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 新手主管常见增员两误区及解套方法
         

 作者:梁思敏    文章来源:《保险行销》第377期    点击数:1394    更新时间:2020/9/10  


内容预览:

发展团队是行业公认的能使寿险事业实现永续经营的重要路径,而持续增员则是从业人员晋升过程的重要动作之一。然而因缺乏经验,不少新手主管在增员过程中容易陷入误区,致使团队发展速度缓慢。以下罗列新手主管在增员时常见的两种误区,以及对应的解套方法,以供借鉴。  误区一 每次只敢增一人每次只增一人成了不少主管常见的增员习惯之一,待新人能独自“上路”后,再进行下一轮增员。然而,这种做法却使得团队发展速度缓慢,人力规模迟迟发展不起来。从另一个角度来看,新手主管若没有将唯一增员进来的伙伴带起来,久了也会打击自己的增员信心,甚至放弃自我晋升。中国台湾富邦人寿部长梁国榕曾分享过一个观点:带人是可以无极限的。比如说,主管一次要带领10个人,表面看起来好像必须同时面对很多问题,但其实很多问题是类似的。新手主管大可不必过于担心一次增多人会使得自己手忙脚乱。 误区二 忽略第一代增员的“质量”一个团队要发展得好,稳健的组织架构非常重要。然而,有的新手主管为追求较快的发展速度,不断地放宽增员质量,以至于增进来的第一代伙伴入行不久便流失了。纵观当前寿险行业,不少发展得好的团队长身边多少均有一……


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