您现在的位置: 保险行销杂志 >> KASH >> 主题学习 >> 正文
  
 
 

 
《保险销售心经》
《以终为始的寿险人生成功密
《因为爱,挑战3W超512周》
《保险行销金三角》
《保额经营》
《团队经营3.0范本》
《幸福经营》
《身价》
《双赢攻略》
《告白》

普通文章 2020IDA
推荐文章 2020国际龙奖IDA年会与您相约多

 

 
 
 
 

 

 

 当你想约准客户谈保险时准客户为什么会拒绝
         

 作者:赖春香    文章来源:《保险行销》第362期    点击数:368    更新时间:2019/7/18  


内容预览:

对于所有行业的销售人员来说,开口是销售的第一步。很多销售人员认为“开口了,你就成功了一半”。诚然,只有销售人员勇于开口,客户才会了解到你所提供的产品或服务,进而考虑是否购买。销售人员不开口,客户永远不会得到产品或服务的任何信息,成交的大门也就永远紧闭着。保险销售工作也同样如此,不向客户开口,就永远不会有签单的机会。但获得开口谈保险的机会并不容易。保险从业人员,尤其是刚加入保险行业的新人,想要与准客户谈保险的时候,最大的阻力莫过于在邀约准客户谈保险时就被准客户一口拒绝了。这就相当于还没有来得及开口,就被准客户拒之门外了。 准客户拒绝与你当面谈保险的原因常言道:知己知彼方能百战百胜。要让客户答应你提出的当面谈保险的邀约,首先要明白准客户为何拒绝。一般来说,准客户拒绝保险从业人员当面谈保险的原因主要有以下三个:第一,准客户排斥保险,认为自己不需要。第二,准客户担心谈保险会有被推销的压力。第三,准客户认为你不够专业,还达不到能服务他的水平。 破解准客户疑虑 成功获取面谈机会以上述三种顾虑为例,从业人员可以参考以下解决思路:拒绝理由一“准客户排斥保险,认为自己不需要”。这个难……


    你还没注册?或者没有登录?这篇文章要求至少是本站的注册会员才能阅读!

    如果你还没注册,请赶紧点此注册吧!

    如果你已经注册但还没登录,请赶紧点此登录吧!

更多内容请参阅《保险行销》  

 

发表评论】【打印此文】【关闭窗口】 【加入收藏

更多

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  •  
    推荐文章 开发月光族人员
    推荐文章 如何让陷入低潮期的伙伴重新
    [保险销售心经]“D-2系统”让保险之路越走越
    [经营日志]底气足 保险才能做得好
    [通俗经济讲堂]让我们谈谈“牛肉”
    [管理学步集]对的时间做对的事
    [专业领航]做足准备 迎接万亿健康险市场
    [杂志]《保险行销》第370期
    [杂志]《保险行销》第369期
    [杂志]《保险行销》第368期
    [首页banner]《保险行销》第370期封面故事
    [封面故事]职场女性的双赢人生——家庭
     
    (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) 
     
     
     
     

    服务热线:020-38081399    传真:020-38303070    服务时间:周一至周五 8:30-18:00
    地址:广州市天河区体育西路191号中石化大厦B塔46楼4601室 沪ICP备09082380号
    版权所有:保险行销集团  未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任


     
    澳门赌场 百家乐 澳门博彩 百家乐网698号文件