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 生气的技术
         

 作者:何飞鹏    文章来源:《保险行销》第376期    点击数:677    更新时间:2020/8/12  


内容预览:

有一次,我们与一家知名的跨国媒体集团洽商版权合作。由于我对此次合作十分期待,因此在谈判过程中将姿态放得很低,尽可能配合对方需求,在关键性的预付版税及版税率问题上,我都同意对方的条件。我本以为在这样的配合下,合约应该很容易就能签订。谁知道在签约过程中,对方的谈判代表竟要求一条一条过合约,我这才发觉对方提出的合约蓝本中,隐藏了无数陷阱。如果我们完全遵照对方的合约,那我们可能随时都面临着违约的风险,因此我们的法务人员不得不一条条地与对方商议。没想到对方的立场竟是铁板一块,一点也不肯让步。刚开始时,我仍抱持着尽可能配合的态度,希望尽早完成签约。可是到后来,我发觉对方如果完全不让步,这个合约不可能签订,我不得不适度地表态。我板起脸,很严肃地告诉对方代表:“我们虽然期待此次合作,但是按照目前你们提出的严苛要求,我们是不可能接受的。如果你们完全没有妥协的余地,我们只好放弃此次合作。”当我坚决地表达我方立场后,对方十分意外,他们立即暂停了与我们的沟通,先自行协商,等协商完毕后,再重启谈判。重启谈判后,对方的态度就变了,不再坚持每一个条文,他们先申明绝对不能变的条文后,对其他的条文表示都愿意协商,因此谈……


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