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 提升活动量 团队应做6件事
         

 作者:赖春香    文章来源:《保险行销》第363期    点击数:707    更新时间:2019/7/19  


内容预览:

提升活动量就是提高业绩 一日一访,就地阵亡;一日两访,摇摇晃晃;一日三访,才算正常;一日四访,有车有房;一日五访,走向辉煌;一日六访,黄金万两! 这是业内流传的顺口溜,它简单明了地揭示了从业人员工作量和生存情况的关系——拜访量越低,在行业生存不下去的可能性越大;拜访量越高,留存和高收入的可能性越大。寿险行业与普通朝九晚五的上班族不同,与商场等待顾客上门的销售人员也不同,从业人员想在这个行业发展得好,只有迈开腿张开嘴出去与人谈保险,让每天的活动量达到你能承受的最高值。“业绩=活动量×成交率×件均保费”这个业绩公式几乎也是行业的共识。假如从业人员过去拜访10个客户中有1个客户成交,件均保费为5000元,在这个前提下,如果要完成1万元业绩,活动量要达到20访,如果要完成2万元业绩,活动量要提升到40访。从这个公式上来看,要想提升业绩,必须从活动量入手。虽然人人都知道活动量对于业绩的重要性,但活动量依然是保险从业人员的短板。据《2018保险中介市场生态白皮书》显示,超过84.3%的从业人员每日平均拜访次数在3访以下,仅有13.6%的从业人员可以达到3~5访,5访以上的更是寥寥无几。由……


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