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 千万保费业绩精英的送礼智慧
          中国人寿四川分公司处经理倪海艳

 作者:赖春香    文章来源:《保险行销》第368期    点击数:347    更新时间:2020/3/5  


内容预览:

大学毕业后,倪海艳在家当起了全职太太。在孩子上幼儿园以后,她想要找寻一份工作。2015年年初,通过亲戚的推荐,她加入到保险行业。第一年,她完成了23件保单、51万元保费的业绩,年收入达10万元。2016年,她的业绩翻倍增长,完成53件保单、96万保费,取得28万元的年收入。2017年,她进入更快速的增长阶段,完成55件保单、232万保费,取得120万元的年收入。2018年,她更是突破了千万保费,完成1845万保费业绩、50件保单,取得470万元的年收入,并且获得了当年度国际龙奖IDA杰出业务白金奖的荣誉。从业不到5年,业绩从51万上升至1845万,年收入从10万元上升至470万元,这样的成长速度是行业里不多见的。让人意外的是,她的客户数量并不多,长期险种客户只有几十位,其中大部分都是中高端客户。从入行开始到现在,她一直把目标市场定位为中高端客户群体,深耕既有的中高端客户,获得中高端客户的不断加保与转介绍。 学以致用 以迪拜保险王子经营理论赢得客户13次加保    2017年,倪海艳去墨尔本参加了2017国际龙奖IDA年会。这次年会中,迪……


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