原因,一方面来自于家人对行业的不了解及不信任,另一方面则是因伙伴起早贪黑工作,对家人的关心大打折扣……寿险营销是一份常会遇到挫折的工作,对于伙伴来说,事业得不到家人的支持,自己的从业信心无疑会动摇。面对这一问题,主管可以借助以下两动作,协助伙伴获得家人对其寿险事业的支持。 1 举办“职涯论坛”并邀请伙伴家人参加在《好主管是学习来的》一书中,中国台湾磊山保险经纪人股份有限公司董事长李佳蓉指出,为了协助伙伴解决家人反对的问题,她会在团队中举办“职涯论坛”,邀请伙伴及其家人参加。“职涯论坛”上的内容涉及行业的性质、伙伴未来的职业生涯路线图、团队文化等内容,有助于扭转伙伴家人对于寿险业的刻板印象,让他们看到行业的发展前景,进而支持伙伴的事业。 2 将奖励表彰的对象拓展至家人笔者曾听一位具有二十余年从业经验的优秀精英张经理分享过一个案例,在刚晋升为营业处经理时,他为了工作时常早出晚归,导致对新婚太太疏于陪伴。张经理的主管得知此事后,便请自己的太太约伙伴的太太一同外出逛街。几天后(圣诞……


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