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 增员企业主和职业经理人 打造高素质团队
          中意人寿辽宁省分公司沈阳第七营服高级总监马迎辉团队

 作者:方美阳    文章来源:《保险行销》第365期    点击数:47    更新时间:2019/11/15  


内容预览:

加入保险行业之前,马迎辉的生活就像陀螺一样,为了赚取患癌父母的医疗费用(父母去世前的医疗费用高达几百万元),在十多年里奔波在外,身兼数职拼命工作。后来,马迎辉的哥哥突发心梗也住进了医院,但因为所购买的保险尚未过等待期而无法获得理赔,医疗费用也需自行承担。这让马迎辉下定决心到保险公司学习保险相关知识,希望未来不再因家人的健康风险而背负巨大的医疗费用压力。就这样,在到保险公司一番了解和学习之后,她被保险行业吸引,加入这个行业。 从自身感悟出发 增员职业经理人和企业主在新人培训中,马迎辉就深谙做保险需要高素质人才的道理,因此入行前曾是零售业某大品牌企业的区域总经理,也曾自己创业经营了几家美容院的她,将准增员目标锁定在和自己一样的人群身上:本科及以上学历、过往为职业经理人或企业主。马迎辉则常常从自身经历出发,让准增员对象通过以下5个方面设身处地思考未来的境遇,而愿意加入马迎辉的团队。1.可预期的未来。2.突破职业天花板。3.突破年龄限制。4.拥有更多免费学习机会。5.事业传承。一般来说,增员高素质人才需要循序渐进,因此马迎辉会在发现合适的准增员对象之后,慢慢与其沟通,最后通……


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