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 绩优新人易出现的3问题及应对策略
         

 作者:赖春香    文章来源:《保险行销》第363期    点击数:179    更新时间:2019/7/19  


内容预览:

随着行业的发展,越来越多优秀人才加入到保险行业。也因此,很多团队涌现了一些刚入行几个月业绩飞速增长,甚至达到行业绩优水平的优质新人。团队长在欣喜之余,也发现他们容易存在一些影响其持续绩优的问题。以下总结绩优新人常见的3个问题及主管可采取的应对方式: 问题1:绩优新人前几个月业绩好,接受的表彰多,便开始自我膨胀,不遵守团队规章制度。应对方式:主管要帮助新人意识到虽然自己业绩出色,但仍然存在经验不足、技能缺乏等问题,想要持续绩优,就要遵守团队的规章制度,按时出勤,参加早会,不断学习和提升自我专业技能。 问题2:绩优新人拜访量突然降低,活动意愿度下降。应对方式:此时主管要及时出手,与绩优新人面谈,找到原因。 问题3:绩优新人业绩下滑,从业信心动摇。应对方式:绩优新人一从业就取得了高业绩,起点就比普通从业人员高,一旦业绩下滑,不如从前,心情就会低落,甚至动摇从业信心。此时主管可以从两个角度出发帮助新人走出低潮期,重整旗鼓:首先是分享自己的成长史,告诉新人,他现在面临的困难自己也曾经遇到过,这是大部分人都会经历的阶段,但自己通过一步一步调整顺利走出来了;其次是准备一……


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