您现在的位置: 保险行销杂志 >> KASH >> 一线销售 >> 正文
  
 
 

 
《保险销售心经》
《因为爱,挑战3W超512周》
《以终为始的寿险人生成功密
《保险行销金三角》
《保额经营》
《团队经营3.0范本》
《身价》
《幸福经营》
《双赢攻略》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 
 

 

 

 两方法让转介绍成功率更高
         

 作者:陈茜    文章来源:《保险行销》第367期    点击数:769    更新时间:2019/12/30  


内容预览:

转介绍作为客户开拓的主要途径之一,对于从业人员而言,不仅成功率较高,耗费的时间与成本相较其他途径也是比较少的。那么,何种转介绍方式更能让准客户容易接受呢?以下列举两方法,让转介绍成功率更高。 1.转介绍,介绍的不是产品,而是保险理念俗语言:“授人以鱼,不如授人以渔。”而转介绍成功的关键,在于从业人员能否将对“风险”的阐述准确传递给转介绍中心,继而引起他心中对于生活风险的担忧。如此为之,当转介绍中心在与他的朋友交谈时,就能准确将风险的“共鸣点”分享给亲朋好友,而不再是自己谈论购买了何种保险产品。 2.拿到转介绍名单后,切忌贸然联系客户获得转介绍名单后,许多从业人员可能会觉得应该趁热打铁,立即行动联系准客户,虽然这种做法并没有错误,但从另一个角度而言,可能会让某些客户认为从业人员功利心过重。以下分享3种递进的方式,为从业人员如何联系转介绍客户提供参考。Good:请转介绍中心提供联系方式,之后再约访。但值得注意的是,约访见面之前,从业人员一定要先了解准客户的家庭背景等基本情况后再谈约访事宜。Well:请转介绍中心当场打电话给准客户进行引荐,在拨打电话的过程中,从业人员在征……


    你还没注册?或者没有登录?这篇文章要求至少是本站的注册会员才能阅读!

    如果你还没注册,请赶紧点此注册吧!

    如果你已经注册但还没登录,请赶紧点此登录吧!

更多内容请参阅《保险行销》  

 

发表评论】【打印此文】【关闭窗口】 【加入收藏

更多

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  •  
    推荐文章 做好4准备 掌握4方法 成功c
    推荐文章 年轻人必须了解的6大保险理
    [行销推手]深夜1~2时用户活跃度提升超
    [行销推手]母婴用户消费中宝宝支出比例
    [行销推手]2019年职场女性平均薪酬为69
    [一线销售]未雨绸缪3妙招 助你如时赴约
    [一线销售]定时两方法 “盘活”微信客户
    [一线销售]投其所好,3步骤轻松拉近与年
    [一线管理]3方法管理“难以管理”的绩优
    [一线管理]掌握“外来经”3步骤 让学有
    [一线管理]两方式增员你的亲属 打造牢固
    [保险真相]他就“陪”在我身边,从未离
     
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) 
     
     
     
     

    服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
    地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
    版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任


     
    澳门赌场 百家乐 澳门博彩 百家乐网698号文件