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 小岛上的大保费王——登顶IDA白金奖的三把金钥匙
          专访中国人寿漳州市分公司东山支公司处经理林梅香

 作者:李上彬    文章来源:《保险行销》第367期    点击数:103    更新时间:2019/12/30  


内容预览:

在还未遇见国际龙奖IDA之前,从业多年的中国人寿漳州市分公司东山支公司处经理林梅香已然在保险行业取得了一系列优异成绩——连续多年个人保费成为中国人寿漳州市分公司第一名。“但那时的我只想着保持第一,从未想过寻找更多的客户以突破自我。”林梅香事业的转折点发生在2015年。这一年,看着身边越来越多的精英伙伴追逐IDA,对IDA不甚了解的她就去请教这些精英伙伴:“为什么要追逐IDA?”这些精英伙伴无一例外地回答:“IDA既是一个目标,也是一个跳台,让从业人员有更高的追逐目标,从而站上更高的国际荣誉平台。”于是,从这一年开始,林梅香也投入了追逐IDA的大军中。达标IDA白金奖,除了要怀有强烈的信念与目标感外,还离不开林梅香多年奔走在寿险营销一线总结的宝贵经验。以下分享助力其登顶IDA白金奖的三把金钥匙。 金钥匙一:先锁定目标客户,再找“搭桥人”在寿险营销工作中,大多数的从业人员都习惯这样的营销流程:先经营好影响力中心,再索要转介绍客户名单。但在一线实战中积累了丰富经验的林梅香另辟蹊径,找到了一个更适合自己的营销流程:先锁定想要认识的目标客户,再寻找“搭桥人”,即可以帮助其认识目标客户的……


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