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 午餐的约会
         

 作者:何飞鹏    文章来源:《保险行销》第373期    点击数:755    更新时间:2020/5/12  


内容预览:

一日中午,我准备外出就餐时,在电梯口遇到一位在公司工作近二十年的老员工,他是我下两阶的主管,带领着七八人的小团队。与他同行的还有一位工作超过十年的同事及另一位刚入司不久的新人,他们三人准备一同吃午餐。我知道后,主动要求同行,他们欣然同意。我们一起走了近两公里的路后,到达附近知名的小吃集市,我们一边聊天一边吃饭,当然也聊了不少有关工作上的事。像这样的“午餐约会”,我每周都会进行2~4次。每日临近中午,当我的秘书来问我,今天中午想和谁一起就餐时,我会从下一阶主管中挑选一个人。因为都是临时约访,所以有时对方不见得有空,这时我会再随机约另一位,有时候甚至约到第三位才能成局。直接与我进行工作对接的下一阶主管,总共有十几位。他们每个人产生的业绩少则几千万,多则数亿元;其管辖员工数量少则十几位,多则几十位,他们都是公司中非常重要的核心人物。因此,我会利用吃午餐的时间,一边与他们联络感情聊聊家常,另一边绝对免不了的是谈谈公事,而许多重要的公事通常也在一顿饭间谈完。公司的主管间还流传着这样一个故事:有一次,我与一位主管吃午餐时,一顿饭吃完,这位主管当年的获利目标加了两千万。大家互相提醒,与我吃饭一定要小……


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