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 新时代下8策略打破老伙伴的发展困境
         

 作者:李上彬    文章来源:《保险行销》第366期    点击数:785    更新时间:2019/11/21  


内容预览:

老伙伴都是潜力股 随着寿险团队持续壮大,团队年龄不断增加,进入团队3年以上的老伙伴中有一部分人开始渐入佳境,无论是在个人营销业绩还是增员上,都取得了优异的成绩,并因此晋升为主管。但这其中也有一部分人,虽然在行业拥有较长的年资,却始终表现平平,或者曾经有过优异的表现,如今也已泯然众人矣。究其原因,是因为这一部分老伙伴陷入了发展的困境。陷入发展困境,既有老伙伴个人主观原因,也有外部的客观原因,但无论何种原因,都让老伙伴们停滞不前,甚至可能导致他们在寿险行业黯然离场。打破老伙伴的发展困境,帮助他们重回正轨是团队长不可推卸的责任,更重要的是,老伙伴本身存在着巨大的优势,甚至可以说每个人都是潜力股。打破他们的发展困境,对于团队而言是一个新的发展契机。原因如下:1.老伙伴经验丰富,技能熟练2.老伙伴人脉资源丰富3.老伙伴对保险的认识更加深刻4.老伙伴对团队感情较深,不容易流失5.老伙伴熟悉团队文化,无需反复宣讲综上所述,老伙伴本身存在众多优势,对于团队起着不可忽视的作用。即使现在有的老伙伴因为种种原因陷入发展困境,但如果团队长能帮助老伙伴打破其发展困境,就可以充分发挥老伙伴的战斗力,从而……


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