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 错误的方法永远不会变对
         

 作者:何飞鹏    文章来源:《保险行销》第361期    点击数:913    更新时间:2019/6/4  


内容预览:

几年前,我遇到了一位年轻的网络创业家,他所创立的平台由于资料完善,能为网友提供大量可使用信息,很快就获得了极大流量,因而被一些投资人所青睐,天使轮就拿到2000万资金。其后创投基金也争相投入,先后又拿到二、三轮的融资,总额达到两亿多。这是一家非常幸运的创业公司,有这么多人看好,争相给钱,起步尚且称平顺。由于手中有钱,这家公司开始大幅扩张团队,成立分公司,建立庞大的地推业务团队以争取业绩。刚开始似乎有些成效,业绩有所增长,可成本也相对增加,公司的亏损也随之连年扩大,最多的一年亏损将近5000万元。我对这家公司的发展下了一个结论,这应该是错误的方法,用扩张组织的方式来推广业务,在人事上的投入将远大于业绩增长,因而亏损不但没有收敛,反而扩大。这就像那神经质的小狗,绕圈圈追咬自己的尾巴,却永远咬不到。我还发觉这家公司的平台影响力不够大,延伸出来的产品效益也不佳,所以客户主动买单的意愿不高,需要靠业务人员的强力推销才能做到生意,这也是业绩无法大幅成长的原因。比较好的方法应该是全力投资经营平台,让使用者变多、流量变大,影响力也变大,让业务顺势成长,不要单纯倚赖业务人员推广。我的建议他们似乎听了进去……


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