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 保险究竟帮了谁
         

 作者:陈茜    文章来源:《保险行销》第367期    点击数:1407    更新时间:2019/12/30  


内容预览:

 张星是一名保险从业人员,今年29岁。1年前,张星通过陌生拜访结识了一位经营小型服装厂的客户,这位客户年纪40岁,名叫刘宏达。在1年多的交往过程中,张星曾多次来到刘宏达的办公室拜访,在节假日也会送上祝福与热情的问候。虽然刘宏达对张星的付出较为感动,但他心中丝毫没有购买保险的意愿。每当张星谈及保险,刘宏达总以工作繁忙为由拒绝了他的保障规划。频繁地拒绝,令张星产生深深的挫败感,虽然他耗费这么多时间与精力,但客户却连一个敞开心扉的机会都不给他,他忽然不想再继续跟进了。但他转念一想,倘若就这样灰溜溜地消失在客户视线里,不是拉低了保险从业人员的格局?于是,再次来到刘宏达办公室时,张星决定与刘宏达表明自己的想法,他对刘宏达说:“刘总,这是我最后一次来拜访您了,与您交流这么久您依然没有购买保险的想法,我也坚持不下去了,所以我想正式地跟您道个别。但我还想说的是,不管您以后买不买保险,在不在我这买都不重要,但是保险真的是一个非常好的工具,既可以帮助您规避风险还能合理规划资产,您可以在闲暇之余好好了解下,说不定对您未来有帮助。”听完张星的这段话后,刘宏达有些不安。他思考着:“张星虽是卖保险的,但……


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