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 持续经营学生家长群体的IDA之路
          太平人寿青岛分公司区域总监于洪波

 作者:方美阳    文章来源:《保险行销》第367期    点击数:508    更新时间:2019/12/30  


内容预览:

事实上,于洪波从来都没有想过自己能够持续多年成为国际龙奖IDA会员——结束6年全职妈妈的生活,转身投入保险行业的她,一开始缘故资源十分匮乏。但所谓“有目标就一定能找到达成途径”,没有人脉的于洪波开始想方设法寻找开拓客户的方法:比如经过一片停车场时,她会设想开发那片停车场的车主;路过大型超市时,她会设想热闹的人群都成为自己的客户……但漫无边际的想象实施起来都十分困难,于是她想到唯一能接触到的客户群——孩子同学的家长。10年过去了,于洪波从30多位学生家长开始,不断获得他们的加保和转介绍,让她在2014年开始持续达成国际龙奖IDA奖项。谈及此,她表示,持续获得IDA的原因主要有二:一是自己在这个行业的坚持让客户看到她的成长,从而愿意信任她,在想要购买保险时会想到她;二是随着客户对她信任的加深,逐渐加保并为她转介绍,给了她巨大的从业信心,让她想要保持下去。在具体展业中,于洪波是如何做的呢? 3关键经营好学生家长群体一开始,于洪波就锁定自己的客户群为孩子同学家长,因此她积极参加孩子学校的活动,以便有更多时间和家长们接触。在活动过程中,于洪波表示,一方面要让家长们感受到她为人真诚、乐于……


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