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 莫等意外来临才懂得保险可贵
         

 作者:张彩芬    文章来源:《保险行销》第354期    点击数:241    更新时间:2018/12/27  


内容预览:

 杨洪早在出门参加聚会之前,就做好了两点心理准备:一是无论林锐航怎么开自己的玩笑,都要保持微笑;二是真诚地向老同学普及保险的重要性,但大家能否接受则是后话。“大家好不容易聚一次会,不能搞得像我趁机做他们生意那样。”出门时杨洪对妻子说,妻子则是在一旁笑他想得太多。 聚会谈保险遭误解这天是杨洪的小学同学聚会,在这帮老同学中,杨洪和林锐航的关系比较特殊,他们不仅是小学同学,大学也考进了同一所学校,同窗的时间比其他人长。虽然这是他们大学毕业后的首次相聚,但杨洪毕业后成为保险从业人员的消息已经在同学间不胫而走。“哎哟,杨洪现在可是个销售天才!”聚会进行到高潮时,林锐航和大家开起了玩笑:“别人卖的是实实在在的产品,但杨洪卖的东西不一样,他卖的可是无形的。”“保险!”大家异口同声地讲,就像提前排练过一样,然后是一阵哄堂大笑。杨洪略显难色,保险的确是无形的产品,比起销售实物,让人们正确理解保险的保障功能并接受它,是需要专业的知识储备和销售技巧的。尽管事先做好心理准备,任由这帮老同学并无恶意的“小捉弄”,但杨洪心里还是稍显失落,一方面是玩笑带来的尴尬,另一方面是为大家的保险意识如此薄……


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