您现在的位置: 保险行销杂志 >> 专栏 >> 保险销售心经 >> 正文
  
 
 

 
《保险销售心经》
《因为爱,挑战3W超512周》
《以终为始的寿险人生成功密
《保险行销金三角》
《保额经营》
《团队经营3.0范本》
《身价》
《幸福经营》
《双赢攻略》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 
 

 

 

 “D-2系统”让保险之路越走越轻松
         

 作者:陈嘉虎    文章来源:《保险行销》第370期    点击数:317    更新时间:2020/3/26  


内容预览:

【导读】“D-2系统”是一个用于与客户接触的系统。这个系统经过多地区运用,使用效果颇佳。在《保险销售心经》一书中,陈嘉虎院长对“D-2系统”进行了更为深刻、详细的阐述。 在谈“D-2系统”前,我想先谈一下“接触”。众所周知,接触客户的主旨在于提升保险从业人员在客户心中的“心占率”和“黏着度”。说得直白些,就是当客户想买保险时,你是他第一个想到的人。然而,问题是怎样才能让客户及时想到你呢?这虽需要一定的历练或与客户的情感积累,但如果有适当方法得以运用的话,也可成功做到。下面我就为大家介绍一下神奇的接触系统——“D-2系统”。“D-2系统”是一个用于和客户接触的系统,它主要由如下两个时点构成:D,即关键日期(Key Dates);D-2,即关键日期到来前两个月就要开始接触客户/准客户。 D-2系统的基本法则1.它并非只是一套活动管理系统,而是业务拓展系统。2.它同时适用于准客户及客户。3.它认定所有接触到的人都是准客户,都是可能购买保险商品的对象,包括现有客户。然后根据两个基本要素(可否联系、生日期限)将准客户分成4大类:4.每年有三四个时段最适合接触客户/准客户,这期……


    你还没注册?或者没有登录?这篇文章要求至少是本站的注册会员才能阅读!

    如果你还没注册,请赶紧点此注册吧!

    如果你已经注册但还没登录,请赶紧点此登录吧!

更多内容请参阅《保险行销》  

 

发表评论】【打印此文】【关闭窗口】 【加入收藏

更多

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  •  
  • 此栏目下没有推荐文章
  • [行销推手]深夜1~2时用户活跃度提升超
    [行销推手]母婴用户消费中宝宝支出比例
    [行销推手]2019年职场女性平均薪酬为69
    [一线销售]未雨绸缪3妙招 助你如时赴约
    [一线销售]定时两方法 “盘活”微信客户
    [一线销售]投其所好,3步骤轻松拉近与年
    [一线管理]3方法管理“难以管理”的绩优
    [一线管理]掌握“外来经”3步骤 让学有
    [一线管理]两方式增员你的亲属 打造牢固
    [保险真相]他就“陪”在我身边,从未离
     
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) 
     
     
     
     

    服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
    地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
    版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任


     
    澳门赌场 百家乐 澳门博彩 百家乐网698号文件