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 我的第一增——成功寿险事业从第一增开始
         

 作者:羽佳、赖…    文章来源:《保险行销》第376期    点击数:2392    更新时间:2020/8/12  


内容预览:

个人营销和组织发展,一直是行业内视作一个二选一的发展选项,很多人自入行起便纠结于该做个人营销,还是走组织发展路线。以长远发展眼光看,行业二选一的选项实则只有一个最佳选择——发展团队,做组织管理者。这既是保险企业通过“基本法”制定和体现出来的发展逻辑,也是个人事业版图做大做强、个人价值最大化体现的不二发展方式。本期封面故事共邀请了8位在业内打拼多年,在组织发展上颇有建树,大多是国际龙奖IDA主管奖获得者的优秀主管,请他们分享寿险职涯“第一增”的得失与体悟。 第一增——开启真正的寿险事业寿险营销机制和组织架构的特殊性,让主流意识中本不应该对立起来的个人营销和组织发展,形成了泾渭分明的两个分野。这让许多从业者自入行起便纠结于自己到底该专注于个人营销,还是走组织发展路线。以长远发展眼光看,二选一的选项实则只有一个最佳选择——发展团队,做组织管理者。这既是保险企业通过“基本法”制定和体现出来的发展逻辑,也是个人事业版图做大做强、个人价值最大化体现的不二发展方式。然而,从代理人制度创设沿袭下来的却一直都是增员新人进来,先从保单规划销售的个人业务做起,至少经过新人阶段的考核和留存,在行业得……


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