您现在的位置: 保险行销杂志 >> KASH >> 一线管理 >> 正文
  
 
 

 
《保险销售心经》
《因为爱,挑战3W超512周》
《保额经营》
《保险行销金三角》
《以终为始的寿险人生成功密
《双赢攻略》
《团队经营3.0范本》
《身价》
《幸福经营》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 
 

 

 

 4方法助力主管从“增员端”提升留存率
         

 作者:梁思敏    文章来源:《保险行销》第377期    点击数:1180    更新时间:2020/9/10  


内容预览:

在寿险行业,主管为解决队伍留存率低的问题使尽浑身解数的情况并不罕见,与属员面谈、帮助属员拜访客户……然而,即便多番努力,留存率问题亦未见起色。在2019年国际龙奖IDA年会上,新华保险浙江分公司高级总监宋明华分享了这么一个观点:“留存率不是管出来的,而是增出来的。”笔者根据过往优秀团队长的分享,整理了4个有助于主管从“增员端”提高留存率方法,以供借鉴。 1提高对准增员“软性条件”的要求随着我国寿险业不断发展,行业对于从业人员的要求越来越高,不少主管在增员时也已意识到严格把关增员关口的重要性,着重增员具有高学历、销售经验、过往有较高年收入、有较强人脉关系的人。需提醒的是,若想提高团队留存率,主管除了要对准增员的硬性条件有所要求外,对于软性条件也应有所要求。换而言之,即增员具有良好思想品德:为人诚实、讲信用、遵纪守法、有爱心、有责任心的人。 2 向准增员阐释“入行5问”有的主管在增员时,习惯运用“吸引式”增员法,用时间自主、收入无上限等行业优势吸引准增员入行,却没有为他们分析未来存在哪些困难,以至于伙伴在入行后遇到挫折时,因对行业产生落差感而转身离去。因此,主管在面试准……


    你还没注册?或者没有登录?这篇文章要求至少是本站的注册会员才能阅读!

    如果你还没注册,请赶紧点此注册吧!

    如果你已经注册但还没登录,请赶紧点此登录吧!

更多内容请参阅《保险行销》  

 

发表评论】【打印此文】【关闭窗口】 【加入收藏

更多

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  •  
    推荐文章 降低新人脱落率4关键
    推荐文章 差异化管理绩优人员
    [杂志]《保险行销》第382期
    [人物推荐]RFC顾问团李小姿
    [人物推荐]他山之石黄有为
    [人物推荐]杰出团队李妍
    [人物推荐]杰出团队范巍
    [人物推荐]顶尖高手朱项静
    [人物推荐]顶尖高手陈航
    [人物推荐]IDA交流网朱晓红
    [人物推荐]管理英才夏亚鹏
    [行销推手]近70%的受访者因为疫情感到焦
     
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) 
     
     
     
     

    服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
    地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
    版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任