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 重当下还是重未来
         

 作者:何飞鹏    文章来源:《保险行销》第364期    点击数:834    更新时间:2019/10/8  


内容预览:

去年,公司有一个单位业绩很好,我本想今年应可延续去年气势,交出好成果,没想到该单位今年一季度的情况低迷不振,业绩达成率不到30%。我追问单位主管发生了什么事,主管告诉我,因为去年下半年大家把主要精力放在了业绩上,几乎没有开发新客户,这种情况延续到今年年初。因为今年第一季度尚处于新客户开发期,所以就造成了第一季度业绩不好的现象,要等到第二季度才能逐渐看到成果。然而我想说的是,这属于典型的管理问题。在管理过程中,如果单位主管只重当下,不管未来的变数,单位业绩绝对不可能好起来,并将永远处于紧急救援状态,难以稳定运营。对于单位主管来说,最重要的事情是完成公司交付的任务。每个任务都有期限,有的任务所需时间较长,比如一年及以上。面对这样的情况,有的主管可能就会为了当下忽视了未来。因此,当一项任务的工作时限超过一年时,主管也应随之调整工作规划,不能只看当下,还要重未来,否则可能会出现每年业绩不稳定的情况。对此,主管应懂得把工作周期分为月、季、半年及一年,每个工作周期除了做本期的工作以外,还要适度地启动下一个周期的工作。最好的方法是采取滚动式工作法,把每天的工作重点分成两个部分:一是完成当下的工作,为……


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