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 增员策略要推陈出新
         

 作者:龙子明    文章来源:《保险行销》第365期    点击数:23    更新时间:2019/11/15  


内容预览:

2018年,龙之家族直辖区域为了有效发展优质人力,要求所有主管至少都要增一位新人,否则将作降级处理,因此这一年的增员无论在质量还是数量上都是比较理想的。很多人可能会有疑问:一年增员一位新人是不是太容易了?实则不然。在香港,保险团队的增员普遍困难,龙之家族也有些主管已经4年没有增员了,因此这一要求实施起来也就并非易事。幸好,主管们无论是否有增员意愿,最终都为了不被降级而增到至少一位新人。尽管2018年团队的增员效果不错,但2019年并没有沿用这一策略,而是做了改变。因为强制性要求主管增员的策略,在短期内确实能取得很好的成绩,但毕竟是被动增员,效果难以长期持续下去;再加上2018年团队在增员活动上投入了不少成本,且给经委会造成较大的压力,因此若继续进行下去且效果得不到保证,就会造成成本浪费。为此,2019年,龙之家族改变增员策略,试图通过以下两种新的方式,让增员更加有效。周六培训班。在延续2018增员策略基础上,2019年不再对没有增员的主管做降级处罚,但要求未达标主管参与增员培训:龙之家族要求每位主管在2019年4月30日之前至少增到一位新人,否则将要参与周六培训班学习——从5月开始,未……


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