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 标准化增员流程让增员成功率猛增
         

 作者:梁思敏    文章来源:《保险行销》第364期    点击数:164    更新时间:2019/10/8  


内容预览:

增员是主管日常的工作,那么如何才能让增员的成功率猛增呢?对于增员,有的主管仅将其当成一次简单的招募,认为只要招到人就行,导致增员效果不佳。实际上,主管若想让增员的成功率更高,应建立标准化的流程增员,从邀约伊始注重每个细节。标准化邀约增员的渠道有缘故渠道,也有陌生渠道。不管是哪种渠道,都需要进行电话邀约。在电话邀约准增员过程中,主管要注意3点:①要求伙伴拿到名单后第一时间就邀约。②为伙伴设计与时俱进的邀约话术。③要求伙伴不断演练邀约话术,让准增员重视增员面试。标准化面试针对面试流程,主管可设计多轮面谈。比如,安排初试、复试、深入面谈和决定性面谈等。同时,主管还可在不同的面谈过程设计不同的话术,并要求伙伴不断演练。……


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