您现在的位置: 保险行销杂志 >> KASH >> 一线销售 >> 正文
  
 
 

 
《保险销售心经》
《因为爱,挑战3W超512周》
《以终为始的寿险人生成功密
《保险行销金三角》
《保额经营》
《团队经营3.0范本》
《身价》
《幸福经营》
《双赢攻略》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 
 

 

 

 把高资产客户经营成长期客户的两方法
         

 作者:梁思敏    文章来源:《保险行销》第369期    点击数:355    更新时间:2020/3/25  


内容预览:

经营高资产客户群的好处有很多,比如能从中获得高质量的转介绍,提高客户经营层次。因此大多数从业人员在碰到高资产准客户时,都会非常积极地经营。需要提醒的是,客户今天是你的客户,明天未必还是你的客户。高资产客户今天愿意在你这买保险,不代表他以后还会在你这里加保或给你转介绍。因此,从业人员经营高资产客户时,应该注重长期经营。那么,从业人员要如何把高资产客户经营成自己的长期客户呢?根据过往采访经验,笔者整理出以下两点,以供参考借鉴。 1.时刻处于“备战状态”要想把高资产客户经营成长期客户,从业人员必须足够“硬核”,并让自己时刻处于“备战状态”。也就是说,不管何时何地,当高资产客户向你提出某个专业问题时,你都能回答得上来,切忌在客户提出问题后才去了解,如此会给客户留下你不够专业的印象。而面对高资产客户可能会提的问题,从业人员仅凭日常所学的、浅显的保险知识未必能回答得上来,所以必须深度地了解保险。 2.注重与高资产客户交往的每个细节高资产客户是一群有智慧的人,非常懂得看人,也非常看重人与人之间交往的细节。很多时候,你一个小小的、别有用心的动作,可能一不小心就被高资产客户看穿,且给……


    你还没注册?或者没有登录?这篇文章要求至少是本站的注册会员才能阅读!

    如果你还没注册,请赶紧点此注册吧!

    如果你已经注册但还没登录,请赶紧点此登录吧!

更多内容请参阅《保险行销》  

 

发表评论】【打印此文】【关闭窗口】 【加入收藏

更多

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  •  
    推荐文章 做好4准备 掌握4方法 成功c
    推荐文章 年轻人必须了解的6大保险理
    [行销推手]深夜1~2时用户活跃度提升超
    [行销推手]母婴用户消费中宝宝支出比例
    [行销推手]2019年职场女性平均薪酬为69
    [一线销售]未雨绸缪3妙招 助你如时赴约
    [一线销售]定时两方法 “盘活”微信客户
    [一线销售]投其所好,3步骤轻松拉近与年
    [一线管理]3方法管理“难以管理”的绩优
    [一线管理]掌握“外来经”3步骤 让学有
    [一线管理]两方式增员你的亲属 打造牢固
    [保险真相]他就“陪”在我身边,从未离
     
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) 
     
     
     
     

    服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
    地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
    版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任


     
    澳门赌场 百家乐 澳门博彩 百家乐网698号文件