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 社团开发3优势
         

 作者:梁思敏    文章来源:《保险行销》第358期    点击数:415    更新时间:2019/2/21  


内容预览:

在保险销售中,很多人重视专业知识、技能。实际上,所谓巧妇难为无米之炊,厨娘的精湛厨艺需透过原材料来体现,从业人员的专业水平需以客户名单为载体展现。因此,客户名单从哪里来是从业人员最关心的,也是保险业亘古不变的话题。客户名单的来源有多种,社团开发是其中一种。社团开发即从业人员加入一个或多个社会团体组织,积极参与当中活动,并从中拓展人脉,最终把人脉转变成客户的经营模式。当前保险市场不少优秀从业人员把社团开发视为常用的方法。那么,为什么社团开发能获得业绩高手的青睐呢?笔者认为,离不开社团开发的3优势:1.兴趣与工作两不误,有助于走向全人生活:在寿险行业,我们鼓励从业人员追求全人生活。所谓全人,即要求从业人员在家庭、健康、教育、事业、服务、财务、精神等方面均做到平衡。2.能一次积累多个客户名单:相比一对一的普通拓客法来说,一对多的社团开发能一次帮助从业人员积累多个客户名单。3.节省时间,提高展业效率:能够加入同一社团的人,必定存在共同点,比如大家的爱好相同,或年龄相差无几,或收入水平不相上下。社团开发优势良多,倘若从业人员能找到适合自己开发的社团并深耕,必定能获得更多客户名单,最终收获更好的业……


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