重当下还是重未来
         

　作者：何飞鹏    文章来源：《保险行销》第364期    点击数：834    更新时间：2019/10/8 　

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去年，公司有一个单位业绩很好，我本想今年应可延续去年气势，交出好成果，没想到该单位今年一季度的情况低迷不振，业绩达成率不到30%。我追问单位主管发生了什么事，主管告诉我，因为去年下半年大家把主要精力放在了业绩上，几乎没有开发新客户，这种情况延续到今年年初。因为今年第一季度尚处于新客户开发期，所以就造成了第一季度业绩不好的现象，要等到第二季度才能逐渐看到成果。然而我想说的是，这属于典型的管理问题。在管理过程中，如果单位主管只重当下，不管未来的变数，单位业绩绝对不可能好起来，并将永远处于紧急救援状态，难以稳定运营。对于单位主管来说，最重要的事情是完成公司交付的任务。每个任务都有期限，有的任务所需时间较长，比如一年及以上。面对这样的情况，有的主管可能就会为了当下忽视了未来。因此，当一项任务的工作时限超过一年时，主管也应随之调整工作规划，不能只看当下，还要重未来，否则可能会出现每年业绩不稳定的情况。对此，主管应懂得把工作周期分为月、季、半年及一年，每个工作周期除了做本期的工作以外，还要适度地启动下一个周期的工作。最好的方法是采取滚动式工作法，把每天的工作重点分成两个部分：一是完成当下的工作，为……

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