生气的技术
         

　作者：何飞鹏    文章来源：《保险行销》第376期    点击数：873    更新时间：2020/8/12 　

内容预览：

有一次，我们与一家知名的跨国媒体集团洽商版权合作。由于我对此次合作十分期待，因此在谈判过程中将姿态放得很低，尽可能配合对方需求，在关键性的预付版税及版税率问题上，我都同意对方的条件。我本以为在这样的配合下，合约应该很容易就能签订。谁知道在签约过程中，对方的谈判代表竟要求一条一条过合约，我这才发觉对方提出的合约蓝本中，隐藏了无数陷阱。如果我们完全遵照对方的合约，那我们可能随时都面临着违约的风险，因此我们的法务人员不得不一条条地与对方商议。没想到对方的立场竟是铁板一块，一点也不肯让步。刚开始时，我仍抱持着尽可能配合的态度，希望尽早完成签约。可是到后来，我发觉对方如果完全不让步，这个合约不可能签订，我不得不适度地表态。我板起脸，很严肃地告诉对方代表：“我们虽然期待此次合作，但是按照目前你们提出的严苛要求，我们是不可能接受的。如果你们完全没有妥协的余地，我们只好放弃此次合作。”当我坚决地表达我方立场后，对方十分意外，他们立即暂停了与我们的沟通，先自行协商，等协商完毕后，再重启谈判。重启谈判后，对方的态度就变了，不再坚持每一个条文，他们先申明绝对不能变的条文后，对其他的条文表示都愿意协商，因此谈……

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