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 每周三件的经营法门
          中美联泰大都会人寿辽宁分公司助理营业处经理赵茜

 作者:李上彬    文章来源:《保险行销》第368期    点击数:645    更新时间:2020/3/5  


内容预览:

3W是什么?相信大多数的从业人员都知道答案——3W即每周成交3件保单、照顾3个家庭,同时,3W还是走向成功的捷径。但应如何持续挑战3W?在2019国际龙奖IDA年会上,赵茜分享了她自2008年入司以来持续挑战3W至今的经营法门。 保持高活动量——全力以赴在挑战3W之初,赵茜的主管对她说:“你是异地展业,没有那么多的人脉资源,这是很现实的问题,如果你想让自己在这个行业留存下来,就要坚持每天至少见两位客户。这两位客户不是你递一张名片就算见过了,而是要与他聊保险、讲规划、讲产品,有效面谈时间至少超过一个小时。”    恪守着保险行业八字箴言——“简单、相信、听话、照做”的赵茜,对主管的话深信不疑,并立即付之行动。她坦言,在刚挑战3W时,她的工作日志上填写得密密麻麻的,无论何时何地,也无论她当时在做什么,只要客户想见她,她都会选择第一时间去见客户。正所谓“活动量定江山”,为了达成每天至少见2位客户的目标,赵茜始终保持着高活动量,她每天都在外奔波,不断拜访客户。因为走的路太多,她一个月就磨坏了一双鞋子。 转介绍——简单的事情重复做对赵茜……


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