错误的方法永远不会变对
         

　作者：何飞鹏    文章来源：《保险行销》第361期    点击数：913    更新时间：2019/6/4 　

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几年前，我遇到了一位年轻的网络创业家，他所创立的平台由于资料完善，能为网友提供大量可使用信息，很快就获得了极大流量，因而被一些投资人所青睐，天使轮就拿到2000万资金。其后创投基金也争相投入，先后又拿到二、三轮的融资，总额达到两亿多。这是一家非常幸运的创业公司，有这么多人看好，争相给钱，起步尚且称平顺。由于手中有钱，这家公司开始大幅扩张团队，成立分公司，建立庞大的地推业务团队以争取业绩。刚开始似乎有些成效，业绩有所增长，可成本也相对增加，公司的亏损也随之连年扩大，最多的一年亏损将近5000万元。我对这家公司的发展下了一个结论，这应该是错误的方法，用扩张组织的方式来推广业务，在人事上的投入将远大于业绩增长，因而亏损不但没有收敛，反而扩大。这就像那神经质的小狗，绕圈圈追咬自己的尾巴，却永远咬不到。我还发觉这家公司的平台影响力不够大，延伸出来的产品效益也不佳，所以客户主动买单的意愿不高，需要靠业务人员的强力推销才能做到生意，这也是业绩无法大幅成长的原因。比较好的方法应该是全力投资经营平台，让使用者变多、流量变大，影响力也变大，让业务顺势成长，不要单纯倚赖业务人员推广。我的建议他们似乎听了进去……

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