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 团队陷入“老龄化”危机 两方式“引流”焕发新活力
         

 作者:陈茜    文章来源:《保险行销》第376期    点击数:2188    更新时间:2020/8/18  


内容预览:

四季轮回,万物更迭,这是自然界的发展规律;“长江后浪推前浪,世上新人赶旧人”,这是社会的发展规律。不管是在自然界还是人类社会,都需要新生力量,方能不断焕发生机与活力。而在寿险行业,当团队陷入“老龄化”危机时,若没有“后浪”发挥推动作用,“前浪”或许会逐渐“偃旗息鼓”,难以迸发新活力。但问题是“老龄化”团队怎样才能吸引“后浪”加入呢?且看以下两方式。 1.着重增员有发展意愿的“保二代”,发挥带动作用对于主管而言,增员“保二代”加入保险行业的优势不胜枚举。譬如,“保二代”从小接受父辈熏陶,不管是其保险认知度还是入行的适应能力,必然都稍强于其他伙伴。更具优势的是,若“保二代”入行后能在行业中获得良好发展,就能带动其他老一辈的属员积极增员子女入行,亦能让已入行的“保二代”发挥带动作用,吸引更多年轻人。 2.与高校合作,为年轻大学生提供实习、就业机会“老龄化”团队或许活力有所欠缺,但是他们胜在经验丰富、实战能力强,对于许多专业知识丰富但实操能力匮乏的金融保险专业大学生而言,亦不失为良好的“练兵场”。因此,主管可与高校合作,本着为大学生提供实习、就业机会的原则来吸引他们加入。……


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