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 个险营销的物竞天择之道
          行业领军人谈代理人渠道的生存之道

 作者:梁思敏、…    文章来源:《保险行销》第369期    点击数:363    更新时间:2020/3/25  


内容预览:

自1992年友邦保险引入代理人制度以来,我国代理人渠道已发展逾二十余年。二十几年来,寿险代理人数量持续上升,从最初的36人发展至871万人。然而,虽然我国保险业代理人规模持续扩大,但“大进大出”问题却一直存在。近年来,保险行业的监管愈加严格,行业内外竞争格局已形成,互联网保险迅速发展,给个险渠道的发展带来挑战。因此,对于个险渠道而言,“惶者”思维、物竞天择之道更显重要。那么,在竞争愈加激烈的背景下,代理人该如何留存并脱颖而出?以个险渠道为主的险企又有怎样的安身立命之道?2019国际龙奖IDA年会特别邀请了两位保险公司的CAO——中国台湾国泰人寿保险股份有限公司副总经理张殷寿、宏利人寿保险(国际)有限公司副总裁兼首席业务总监周嘉贤,以及一位曾担任多家险企高管,如今是保险行销集团保险资讯研究发展中心IRDC院长的陈嘉虎,共畅个险营销的物竞天择之道。 因应环境变化方能“适者生存”中国台湾国泰人寿保险股份有限公司副总经理张殷寿 中国台湾国泰人寿保险股份有限公司副总经理张殷寿认为,从达尔文的进化论来看,面对高度竞争的环境,存活下来的不是最强的物种,而是最能适应环境变化的物种。……


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