提升活动量 团队应做6件事
         

　作者：赖春香    文章来源：《保险行销》第363期    点击数：707    更新时间：2019/7/19 　

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提升活动量就是提高业绩 一日一访，就地阵亡；一日两访，摇摇晃晃；一日三访，才算正常；一日四访，有车有房；一日五访，走向辉煌；一日六访，黄金万两！ 这是业内流传的顺口溜，它简单明了地揭示了从业人员工作量和生存情况的关系——拜访量越低，在行业生存不下去的可能性越大；拜访量越高，留存和高收入的可能性越大。寿险行业与普通朝九晚五的上班族不同，与商场等待顾客上门的销售人员也不同，从业人员想在这个行业发展得好，只有迈开腿张开嘴出去与人谈保险，让每天的活动量达到你能承受的最高值。“业绩=活动量×成交率×件均保费”这个业绩公式几乎也是行业的共识。假如从业人员过去拜访10个客户中有1个客户成交，件均保费为5000元，在这个前提下，如果要完成1万元业绩，活动量要达到20访，如果要完成2万元业绩，活动量要提升到40访。从这个公式上来看，要想提升业绩，必须从活动量入手。虽然人人都知道活动量对于业绩的重要性，但活动量依然是保险从业人员的短板。据《2018保险中介市场生态白皮书》显示，超过84.3%的从业人员每日平均拜访次数在3访以下，仅有13.6%的从业人员可以达到3～5访，5访以上的更是寥寥无几。由……

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