新手主管常见增员两误区及解套方法
         

　作者：梁思敏    文章来源：《保险行销》第377期    点击数：1394    更新时间：2020/9/10 　

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发展团队是行业公认的能使寿险事业实现永续经营的重要路径，而持续增员则是从业人员晋升过程的重要动作之一。然而因缺乏经验，不少新手主管在增员过程中容易陷入误区，致使团队发展速度缓慢。以下罗列新手主管在增员时常见的两种误区，以及对应的解套方法，以供借鉴。  误区一 每次只敢增一人每次只增一人成了不少主管常见的增员习惯之一，待新人能独自“上路”后，再进行下一轮增员。然而，这种做法却使得团队发展速度缓慢，人力规模迟迟发展不起来。从另一个角度来看，新手主管若没有将唯一增员进来的伙伴带起来，久了也会打击自己的增员信心，甚至放弃自我晋升。中国台湾富邦人寿部长梁国榕曾分享过一个观点：带人是可以无极限的。比如说，主管一次要带领10个人，表面看起来好像必须同时面对很多问题，但其实很多问题是类似的。新手主管大可不必过于担心一次增多人会使得自己手忙脚乱。 误区二 忽略第一代增员的“质量”一个团队要发展得好，稳健的组织架构非常重要。然而，有的新手主管为追求较快的发展速度，不断地放宽增员质量，以至于增进来的第一代伙伴入行不久便流失了。纵观当前寿险行业，不少发展得好的团队长身边多少均有一……

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